德豪雷士深入渠道整合 开启智能家居O2O模式

　　11月19日，雷士照明(02222，HK)的大股东德豪润达(002005，SZ)宣布，正式启动中国首个O2O照明和智能家居电商平台。按照计划，要将两家上市公司，即德豪润达的智能家居、雷士的照明业务，通过这样的平台实现线上线下的融合。

　　这预示着，随着吴长江的出局，雷士照明和德豪润达已经进入了一体化的整合阶段，两家上市公司希望共同打造中国照明行业的里程碑事件。当日，雷士照明的股价封涨停。

　　在德豪润达董事长王冬雷看来，未来，两家上市公司在智能家居、照明的电商平台，凭着设计，产品，分销，服务领域的优势，同业难以比赶和复制。王冬雷表示，“有信心领先国内市场第二名一倍以上，甚至远远超过第二名，继续保持照明市场占有率第一的优势”。

　　经济观察网获悉，此举不仅意在行业新模式的开启，更是对两家上市公司进行渠道和销售体系深度整合的关键。据王冬雷介绍，雷士照明最有价值和潜力的销售体系，并没有装在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值并没有很好的关联起来。因此，王冬雷希望以O2O的方式来整合销售体系，目前已经逐渐建立产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等基础设施，先建立数据资源。

　　“雷士照明有3000家门店，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来”，王冬雷说。按照计划，这3000多家零售店未来希望在互联网推动下起到完成“最后一公里”的作用，将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务。

　　两家公司预计，未来，这个战略可以整合出近百亿左右的销售规模。

　　经济观察报此前曾报道，在两家公司的深度整合中，雷士照明董事会将从追回被吴长江拿到外部的资产开始着手，其中包含电商渠道、家居照明、户外照明等资产，未来将会纳入雷士照明的管理体系，成为新的业务增长点，根据以往数据，这些资产预计会有8个亿左右的销售规模。

　　近年来，德豪润达通过资本运作，完成对LED产业链的架设和升级，成为全球领先的LED核心部件提供商，公司希望在收购雷士照明之后，能够从渠道获益。在历经此前的控制权之争之后，德豪润达已经成为雷士照明的实际控制人。

　　此外，德豪润达认为，LED照明终端应用市场的逐步开启，照明行业正在进行新一轮的洗牌。业内人士预计，行业未来5年复合增长率将逾30%。

　　在王冬雷看来，启动照明和智能家居电商平台的信心来自于“产供销”一体化体系，旗下的LED产品涵盖了工程、商照、室内户外与情景照明等全系列。目前，雷士照明在全国拥有37家运营中心，以及3000多家零售商，以及健全的物流配送体系。

　　“由于家居行业的南北方季节性，雷士的每家门店的情况可能是不一样的，比如在广州已经进入装修季节，对于照明产品需求量明显增大，可是东北可能还在寒冬中。对此，在管控手段上，终端店面将有更多自主性”，王冬雷说，未来，会通过收集每天每个店铺所有的销售数据，形成数据库，再通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量并调整营销方案。