吴正喆归来 畅谈照明行业未来

　　今年7月，被业界誉为营销鬼才的吴正喆先生突然离任亿光照明，而离职亿光照明之后的吴正喆好像消失在了大众的视线里。

　　尽管吴正喆鲜有抛头露面，但却从未间断过对中国照明行业的观察。日前，吴正喆先生山河万里行归来，在古镇和老朋友相聚，依然神情淡定自若，并不时与邻座谈笑风生，在推杯换盏间畅谈行业未来。作为其中出席人之一，珠海韬播平板照明董事长姚怀举通过其微信平台将吴正喆先生部分观点分享出来。现将内容整理如下，供大家参考阅读。

　　观点一：对新兴LED企业而言，在传统渠道占有一席之地，成本日见高企，且成功概率不大。没有相当资金支持度过初期的拓展阶段，很难有所作为。以品牌为核心的市场运营，今后可能都要有一定的资本平台支持或具备被资本估值收购的条件(包括规范的财务)。

　　观点二：体的企业在LED时代找到生存之道，成功多数已是小概率事件。这意味着大部分企业都是在苦战过程中死亡，等待死亡，苦活或苟活。成为领导品牌的配套供应商或是一条比较舒服的路，但也得有料才能吃上这碗饭。

　　观点三：真正能够给行业普遍带来的环境机会还没有出现，这也使得目前企业想以一己之力有所飞越的成本很高。

　　观点四：真正大的机会不是企业个体的努力，而是在于等待或创新出新的行业性的新环境，新平台，新需求。这样才能使得全行业的企业有了普遍意义上的发展机遇。电商肯定不是这样一个普遍的行业发展机遇。

　　观点五：电商是个手段甚至应该成为必须的企业战略。但电商的成本和效益并不比传统运营要低，而且成功率更不靠谱。照明行业在淘宝，天猫平台上以全网平均的成本运营维护自身电商业务，无法与日用品，百货等重复性购买特性的行业拼成本，拼投入～这就好比让照明行业的雷士，欧普，三雄在央视黄金时段投广告，去与日化，汽车，金融等行业的企业同台竞价是一个道理。

　　观点六：随着行业竞争压力加大，上市公司将围绕自身股价，业绩的瓶颈，开始一轮并购潮。今年已现端倪，明后年会更加火爆。收购的基本前提是要有相对规范的财务管理，账务可评估。然后是：业绩，利润，模式，渠道，品牌，团队，技术，管理，细分市场领先能力等方面的考量。接着并购以后的运营又是一个大的挑战和关键，于是又会有一批上市公司面临困境。至于没上市或没被收购的中小企业则要在这样的洪流中面临更大的考验。

　　观点七：现在行业的环境机制包括外部的大的需求环境都使得新兴LED企业特别是中小企业难以快速成长。逆此潮流而动，心愿无可厚非，结果必强差人意。

　　观点八：明年产品的价格下行空间可能趋缓，产品的价格底部开始构筑，低端一极的格局逐渐形成。高端品牌的定义权也将随低端一极的稳定，减少不断坍塌的形式，稳住阵脚，行业初步格局有望建立。

　　备注：

　　在“吴正喆正式离任亿光集团”这一消息疯传了几个月后，对媒体来说，最关心的还是其今后的去向，只是，吴正喆多数以沉默应对，去向悬念依旧待解!