LED照明发展新思路：电子商务与智能化齐头并进

　　近年来，国内灯饰照明行业经历了高速发展，产业链上下游的厂商数量不断扩大。作为照明行业的新生力量，LED照明被寄于挑起未来行业大梁的厚望。国内市场接受度明显提升，加速了LED照明市场对商用照明、公共照明等市场的渗透。另一方面，今年2月六部委联合发布《规划》，政府逐步推广应用技术成熟、节能效果明显的LED照明产品。

　　根据红塔证券预测，2015年我国LED通用照明产量将达到1800亿元，同比增长56%，LED通用照明的千亿元市场正在开启。

　　凡客CEO陈年说，我永远不知道明天互联网会发生什么。鸿雁战略品牌部总监姜康琦也提出，未来企业不可能依赖一种经营模式走到底。随着互联网对生产生活的全面深入，国内LED照明企业都经历着被动或主动转型。处于渠道和品牌竞争期的LED照明行业逐步与互联网电商和智能家居合流，踏上新的转型之路。

　　11月21日，2014第二届中国(上海)照明电商渠道发展论坛暨智能家居照明论坛在上海灯具城隆重举行。来自照明、电子、电商等行业的企业代表近300人参与了本次论坛。电子商务和智能照明成为现场讨论热词。

　　据统计，今年“双11”LED照明品类当天共计销售照明产品达到4.5亿元，相比去年有了近四成的增长。以欧普为例，在“双11”前夜就完成了预售金额2500万元，总成交金额超过了9400万元。

　　双十一的成功无疑为照明企业的电商化转型注入了强心剂。业内人士表示：电商物流逐渐覆盖至更广阔的四五线城镇，农村市场的消费需求还在继续释放，因此借助电商之力LED照明的市场将扩大数倍。在这些偏远地区或许比一二线城市更领先的消费优势，因为后发优势。而且越是新兴市场越容易接受新的产品。

　　京东云平台总监邓正平解释说：电商为什么发展很快并且能继续快速增长。因为它把平台、商家和用户连接在一起。互联网可以直接跟消费者互动。而不是通过公司的半年报才能知道各项数据。评价体系、销售额增减可以实时跟进，快速改进产品做出反应。互联网改变了销售模式，照明企业要顺势而为。

　　木林森照明营销中心总经理林纪良则强调双十一，电商零售仅仅是电子商务的一部分而不是全貌。电商只是营销的其中一环，企业更应该强调，如何用这个新兴的平台去优化供应链和上下游体系，令相关环节更标准化，保证点对点的完整信息的流畅沟通。照明其实是一个需要复杂商业模式操作的传统行业，除了民用零售，还有70%的市场通过工程实现。LED照明与电视、冰箱、手机的产业链业态是不一样的，渠道也是不一样的。要真正树立品牌，还是需要线下渠道，离不开020。并且做专业的照明解决方案，需要品牌在各个领域都有一定的能力。模式不能改变业态，供应链就是价值链，得到附加价值也要提供相应的产品。

　　鼎晖科技董事长李建胜将这一看法表述得更加明朗：去除中间渠道，扁平化管理降低成本是电商的意义。缩短销售和沟通的环节，电商是管理手段，也是营销的一部分。

　　智能化为LED照明开疆拓土

　　LED为照明的智能化发展奠定了技术基础。不仅飞利浦、GE等国际照明巨头争先恐后地推出智能球泡灯，而且连小米、京东等互联网企业也开始布局LED智能照明。当诸多外来者伺机攫取LED照明产业未来可能带来的红利时，LED照明企业自身也在智能化的布局上开疆扩土，不仅整个智能照明，更希望借由照明这个入口整合智能家居的控制。

　　亚明照明总经理李志君指出：企业2012年就在智能照明上进行投入，引入国际团队做智能照明的硬件和软件。思考怎么能够把照明变成“互联”的照明。实现互联照明以后，不管是智能家居，智慧城市，都可以提供照明以外的服务跟功能，可以把照明整个业务拓展十倍。而这个十倍来自于就是照明新的跨界产品跟服务方案。比如今年亚明在上海尝试把整个路灯，小区的灯光照明联成网，把信息发布、充电管理，小区安全，智能交通联在一起，提供了很多增值服务。

　　鸿雁电器总裁王米成坦言，现在市场中关于智能照明的产品。有低端有高端的。调光调音只能说是一个初级的智能照明产品。鸿雁所理解的智能照明，它是基于智能家居平台而言的，是智能家居这个系统的一个分支。智能照明可以通过智能灯具实现对家电的管控。

　　鼎晖科技董事长李建胜则提醒各位消费者，智能照明的本意是让生活更便捷。所谓的智能就是这些设备能够为人所想，为人所用。太依赖手机，过于繁琐的操作过程就是伪智能。

　　在第二届中国(上海)照明电商渠道发展论坛暨智能家居照明论坛上也有业内人士提出：目前做智能照明可选Wi-Fi、蓝牙低功耗、Zigbee或Z-wave等无线协议，难以统一。对此京东云平台总监邓正平表示，今后各平台商也会推出其他方案去兼容其他协议，就现阶段而言，使用wifi连接在用户的普适性上最有优势，智能产品在接入时，用户所需的技术门槛也较低。

　　相关机构的调研资料显示，目前内地市场智能化LED照明的渗透率还不足2%，且产品应用主要体现在可调光LED景观灯、可调色温LED路灯及其监控等方面。而智能照明在控制平台、控制协议、光源产品规格不一，导致最终各家只能顾自家，形成产业链有困难，也是现阶段行业发展过程中不可避免的障碍。有业内人士表示“对于照明行业当前的企业来说，更多的应该是坚持将自己的主业做大做强，毕竟照明市场的空间本来就很大，只有在这个空间做的够好，才有实力去做第二个领域。”

编辑：Lemon