照明企业烧钱O2O 大咖如何论道

　　雷士照明：

　　2014年11月19日在北京举行“德豪润达与雷士照明O2O照明及智能家居电商平台启航发布会”。雷士照明CEO王冬雷正式宣布，两家将联合进军O2O领域，未来整合终端3000家销售门店。据介绍，德豪润达与雷士照明目前在天猫等都有各自的电商平台，并拥有“产供销”一体化体系。而天猫官网显示，雷士照明的产品种类以及销售额均超过德豪润达的产品。

　　此发布会上，王冬雷宣布双方将建设行业首个O2O照明及智能家居电商平台，包括首先启动产品二维码追溯、基于互联网思维的管理机构等方面的变革。

　　其实，据了解，在雷士照明纷争期间，O2O已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江口头上的热点词。

　　据查阅资料发现，2014年11月3日，吴长江在接受采访时称，要联合雷士的一些经销商，做一个类似京东这样的电商平台，这个平台以家居建材产品为主，除了照明以外，还会做陶瓷、涂料等多个产品。而王冬雷也曾强调，雷士O2O概念，其在2014年春节期间就有完整研究了。

　　据王冬雷介绍，具体的O2O平台，公司已经从基础设施方面开始进行，包括产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等。

　　按照王冬雷的公开说法，准备用O2O来整合销售体系，“雷士照明有3000家店，3000个老板，将会采取众筹的模式，把大家的利益和上市公司的利益联合起来”。

　　雷士照明踏足O2O领域关键的是增加公司的销售渠道，其在2014年的双十一期间，雷士照明就首次尝到了甜头，仅“双十一”期间雷士照明，同比去年增长50%，销量达到1500万元，仅这点就看到未来电商将是雷士发展的主体方向，此外，王冬雷还表示，雷士照明还会加强与经销商的合作，实行线上与线下相结合，这将更有利于公司的健康发展。

　　LED大咖如何看待O2O

　　佛山电器照明营销总经理薛薪：照明企业不宜盲目转型O2O，原因有三：一是照明行业品牌少，仅有的一些也属于行业品牌，真正能够让消费者所认知的公众品牌不多，而且很模糊，很难用单个品牌把消费者吸引去线下店，很可能去了之后买的是另一家的产品。二是目前灯饰销售渠道主要是灯饰城模式，品牌专卖店还不够多。某个消费者要买灯饰产品，发现这个市场有很多选择，根本不需要在一家店买。另外，买一个灯泡需要到体验店去体验吗?三是通过O2O模式引流消费者到店后，专卖店的产品线相对比较窄，不能满足消费者一站式采购，最终还不如到灯饰城一站购齐来得方便。因此，薛薪建议企业与其盲目转型O2O，还不如多尝试线上销售。因为寄予厚望的O2O模式如果没能带来事实上的业绩增长，它所引发的危机效应则会随互联网传播进一步扩大。

　　专业O2O研究机构亿欧网创始人黄渊普：针对单个消费者的灯饰属于单价低、购买频次低的“双低”产品，的确无法体现出O2O独有的优势。不过，他认为，出现这种情况主要是O2O还没有影响到灯饰行业，像家具、电器、珠宝等行业已经完成电商化，而随着行业的发展，对渠道的继续探索和实践，情况就会发生改变，比如目前已经出现的智能照明，就很适合O2O模式。同时，O2O也并不仅仅是引流这么简单，当基于大数据的O2O发挥出从销售端反向指导生产端的时候，O2O的作用会更加显现。

　　国星光电照明事业部总经理徐振锋：目前，照明电商还处于一个探索与推广的阶段，常用的电商模式也不完善，部分企业选择进入天猫等综合性电商平台，对电商营销还存在很多误区。企业借道电商更大价值在于“品牌推广”而非“业绩提升”，所以企业应结合自身产品特点和发展状况决定是否要进入电商。

　　华艺灯饰照明国内营销中心总经理郝锡龙：电商的发展逐渐趋于成熟，但到现在为止，电子商务还存在一些难以解决的问题，如产品体验感不足、厂家库存压力大等。

　　宏创光电总经理何富萍：相比服装、家电、手机等行业，照明行业发展电子商务有一定的局限性：照明产品不是普通消费品，用户购买决定受到设计师、电工等因素的影响，同时购买时间也是由装修进度决定的，此外，售后安装服务的专业性也相对较强。

　　鹰都照明运营中心总经理陈锦城：就目前来说，电商的发展还相对混乱，集中体现在市场不够规范，懂技术且够专业的电商人才欠缺。线上销售最大的筹码是“低价格”，缺点是无法满足消费者的体验感。

　　雷士照明与德豪润达董事长王冬雷：对照明行业来说，现在是最坏的时代也是最好的时代。照明行业是一个极度分散的行业，我们希望通过O2O平台，重建一个垂直电商，从原来占行业份额的4%做到30%。一个企业根据整体行业的发展，管理的需求，不断进行价值重塑，这是一次改革或转型，是必然和持续的过程。

　　编者语：

　　纵观2014年的LED行业充斥着并购、整合、跑路、内斗、人士换血..... O2O却如LED行业新注入的血液一般，给整个LED市场带来新的气象。随着LED企业的大批涌入，O2O逐渐成为未来最大的消费趋势，使得消费与服务的融合也将更加紧密，商家对消费体验的提升会逐渐成为未来成败的关键。总的来说，2014年O2O市场虽然各大LED企业动作迭起，但都还是停留在布局阶段，小编相信经过2014年磨刀霍霍的准备，2015年必将会是鲜血飞溅。

编辑：Lemon