雷士照明王冬雷： 全渠道营销最有潜力

　　在全球LED市场日益火爆的当下，身兼雷士照明、德豪润达两家上市公司董事长的王冬雷显然希望走得更远。王冬雷力推雷士照明、德豪润达LED照明资产整合，推进两家公司深度合作，以实现登上全球LED巅峰的雄心。拿到了南方都市报2014中国营销盛典“十大营销人物”奖时，对2015年的棋局，王冬雷已了然于胸。

　　“LED照明的下一步已经很清楚，将会是移动互联网产业的一部分”，王冬雷透露，“2015年雷士照明和德豪润达要向两个方向转型，照明向LED技术转型，营销向移动互联网转型，即建立全渠道营销。”

　　营销渠道向O2O改造

　　互联网时代给所有的零售业都带来了冲击。广东德豪润达电气股份有限公司董事长兼雷士照明董事长王冬雷坦言，O2O或者O2M发展，即全渠道营销是眼下最有潜力的方式。

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道营销，首先要对普通的零售渠道进行O2O改造。“我们非常清楚，移动互联网的发展对传统零售商带来巨大的冲击”，王冬雷指出，雷士在全国有3000多家门店，我们一直在思考怎么能够发挥既有的线下服务优势和线上的成本优势，“O2O是到目前为止最好的解决方案，基于这种方案来改造，我们能为消费者提供完美的消费体验和更有竞争力的价格。”

　　全渠道营销还包括了智能电商平台。智能电商平台是雷士电商的扩大版。改造的第一步是打通线上线下，第二步是通过平台建设，吸引更多消费者和卖家进驻，形成一个开放性的平台。我们原定的目标是做行业的垂直电商，但具体的模式还要在实践中探索。“在互联网上如何生存发展是每个人都面临和讨论的问题，我们以尊重年轻人的想法，用创新的方式和创新的思维，不停地试错迭代来发现我们的商业模型。”王冬雷如是说。

　　营销渠道的改造还需兼顾雷士照明经销商的利益。据王冬雷透露，在雷士照明、德豪润达未来的全渠道营销体系中，核心经销商是工程领域的旗手，是零售端配送、管理、服务的主力军，“我们正在设计新的利益架构，这种利益架构的设计基于两个基本思维：体系效率最优化，利益分享共同创业。”

　　技术与品牌协作实现1+1> 2

　　在王冬雷看来，LED照明的下一步模式已经明晰，“LED照明将会是移动互联网产业的一部分。”据王冬雷介绍，未来商场所有的灯都提供通讯和定位服务，每一个灯既是定位的工具也是上网的工具，每一只能发射信号的灯的成本比普通照明灯只增加10元。王冬雷透露，德豪润达照明在2014年4月份与合作伙伴一起改造美国一个商超的照明系统，为其提供灯具定位和上网服务，未来，德豪润达将对国内一些大型商超照明系统进行同类改造。

　　“雷士照明与德豪润达的结合，是芯片技术与品牌的结合，会产生1+1大于2的效果，这就是垂直产业整合的目的。”王冬雷分析指出，但是，垂直整合带来的时间优势比成本优势更加重要。他分析指出，在半导体产业，芯片技术方与品牌方共同投入科研，就能大大缩短产品推出的时期。目前半导体行业一个产品的生命周期达到6个月，“如果每每都能提前推出新产品，那么就会长期领先市场。”

　　不过，王冬雷也强调，德豪润达和雷士照明归根到底是两家上市公司，有不同的投资者和不同的消费群体，德豪润达要凭借自己的性价比去服务好雷士照明这个客户，形成一个正常的商业链条。