商业模式创新助力LED照明企业跳出红海

　　随着智能手机和LED背光液晶电视的销量增速下滑，LED背光应用对产业的拉动作用开始下降，而通用照明成为最重要驱动力。预计2015年LED照明将在户外保持稳定增长，在商用领域实现高速成长，而在家居领域则开始逐步突破。

　　目前各大LED品牌为抢占市场份额，纷纷启动价格战，致使企业盈利能力处于低谷。只有通过商业模式创新才能避开红海竞争，以产品和服务为突破点，在布局未来的同时保持较好的盈利能力，看好垂直电商、EMC等新模式，此外专注国外市场的企业盈利能力也较强。

　　LED照明提前启动价格战，传统渠道盈利困难

　　国内LED光源价格战开启，产品均价明显低于全球平均水平。为预先抢占家居LED照明市场份额，国内相关企业开启新一轮价格战，市场前景最看好的取代40W白炽灯的LED光源价格大幅低于全球平均水平。数据显示，2014年9月份，国内取代40W和60W白炽灯的LED光源均价分别为6.30美元和16.40美元，分别是全球同类产品均价的44.68%和90.11%。

　　从细分市场看，家居市场和传统实体渠道的竞争尤其激烈。根据 CSAResearch数据，2014年前三季度，实体渠道经销商中前三名品牌的市场份额约为22.1%，较2013年下降了18.4个百分点，LED照明市场的品牌集中度明显降低。

　　传统照明企业为提前布局LED照明市场，保障传统实体渠道优势，不惜流血竞争，纷纷调降产品价格。2014年前三季度，LED照明产品传统实体渠道销售量排名前20位的企业中，传统照明强品牌欧普、雷士、佛山照明、飞利浦、三雄极光灯仍然占据15席，而五个新兴照明品牌分别为木林森、亿光、勤上、长方、特优仕。

　　新兴品牌布局电商渠道，规避传统渠道价格战

　　通过电商渠道推广LED照明产品能够显著降低销售成本，并迎合年轻消费者需求。2014年，LED电商销售额快速增长，据CSA Research数据， 2014年1-8月，淘宝销售的LED光源为2.3亿元，同比增长126%，占总体光源产品比重为88.9%，渗透率提高了9个百分点;采用LED 光源的灯具销售额约为32亿元，渗透率约为45%，比2013年提高1倍以上。

　　预计2015年LED照明产品在电商渠道的销售额仍将保持快速增长态势。值得一提的是，对于新兴LED照明品牌，由于没有和传统实体渠道的利益纠纷和定价问题，其开辟电商渠道的意愿更加强烈，开展步伐将更加迅速。

　　值得注意的是，O2O模式(线上线下结合营销)也在快速成长。为了应对电商对实体渠道的冲击，在厂家积极推动下，不少经销商尝试电商与实体渠道相结合(O2O)的方式，整合线上和线下销售资源。本地商家通过进军电商，线上下单订货，线下发货安装提供售后服务，实现实体店和电子商务的紧密结合。

　　EMC模式在商用领域快速盈利

　　产品降价和节能效益提升，都助推了商用LED照明市场快速突破，2015年有望成为LED商用照明的爆发年。据CSA Research 数据，2013年底LED商业照明渗透率大约为12%左右，2014年上半年商业照明产品销售额整体增幅超过30%，三季度微有下滑，但仍保持23%左右的增速。该机构预测，2014年全年用于商业领域的LED 照明产品数量增长70%左右。

　　商用领域照明功能的集中管理使智能照明和EMC模式快速兴起。按目前LED照明产品的成本计算，对于12小时以上照明的场所，一般在2-3年EMC模式就能收回成本。商用LED照明也带动了智能电源的销售，据机构估算，2014年中国LED照明智能电源市场规模有望达到17亿元以上，同比增长119%，连续三年保持爆发式增长。

　　由于利润空间较为丰厚，传统实体渠道也积极布局商用LED照明市场。据CSA Research调研，2014年第三季度，65%的经销商以商业照明为主攻细分市场之一，52%的经销商明确以商业照明为主营产品。

　　国际价格相对稳定，专注出口分享全球市场

　　国内LED照明企业可以利用自身工艺和制造优势，为全球品牌代工，从而获取制造环节利润。由于国外LED品牌市场份额相对集中，竞争程度低于国内水平，LED照明产品价格相对稳定。经过连续两年的降价，2014年LED照明产品的出口价格进入平稳区间。据CSA Research发布的LED照明产品出口价格指数显示，前6个月出口LED照明产品的综合价格指数较年初下降了7.27个点，下降幅度明显收窄(2012、2013年均下降30个点左右)。

　　基于自身的制造优势，我国LED照明企业能够在全球市场分享行业高成长机遇。据CSA Research统计中国海关数据，2014年前三季度，我国LED照明产品出口金额约70亿美元，同比增长101%。

　　LED行业将是2015年电子板块增速较快的子行业之一，在智能手机和平板电脑增速下滑的背景下，LED行业的成长性将显得稀缺，预计2015年LED行业在整合中前行，市场保持高速增长，而行业盈利能力将有所改善，净利润增速有望超过收入增速。

　　预计2015年LED商用照明快速增长，并向家居市场延伸，下游高增长带动芯片和封装产业同步增长。

编辑：Lemon