李建南：我只是“过客” 产品才是“主角”

　　照明行业永远不缺乏八卦的主角，这些主角可以是业绩的升降，也可能是高管的变更。照明行业尤其是照明企业的风吹草动都可能引起行业或大或小的地震，尤其是高管这一颇具神秘色彩的“角色”变动，更会让本就处于业绩淡季的企业成为讨论的焦点。在人事变动中，高管变动的影响通常是两面性的。企业要发展，就需要不断输入新鲜的血液来激活动力。但不可否认，一个新的高管的上任，必须面对市场、行业、客户乃至员工的审视检验，禁得住“议论”，才有可能站得稳脚跟。

　　2014年下半年，照明行业热闹依旧，而“饱受议论”的高管们或高调宣传或低调调整，而在这些备受关注的企业高管中，亿光新任大陆总经理李建南绝对可以说是2014年高管中的“绯闻明星”。这个有着中等个子、身材结实魁梧的台湾男人，操着一口流利的普通话谈“绯闻”、谈产品、谈渠道，谈未来……阿拉丁新闻中心在专题《独家揭秘：“沉默”背后的未来式》一文中就业界最为关注的亿光未来发展进行了深度剖析，而今天，阿拉丁新闻中心将聚焦李建南本人，走进李建南的亿光时代……

　　谈“绯闻”：接手大陆这个“烫手山芋”是被逼无奈?

　　被逼?在亿光高管交替之前，大陆业界对于李建南这个名字可能仅仅停留在这三个汉字而已，但是，李建南却以空降的方式，带给大陆业界一声响雷。与此同时，对于李建南本人而言，此次大陆之行不同于他之前偶尔来内地的短期之旅，更加不同的是，他头上的标签已经有了实质性的改变，此次大陆之行让他尝到了“爆红”的滋味，他的一举一动都在被比较，被关注，这个地道的台湾男人一直在调整自己去适应这个半生不熟的市场以及环境，就如他所说：“我在拜访经销商的这一路上遭到了很多的白眼，我来(大陆)之前就已经调整得差不多了，虽然实际冲刺的时候，还是会觉得不是很愉快，但这是没办法的。因当时高管异动发生得很临时，由我来接手亿光照明在当时来说是一个非常急的决定，我是被逼上梁山的。

　　信任?当然，让外界很好奇的是为什么由李建南出任亿光大陆总经理一职，李建南很直白的告诉告诉阿拉丁新闻中心记者：当然不是如外界所猜测的台湾人这个身份，可能更多的是源于信任和特长吧。

　　据了解，李建南1997年加入刚上市的亿光电子，现已经在亿光将近18年，而亿光电子现任董事长叶寅夫正是李建南初入亿光的面试官，李建南跟随叶寅夫见证了亿光一步步的成为目前台湾封装届的龙头老大。18年的工作陪伴，也许就是这份外人所无法理解的介于亲情与工作之间的关系，才成为今年7月亿光照明高管异动之时，李建南被临时任命“被逼上梁山”的原因。就如李建南所言：“我帮他(叶寅夫)打下台湾市场不能说做得很好，但是至少没让他丢脸，所以相对其他人来说，由我担任亿光大陆总经理一职，他会放心一些。

　　谈到此次大陆之行，李建南笑着告诉记者：“我可是带着任务来的，他有给我几个指标，包含了营业额啊，费用啊，人力啊、组织啊，现在都在逐步地调整，虽然可能现在市场对我还没有完全接受，但是总部反馈还不错。

　　谈“自身”：亿光严重偏科，产品才是一切，其他都是空谈

　　调整?业内人士对于亿光其实并不陌生，这个自进入大陆市场，就留下了“财大气粗”及“渠道为主”的印象，不菲的宣传投入加上定期实体招商活动，确实也让行业部分目光聚焦到亿光。但不可否认的是，亿光在大幅度开拓渠道的同时，产品的质量、后台服务的跟进、及经销商体系的优化管理却无法与之保持一致。对此，李建南也毫不避讳的说：“亿光之前在渠道方面确实存在比较大的问题：一直在很大步地往前迈，拓展各省的区域，却忽略了后勤资源的建设。当然每个阶段有每个阶段的发展重点，但是，只要后勤资源跟不上，就是孤立的，就空了，那现在我们就是要把后勤建构起来，才有办法去继续打仗。我们打市场是从零到有，这一块是最难的，最耗费人力、物力、金钱的。接下来怎么样去应用已经开拓的市场，这个阶段就是我现在在做的工作。

　　产品?产品质量这一块，想必是亿光照明的“痛点”，但幸而不是“盲点”，因为亿光照明“不差钱”，当然更不缺人才，对于目前的亿光而言，渠道已经铺垫好，接下来就是主攻产品质量了。对于李建南本人而言，他的发展侧重点也很明确，在维护好既有市场的同时，加强产品质量提升，强化市场对亿光产品质量的信心，这是李建南的难题，但是也是目前我国大多数企业的难题。

　　不论怎么样，亿光高管的变动，李建南的上任，本身就意味着亿光在大陆市场侧重点的转变，这样的转变也许对亿光的发展、乃至行业的发展都是一件利大于弊的事情。就如李建南所言：亿光之前可能市场的拓展速度快过后台建设速度，因为两者的失衡，所以出现渠道跑得很快，公司辛苦支撑的局面，后方产品等都无法跟上，在此种情况下，你只是把你的名气和市场对你的信任度往下降低而已，所以对于亿光来说，我们在这一方面要花很多的功夫。

　　谈“经销商”：我愿侧耳倾听，你愿无话不谈吗……

　　渠道?自李建南接任亿光照明大陆总经理的那一刻起，不论是媒体还是业内都会不约而同地把视线聚焦在其与经销商的问题上，在这些视线中，好奇、期待者有之，冷眼旁观者也有之，然而在谈及经销商时，李建南并不避讳亿光在未来渠道发展策略上的重点：亿光照明2014年在大陆的整体市场投入大约为2000万人民币，2015年亿光将加大对大陆市场的资金投入，也就是说，2015年市场投资份额将大大超过2014年的2000万。

　　承诺?在与李建南交谈的过程中，当笔者问到其对经销商是否做出了承诺，李建南告诉阿拉丁新闻中心记者：“在2015年的整体规划，亿光决定要重新出发，重新投入，亿光将坚持对大陆市场的持续投入，这个对他们是最好的承诺。只要我持续的投入，亿光这个品牌就会一直在，一直在的话，我后台的梳理、产品的整顿，就会慢慢的往好的方向走，我想这是经销商、运营商他们最希望得到的承诺。他们不见得希望谁一下子投入几千万下来，帮你造势啊，促销啊，之后就停下来，我想他们不愿意要这种起伏波动比较大的，他希望你是持续不断地，而且是往正的方向在走，我相信这是他们更需要的。

　　谈“规划”：亿光的改变，我们已经在做……

　　李建南掌控下的亿光在2015年发展的侧重点将转向产品的研发上来，这一点，目前已经显露痕迹，李建南告诉笔者，2015年，亿光在产品规划上，将从以下几个方面去着手实现：

　　1、优化供应商的选择，防止供应商对产品的垄断：据阿拉丁新闻中心记者了解到，亿光目前正在着手优化现有的供应商资源，防止一个产品被一个供应商掐住咽喉的做法;

　　2、加大人才研发力度：据了解，亿光产品研发与产品部已经由之前的9人扩大到目前的15人，根据亿光的产品研发规划透露，此部门将组成25人的专业研发团队;

　　3、筹建实验室：据亿光照明向笔者透露，2014年上半年，亿光还没有相关的产品实验室，而目前已经把测试设备架构起来了，同时，也要架构一条专门为研发用的生产线;

　　4、加强与运营商的沟通：不同于之前亿光之前闷头做产品的套路，目前亿光已加大其产品与市场的融合度，据了解，最直接的途径之一就是加强与运营商的沟通机制，特别是懂产品的运营商，因为运营商一定知道市场要什么，通过两者的沟通，从而生产出适合市场的产品。

　　企业发展过程中，人事的变动是很正常的，因为企业的进步或衰退都会面临人事格局的变化。亿光通过高管更迭向业界传达一个信号：这个以台湾封装老大亿光电子为支撑的亿光照明正在调整在大陆的发展策略：由渠道为主导向注重产品质量的道路发展。而李建南的上任正是这一发展策略的起点，李建南也是这一策略的具体实施人。因此，李建南的上任在某种意义上就是为了弥补亿光之前在产品、后台等方面的漏洞并树立亿光“产品至上”的发展理念的。

　　笔者认为竞争力的比拼不再是单一能力的比拼，而是综合竞争力的比拼、系统能力的比拼、管理水平的比拼，任何一个环节的短板，都有可能导致企业被清出场。在“渠道为王”成为行业谈论最多话题的时代，无意或者刻意忽略质量、后台供应等的企业，只能把自身发展的短板清晰地呈现在世人面前，而值得庆幸的是，企业已经自发的开始调整并且取得成效，诸如亿光。笔者认为，2015年的照明未来式将是这些受过挫折而及时修正的企业的。

编辑：Lemon