LED照明行业渠道如何颠覆？不是O2O而是产品质量！

　　不要把O2O定义为无所不能，想要成功最终需要回归产品本身

　　除了互联网企业的推动，O2O大火的另一个重要推手就是传统零售业，在过去一段时间内，随着电商行业发展，同时由于传统零售业面临的租金、人工纷纷上涨，网络购物市场份额不断提高，线下实体店生意难做，唱衰传统零售行业的声音不断地被提及和放大，为了摆脱电商试衣间和展示厅的命运，据不完全统计，在中国规模以上的连锁经营企业有2000多个，绝大多数都已经在转型道路上一往无前。互联网公司群魔乱舞，传统公司蠢蠢欲动，才造就了当下O2O概念的大火。

　　在互联网浪潮下，LED企业想要成功，互联网化已经势不可挡，但作为从传统灯饰行业起家的传统企业，不应该把O2O当做无所不能的法宝。无数的互联网O2O公司失败的案例，就是因为把O2O当做了无所不能的法宝。比如邻味网、比邻店、点点网、有宅网、一号便民站、家庭在线、多客多米、小宋网、500mi云超市、hello管家等。而当他们失败的那一刻，也许都没有明白，不是他们没有玩好O2O，而是O2O并不能当做无所不能且唯一的法宝。在LED照明行业中，唯一的法宝还是要回归到LED产品，唯有有品质的LED产品才可以深层次延伸到服务和用户体验上。

　　每一个企业都应该有清醒的认识：想要打通整合渠道资源，线上线下同步数据化数看起来简单，做起来将会遇到各种问题。但不要为了打通而打通，一切都应以为用户提供极致的产品享受为目标。同时不要太天真，认为有风口就能飞起来，那是小孩子才读的童话。想办法变成有翅膀的猪才是王道，即做出用户需要的产品和服务，不站在风口上你也能飞。无论是移动电商，网商平台，传统渠道商，“电”“网”“移动”只是工具和手段，核心依旧在于“商”，也就是产品本身。

　　O2O的使命不是颠覆而是升级，帮助行业完成升级目前面临难题

　　O2O虽然动辄就大喊颠覆，但这能颠覆的目前还未出现，更多的则是成为了被颠覆行业们升级进化的驱动力之一。以传统食品零售商良品铺子为例，在O2O大浪兴起之初，良品铺子并没有刻意将线上线下渠道融合，但发挥各自的优势相互推动却取得了较好的效果。不但没有被颠覆，2014年其电商销售额还超过4亿，线下1400家连锁店销售更是稳超21亿。而其线下的销售成功，线上的同步营销功不可没。

　　线上作为一个公开的扁平化的平台，传播速度快，可以有效地增加产品的曝光度，提升品牌形象和交易额。而其庞大的线下门店用户基数，对线上进行了有力的流量支撑，促使线上进一步传播。可以说，O2O的模式帮助良品铺子进行了一次全新的进化。但其中比较关键的一点是，他们的活动几乎全部都是线上线下同步推进，线上线下渠道的互补性，在他们身上充分的展现。所以，更多情况下，O2O不但不具备颠覆性，还是很多行业升级进化的好出路。

　　但更多的企业O2O之路似乎并不顺利，而想要让O2O帮助一个行业升级，目前还面临着一些问题：如当前的很多O2O企业基本全是依靠烧钱营销，用户对品牌的忠诚度具有一定的不确定性，很多情况下营销很重要，但更应该记住：任何时候，运营更重要。现在很多企业基本把运营和营销混淆一谈，是极为无知的。尤其是很多企业认为O2O就是线上做流量，进行清理库存降低成本的促销，殊不知，如何处理好线下最后一公里才是核心。当你能理解到这些问题所在并开始寻球解决办法之时，我想，对于O2O你已经有了非常深刻的认识。同时恭喜你，你终于不是一只等待站在风口里的猪了。

编辑：Lemon