照明巨头欧司朗不再依赖卖灯泡赚钱了？

　　照明市场的需求已经离传统灯泡渐行渐远，这让世界第二大照明公司——欧司朗光电半导体(OSRAM Licht AG)不得不更多依赖于维修业务和服务业务维持稳定收入。

　　欧司朗首席财务官Klaus Patzak在接受彭博社采访时表示，欧司朗凭借维护城市街道照明网络，以及管理复杂的体育场馆照明系统，已经拿到了不错的收益。“现在的服务市场主要在美国，但这是一个价值数十亿美元的产业。”Klaus Patzak说，“这一市场未来将以两位数的百分比增长。”

　　总部位于德国慕尼黑的欧司朗，已具有百年历史，和皇家飞利浦公司(Royal Philips NV)同为世界两大光源制造商。从迪拜的帆船酒店、瑞典马尔摩旋转大厦、悉尼奥运体育场，再到北京的天安门，世界各地诸多著名的建筑中都选用了欧司朗的产品。

　　如今，欧司朗正面临从生产传统灯泡向LED等新型照明产品的转型期。截至去年9月的一年内，欧司朗的总销量下跌2.8%，营收至51亿欧元(约合341.4亿元人民币)。

　　在今年1月，欧司朗聘请了德国工业巨头蒂森克虏伯股份公司(ThyssenKrupp AG)的前任技术部执行董事会主席奥拉夫·柏林(Olaf Berlien)，接替沃尔夫冈·德亨(Wolfgang Dehen)担任首席执行官。在沃尔夫冈掌管欧司朗时期，低估了传统灯泡的灭亡速度，导致欧司朗从西门子公司剥离时，裁员1.5万人。

　　现在的发光二极管产品本身寿命更长，并且生产需要的人力更少，这严重打击了传统灯泡销售。但发光二极管也是一些产品照明系统更新换代的必需品，比如豪华汽车以及用于医疗保健疗法的人工阳光照明。

　　除了服务业务和维修业务，欧司朗还寄希望于汽车工业的增长。汽车照明需求帮助欧司朗在去年减少传统灯泡销售并盈利。Klaus Patzak表示，“在11亿欧元(约合73.61亿元人民币)的光电半导体销售单位中，大约60%对发光二极管的需求来自汽车和工业部门。”

　　来自汽车行业的需求为欧司朗的总营业额贡献了约30%的收入，因为连带效应，并拉动了欧司朗传统灯泡业务的销售——很多入门级轿车依旧使用卤素灯这种传统灯泡。

　　在获得服务与维护业务长期合同上，欧司朗一直与飞利浦展开竞争。美国华盛顿交通局在2013年，与飞利浦公司签订了长期合同，升级停车场的1.3万只灯泡，并由后者负责其10年的维护工作。

　　欧司朗在2013年宣布，将设计和装备位于罗马梵蒂冈的西斯廷教堂7000盏运动照明灯具。飞利浦公司则不甘示弱，在5个月后宣布获得巴黎圣母院400盏灯具的安装合同。

　　去年11月，欧司朗首次宣布股息，全年营业收入超过3.1亿欧元(约合20.74亿元人民币)，今年公司股价已经上涨了约24%，市值达到43亿欧元(约合287.73亿元人民币)。一名分析师向彭博社表示，光电半导体和专业照明设施可以向股东提供更多价值。

　　Klaus Patzak表示，欧司朗会分析未来产品结构，但他拒绝透露公司在策略回顾中的发现总结，“我们会根据欧司朗究竟在哪些市场比较活跃来决定我们的资本配置，再根据我们的资本分配决定公司可用资金的用处。”Klaus Patzak补充。