十大问题 让你读懂金达照明的上市“经”

　　“荣耀2015年”金手指奖全国巡回推广首站已于4月15日在深圳隆重开启，中国照明网联手深圳金达照明共同举办了一场照明行业的思维饕餮盛宴，搭建了中国照明领军企业及优秀设计师相互学习、探讨照明行业未来发展之路的专业交流平台，活动的成功举办得到一众照明行业企业家的高度赞誉。

　　当天，活动焦点人物，2011年“金手指照明行业领军人物奖”获得者、行业首家照明工程上市公司深圳市金达照明有限公司董事长张志清，就现场嘉宾提出的30多行业问题进行了解张志清，在场各企业家踊跃发言提问，共同探讨上市工程公司未来发展、优化产品结构及共论照明商业价值等问题。以下为部分对话实录。

　　1、问：预测工程整体解决能力在未来项目运行中的地位改变将会是怎样的?

　　张志清：随着市场变化与客户需求的提升，照明工程已不再是简单的灯光亮化，综合解决服务商的概念也已提上全新的日程。因此，整体解决能力在整个项目运行中的地位也得到大幅提升。我们通过为客户实现六大倍增价值，从而由曾经的项目附属转身为项目亮点，将不断成为项目的点睛之笔。

　　2、问：工程公司上市的关键细节是什么?

　　张志清：优质而可持续发展的战略合作伙伴;良好的产值转化;企业自身良好运营的软实力。

　　3、问：工程公司的寿命会有多长?

　　张志清：一个公司的寿命，会在一定程度上受到行业特性的影响，但更多的还是公司的运营管理所决定。持续发展的赢利模式，不断创新的利益增长点，将会使公司永远伫立在行业的前端。

　　4、问：上市工程公司如何把握销售额和利润的关系?

　　张志清：收入是公司利润来源的根本，更是利润的先行指标。所以说两者都是至关重要的。大营销协同效应提升销售额;内部管理优化，资源整合提升利润率。

　　5、问：工程公司的可持续发展和创新增长点有哪些方向?

　　张志清：以政策为导向，不断寻找新的利润增长点;同时注重优质客户的长期培养; 综合解决方案服务概念的不断提升。

　　6、问：政府工程锐减是不是对工程公司业绩有影响!突破口在哪里?

　　张志清：要想保持业绩的稳定，就必须保证业绩来源的多样化，加强风险控制。政府工程的锐减对工程公司业绩肯定会有一定影响，但只要我们做好了多手准备，还是可以保持业绩增长。例如商业地产、地标性建筑等 。

　　7、问：工程公司如何突破规模化的瓶颈?

　　张志清：规模化的瓶颈，是任何一个企业发展中的必然。如何突破，工程公司相较于零售业，可能有了更大的难度。在我看来，要想突破，还得从自身基本功练起。注重企业文化和品牌建设，提升自身价值;横向发展，拓展系统集成业务。

　　8、问：灯具制造企业怎样同工程亮化公司、能源管理公司合作共赢?优秀的定制化和特色化的产品怎样快速普及市场和相关工程公司?

　　张志清：合作的基础是互惠互利。不管是灯具制造企业、亮化公司还是能源管理公司，我们都应该将为客户提供倍增价值作为企业使命，如果做到了这一点，共赢的目标也就达成了。优质的产品，既能够保障灯光效果，同时能保证产品使用寿命，方便维护。在有了成功案例的应用，得到了客户的信任与认可，在市场中的推广与普及也是顺理成章了。

　　9、问：如何与业主方沟通达成业主、设计师、工程商及厂家共赢?

　　张志清：将为客户提供倍增价值作为企业使命，为业主提供最符合需求的方案、选择最能实现方案效果的优质产品，在此出发点上，再有效引导业主及设计师接纳我们专业分包商的合理化建议。

　　10、问：LED商照企业如何做工程渠道?

　　张志清：专业的人做专业的事。行业的细分也必将折射出企业的定位越来越明晰。未来的商照企业要想有一番作为，有所成就，制胜的法宝一定离不开专业、专一和规模。不同商照企业定位不同，关键在以不变的专业化追求应万变的市场变化。

编辑：Bober