那些在广交会“意气风发”的广东LED大腕

　　随着全球能源紧缺趋势的加剧，如何在保护环境的前提下高效使用能源成为了人们关注的焦点。在照明领域，LED照明产品凭借其高亮度、低热量、寿命长等优点，被誉为21世纪最具发展潜力的绿色环保光源。

　　作为中国四大LED照明产业集群区域之一，广东珠江三角洲是国内LED产品封装规模最大、投资最集中的区域，聚集了大量LED产业链的中下游企业，相关材料、配件、设备配套相对完善，且具有较大的应用市场，因此在全国范围内形成了领先优势。据广东省科技厅统计，2014年广东LED的总产值为3460.06亿元人民币，同比增长23.09%，产业规模也由2013年的3000家左右增长至4000多家，可谓占据了全国LED产业的“半壁江山”。据悉，广东已将LED列为八大战略性新兴产业突破口之一，目前正在全面建设国家LED标准化综合实验区。

　　LED照明是广东的拳头产业，广交会更是为广东企业提供了一展实力的大好机会。2015年春节广交会开设了12.2与13.2两个照明产品展区，共有628家参展商参展。在382家从事LED灯具生产与销售的参展商中，有129家来自广东省的参展企业，仅是广东企业展出的LED产品就已多达524种。这些数字从侧面反映出了LED照明市场竞争激烈的现状，为了进一步了解广东LED照明产业的发展现状与前景，记者在广交会上走访了四间具有代表性的企业。

　　勤上光电

　　积极拓展海外LED路灯市场

　　东莞勤上光电(002638,股吧)股份有限公司创建于1993年，是中国第一批从事LED照明产品生产和销售的厂家之一。企业集大功率LED路灯、隧道灯等户外市政照明，以及室内半导体照明产品的研发、生产和销售为一体，目前已成为全球最大规模的半导体照明产品研发及生产基地，拥有自主知识产权下的核心专利技术近400项。

　　勤上光电的亚洲区域销售经理施清白向记者介绍了公司带来本届广交会的最新LED路灯产品，其创新之处在于整体设计更加轻巧美观，内置功能更加实用完善。传统的路灯因为含有水银，所以在使用的过程中必然会对环境造成污染，但是LED路灯就不会有这方面的隐患，可以同时达到高效照明、节能减排的效果。另一方面，勤上的LED路灯一直朝着智能方向发展，比如运用无线控制技术，通过简单的遥控装置直接控制户外路灯的开关时间和亮度的调整，采购商对这样的智能产品非常感兴趣。勤上正逐步实现从传统产业到高新技术产业的升级，由劳动密集型制造业企业向智能技术产业链纵深发展。

　　除此之外，勤上的销售网络也十分健全，LED产品在京、津、沪、粤等国内市场热销，约占50%的国内市场份额，同时远销东南亚、欧美等海外市场。“以LED路灯的研发生产和销售量来说，勤上是国内数一数二的厂家，LED照明产品每年的出口量都达到了十几万盏，且市场反响很好”。施清白说。

　　广交会为企业提供了一个信息交流的绝佳平台，比如来自孟加拉的参展商就为勤上带来了很好的讯息。孟加拉正准备将整个国家范围内的几十万盏路灯全部更换为LED路灯，这也让勤上发现了新的市场需求。为了抓住这个契机，勤上也会在未来的发展中投入更多的人力资源去开辟这方面的市场，在稳定占有国内市场份额的同时，加大力度开拓海外LED路灯市场。

　　佛山照明(000541,股吧)提升产品性价比

　　迎接更大挑战

　　比勤上光电更早，佛山电器照明股份有限公司成立于1958年，以生产制造各种电光源产品为核心。公司40%的产品出口到欧美、东南亚等20多个国家和地区，国内市场则以广东省为根据地辐射全国，产品应用涵盖家居照明和商业照明等多个领域。佛山照明是全国电光源行业的大型骨干企业，在国内和国际市场上享有“中国灯王”的美誉。

　　走进佛山照明在广交会的展位，记者发现展柜上陈列的展品种类繁多，不仅有LED系列的灯管、灯泡、面板灯和一体化支架等，还有家居灯饰和传统光源类的产品。佛山照明进出口部副经理梁月仪在接受采访时表示，经过多年的发展，公司LED系列产品共有451款，已经基本具备了每一种能够取代传统照明的LED产品。佛山照明一直秉承着质量第一的原则，2015年的发展重点是在保障质量的基础上，加快产品更新换代的进程，着重挖掘产品的潜力，调整市场策略，创造性价比更高的LED照明产品。

　　在技术方面，梁月仪介绍说佛山照明可谓集百家之长，在引进国外先进技术的同时结合了自主研发。佛山照明本身就是做电子节能灯出身，领导团队拥有多年生产灯具的实业经验，加上致力于技术创新的研发团队和充足的资金保障，因此能够适应当前激烈的市场竞争，并定期根据最新市场需求推出调价方案和产品。也许新的LED产品在外观看来并没有太大变化，但是产品内部的设计方案、理念等方面都有很大变化。“广交会是和客户保持信息交流的重要平台，面谈所显现的效果比电子邮件和电话都要来得快。我们在这届广交会上见到了来自美国和澳大利亚等国家的老客户，同时也有来自东欧和东南亚等国家的新客户。因为佛山照明的工厂驻地佛山，离广州很近，所以我们也会在广交会期间邀请采购商去工厂实地参观，这也是提高订单成功率的好方法”。梁月仪说。