中小LED照明企业品牌区域推广：方法总比困难多！

　　品牌：新特丽照明

　　区域推广法宝：

　　补贴户外广告+主攻设计师渠道+培训加盟店店长

　　打造全新盈利模式给予更大利润空间

　　新特丽照明市场总监邹辉

　　作为一个拥有18年发展历史的灯饰品牌，新特丽照明在坚持原创之余，亦十分重视对品牌区域的推广和维护，给予与新特丽照明合作的加盟商更大的利润空间。其具体操作方法如下：

　　第一、打造形象良好的专卖店;良好的店面形象可以提升产品的体验价值，尤其是现在80后、90后的年轻消费群体，对购物氛围要求非常高;第二、培训专业的销售人员;第三、加大对设计师渠道的开发力度;第四、加大对户外广告的投入;第五、在当地树立工程样板;第六、参与各种户外营销活动。

　　相对而言，照明行业的品牌推广比其它建材行业要初级得多。以灯饰行业为例，很多经销商已经习惯了在一个相对不错的市场拿一个位置较好的店面，然后等客上门，一旦市场不景气，就会束手无策。厂家很难去改变经销商的思维，所以，厂家要在整个品牌推广过程中起决定作用，如利用资源优势，借鉴其它行业的经验，打造全新的盈利模式。

　　对新特丽照明来说，我们主要从以下四个方面做好加盟商的区域品牌推广工作：第一、提供户外广告补贴，协助加盟商参加团购活动、联盟活动等异业联盟;第二、把所有产品做成3D模型，主攻设计师渠道;第三、组建新特丽商学院，培训加盟店店长，推进5A项目，建立加盟店标准化;第四、协助加盟商参加当地的房博会等活动，扩大品牌区域知名度。

　　品牌：欧曼科技照明

　　区域推广法宝：

　　持续宣传+市场调研+制定正确营销策略

　　不求遍地开花但求优势凸显

　　欧曼科技照明常务副总经理何丰

　　企业要想把一个区域市场做好，并争取一定的市场地位，就必须提升企业的核心竞争力——品牌影响力。欧曼科技照明结合近几年自身品牌在全国区域市场推广的效果，做出了如下总结：

　　一、了解区域市场，持续宣传品牌。区域市场一般可分为跨国区域市场和国内区域市场。不管是跨国区域市场还是国内区域市场，塑造品牌虽然可以在短期内实现迅速的崛起，但是要想在目标顾客的内心烙上不可磨灭的印记就需要不断地持续宣扬。

　　二、做好市场调研，形成品牌优势。市场调研是LED产品进入区域市场的铺垫，当企业的产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为本品牌的样板市场后，必将为品牌进入周边市场提供条件。

　　三、制定正确的区域市场营销策略。首先是市场定位，市场定位便于企业根据竞争中的地位确定竞争策略;其次，细分市场，使企业的产品能更好迎合当地市场的需求;最后，集中资源优势，全面、深入地掌握特定细分市场的需求，提升企业及品牌美誉度，不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。此外，企业在注重自身品牌推广的同时，必须遵守行业应有的原则，维护好整个LED行业的秩序。

　　对于一个企业来说，争取区域市场地位不求全省遍地开花，只要在这个区域有了一半的品牌知名度，整个区域的优势就容易形成。在此条件下，区域市场的延伸效应就会迅速形成，即决胜终端。

编辑:Bober