LED品牌区域推广要开辟自我“套路”

　　进行品牌区域推广，绿能照明与三可照明都有自己的“套路”，整合优质商家、多渠道兼顾、产品体验、精准定位、适时宣传等都是他们区域推广的法宝。

　　品牌：绿能照明

　　区域推广法宝：

　　整合优质商家+发力重点市场+多渠道兼顾

　　因地制宜 携手推进

　　上海绿源集团常务副总裁 罗权兴

　　区域市场好比一个个战略要地，企业需要攻城掠寨，征服区域，才能让品牌之火以燎原之势蔓延全国。2013年，上海绿源将家居、电工、LED照明3个品牌线升级为“LUNO绿能”品牌后，无论是产品销量还是企业关注度上都有很大提升。随着电子商务的普及，上海绿源推出了公众微信平台“LUNO-Lighting”，系列举措大大提升了绿能照明的品牌知名度。

　　上海绿源作为一个有19年发展历史的品牌，在近两年，迅速下沉渠道，并根据市场变化，因地制宜地制定品牌区域推广方案，有计划、有步骤地提升绿能照明在终端市场的影响力和知名度。在选择合作商家时，绿能照明也注重提升商家的品牌意识，因为，只有厂家和商家在对品牌的理解、经营理念上达成共识，才更有利于双方合作，有利于市场开拓。

　　一个成熟的LED品牌，需要针对区域差异，进行相对应的品牌推广。绿能照明在进行品牌区域推广时，注重户外广告、店招广告、报刊媒体等投入。只有厂家与商家相互，在保障双方利润的基础上做好推广工作，才能让良好的品牌形象根植在区域消费者的心中。

　　绿能照明几年前推行“万镇万店”战略，深耕三、四级市场，品牌美誉度得到了广泛传播，其中华东市场的成绩最为突出。未来，绿能照明将继续联合优质商家，多渠道发力，以重点市场为核心，进一步辐射区域市场。

　　品牌：三可照明

　　区域推广法宝：

　　产品体验+精准定位+适时宣传+精干团队

　　瞄准目标群体 注重网络宣传

　　三可变焦发明者、光随我意创立者 易世值

　　任何一个品牌都有三个基础部分：品牌名字、产品定位，还有消费群体。要强化品牌在终端市场的影响力，最重要的是要加强品牌在区域的推广力度。三可变焦充分利用网络宣传，通过网络进行产品宣传，从而拥有第一批体验用户。

　　三可变焦十分重视品牌在区域市场的推广，在区域市场建立三可光文化体验馆，进行企业文化和品牌文化的传播。此外，三可变焦还注重提升品牌在区域市场的影响力，提升品牌口碑传播速度。在提升品牌区域市场影响力上，三可主要是通过将体验转化为需求，同时，发力工程照明领域，提升三可变焦的产品市场占有率;同时，打造专业的服务团队，为消费者提供更完善的服务。

　　由于三可变焦生产的产品是精品灯，而非大流通类产品，所以，三可变焦在进行品牌区域推广时，注重对目标消费群体的选择，这样有利于提升产品成交率。为了更好地帮助商家进行产品销售，三可变焦亦十分重视品牌宣传，与行业资深媒体展开深入合作，并定期开展产品体验活动，以进一步提升品牌曝光率，不过，这些的前提是舒适的客户体验和良好的市场口碑。

编辑:Bober