灯都古镇LED灯饰卖场降租是唯一选择？

　　除了降租，其实，卖场还可以为入驻商户做得更多。市场经济越不景气，卖场与商户越需抱团取暖。对于卖场来说，最贴心的服务、最大力度的宣传、最及时的帮扶……都能温暖商户;对于商户来说，最具性价比的产品、最有竞争力的运营模式……方能决胜终端。

　　外围卖场给压力

　　虽然近期，古镇数家主流卖场都发出租金调整通知来减缓入驻商户的经营压力，但亦有商家表示，在经济形势不好的当前，降租是最直接的手段之一，但未必是最有效的手段。为此，入驻商户希望卖场能通过更多其它有效途径，来提高产品成交率。

　　其实，对于古镇卖场来说，当前外围卖场的崛起亦给它们带来或多或少的压力。今年来，这些卖场也在积极行动，“拉拢”商户。

　　如4 月底，中山市灯饰照明行业协会、江门市照明电器行业协会等一行近300 人组团前往考察梅州锦绣国际·家居博览中心。期间，中山、江门的多家企业与其初步签订近20000 平方米的意向入驻协议书。再如，澳门发展创思中心区域合作考察团、卡塔尔考察团等先后走进江门光博汇，亦为其入驻的商户带来了更多商机。

　　为此，除了降租，古镇主流卖场必须做得更多，无论是举行大规模促销采购活动，或是承办行业高峰论坛，或是积极与终端卖场联动，亦或是寻求线上电商发展，都是选择。事实上，古镇主流卖场也在积极往这些方向努力着。

　　降租，并非卖场唯一选择

　　以星光联盟为例，在今年古镇春季灯博会期间，星光联盟集团举办了大规模、高规格的春季采购节，并斥资千万元举办“买灯送豪礼”的抽奖活动，还邀请汤宝如、叶振棠等一批人气明星助阵。而星光夏季采购节亦将在6 月5-15 日举行，目前，参与品牌达2000家。与此同时，在配套设施上，星光联盟亦走在前列。4月上旬，可同时容纳3000人用餐的星光国宴饭店正式开业。据悉，星光国宴饭店总面积达1.1万平方米，涵盖了中餐、西餐等多个国家和地区的美食。

　　同为主流卖场的佰盛灯饰广场也不甘落后，在春季灯博会期间联动众商家推出“欢乐购灯三重奏·佰盛新品等你购”，为入驻商户迎来了2015 年春季第一波“客商潮”。

　　除了星光联盟外，尚处于在建状态的华艺广场和利和广场亦十分重视卖场的服务与配套的完善。今年，在由华艺国际灯饰广场承办的“中国灯饰照明行业渠道高峰论坛”上，华艺集团总裁区锦标透露，华艺广场将投入巨资建设和搭建网上贸易平台，实现线上旗舰店和线下实体店的价格统一，服务同步，让渠道商或商家在线下进行体验，在线上进行采购。

　　此外，古镇华艺广场还积极实施“走出去”战略，从5 月6 日开始，“华艺广场中国行”活动先后走入重庆、成都、沈阳、大连等地，前往重庆东方灯饰广场、重庆灯玛特、成都金府灯具城、大连友谊灯饰批发市场等地进行考察交流，期间还与多家卖场共同签订了战略合作框架协议。

　　这样做，幸福感更多

　　对于卖场来说，优质商户能提高卖场的影响力和知名度;而对于商户来说，卖场凭借着行业竞争力和影响力，亦可促进品牌在市场竞争中抢占更多的商机，稳定商户的经营信心。

　　行业人士坦言，卖场方要加大宣传力度，不遗余力地为入驻商户创收。在市场环境不景气的情况下，卖场运营者应切实以改善经营为出发点，推出有个性、有创意的促销活动，加大宣传推广力度，为入驻商户提供更好的服务。

　　在古镇，很多卖场如星光联盟、时代、世贸、佰盛、银泉、东方等都十分重视服务和宣传，在这方面，古镇卖场可谓“先知先觉”。

　　另外，卖场还应该明确自身定位，明确入驻商户的目标消费群体，再想办法把这些客户引入古镇、引入卖场、带到商户的店里。作为卖场方，优质的服务让商户更易成功交易，这些远比降租更能打动商户。此外，洗牌加速，卖场亦需不断强化自身的核心竞争力，如此，才能给入驻商户带来更多的幸福感和安全感。

　　尽管卖场承载了很多商户的期望，但是，商户的安全感来自卖场，更来自自身。不可否认，在古镇建立专卖店，更易打开知名度，但是仅仅靠几个专卖店就能保持业绩的长期增长，几乎是不可能。因而，作为商户，还是要回归到产品本身，回归销售，同时给予卖场方更多的理解。

　　行业观点

　　市场需要理性回归

　　中国灯饰照明共享联盟会长

　　重庆照明电器协会会长汪顺波

　　古镇卖场降租是一种正常现象，是市场回归理性的自然选择。我认为，在产品利润有限的情况下，商户只能拿出一定比例利润来支付租金。当市场上现金流减少时，卖场租金也会普遍下调，这是市场化的一种真实表现。

　　随着“暴利时代”的远去，市场逐步回归理性、回归真实，照明行业也随之步入“水落石出”的年代。古镇灯饰市场作为一个产地型的市场，更像是工厂的一个“窗口”，因此厂家要回归本质，关注产品，秉持“匠人”精神将产品品质和服务做到极致，这才是所有“灯人”的根本出路。

　　降租再显“竞争压力”

　　广州粤志照明总经理张沃仁

　　近期，中山古镇的实体灯具城到处都在降租金，这说明：第一、生意不好做;第二、灯具卖场饱和，竞争巨大;第三、坐销模式终结，等客上门就是等死;第四、没有营销模式的创新、互联网思维以及缺乏电商投入的企业已经举步维艰。

编辑：Bober