中国LED企业如何重构世界观？

　　汪顺波：我来自于终端——中国灯饰共享联盟，“一带一路”国家战略，属宏观层面的。现在LED行业都在找不同的渠道，想这个产品怎么进入千家万户，这也是非常重要的。传统的渠道模式没有我们想象的理想，虽然做了很多投入，包括电子商务，你会想投入很大，产出不那么理想。从终端的角度来说，现在有一个趋势，就是我们联盟的经销商都在做一个事情，都在成立组建自己的照明设计公司，主要是针对LED照明产品可控可变两大功能来做最后一米进入用户的的工作。很多好的产品要进入公共空间、家居环境，需要通过照明的设计方案带进去，特别是在智能控制方面，我们也做了非常多的尝试。大的政策最后还是要落地，就终端而言，就是要扎扎实实地做好用户服务。

　　王冬雷：“一带一路”说到底是把中国优秀的产能，通过“一带一路”放到他需要的地方去。通过“一带一路”，把我们优秀的产能输出去，这既是国家战略，也应该是核心企业的发展战略。从全球市场来看中国LED产业，今天我们已经不缺技术。在应用技术上，我们大概是全球的领导者之一;在芯片技术上，我们今天也可以坐在这里说：在我们前面也没有老大了。我们在很多技术指标可能还超过了他们。你会看到他们不停地把自己卖了，所以无论是上游还是下游，可能LED照明时代是属于中国人的。这里的问题是我们怎么通过“一带一路”，把我们优秀的产品输出去。

　　这个问题非常重要，你到迪拜去看，龙城除了拼价格，还有什么。美国和日本的国际化是他们的龙头企业先出去，他们的核心品牌先出去，韩国人也是。我们看过个体户先出去的吗?我们看过中小企业先出去的吗?没有。全球没有成功的先例，但是我们卖破烂卖出去了，所以我个人希望我们“一带一路”不能把破烂卖出去。而且我们的东西也不便宜，除非你去做一块钱一只的LED灯泡。从这一点来说，在我来看是要有宏观的战略，无论是企业还是国家都要有。一哄而上不行，还会一哄而下的。

　　李国平：实际上，我们也一直在研究这个课题，我们做LED封装的，实际上现在要扩量是非常容易，那么市场怎么办?我过一段时间也要去印度考察，我们也在了解我们的产能怎么出去，我们怎么把高性价比的产品带出去。前一段时间，公司专门请了一个在印度开厂的朋友过来给我们讲课，他说照明在印度要求比我们的要求还要高，为什么高呢?因为印度经常停电，灯泡需要承受很大的电压，比如说110到380伏五分钟不死，这样说明灯泡在印度才能用。所以，我觉得产能带出去，更重要的是我们如何接轨、怎么落地，如何了解每一个国家对LED照明的不同的要求和条件。否则我们出去可能就会受害，出去的越大，受害越深，所以我们现在也是先在考察、了解到底在这里面扮演什么角色。

　　曲小春：“一带一路”中的一路离我们家乡比较远，一带是丝绸之路的核心带乌鲁木齐，新疆接壤了八个国家，还有其他加起来有15、16个国家跟新疆非常近，这些国家有中亚、南亚、俄罗斯等，这些国家是发展中的国家，都很小，经济发展慢，他们对LED照明产品有一定需求，但需求参差不齐、两极分化很严重。有10%是属于品质比较高的客户，还有一部分是属于买比较低廉产品的消费群体。这是一个潜在的、非常大的市场，这些国家融合在一起也有几十亿人口。他们搭上“一带一路”的快车，可以享受一些政策，寻找自己的资源快速地发展。关键是，中国的LED照明产品怎样走出去。

　　跟新疆接壤的国家相对来说，LED照明准入门槛比较低，有些国家几乎没有准入门槛的，他们资源相对匮乏，不太适合建立工厂。在这种情况下，乌鲁木齐是非常好的通道区域，从中央层面来说，以前的新疆是祖国的大后方，现在新疆是祖国的经济前沿，而且新疆建立了两个特区，国家给这两个特区很多政策。我觉得周边这些国家的采购商、企业，比如乌鲁木齐的代理商、工厂，他们出去同等质量的产品，两家代理商的价格和工厂的价格是一样的，或者代理商的价格比工厂的价格高一点，在这种情况下，客商通常会选择工厂，他们都非常信任工厂。

　　抱团打天下，中国LED产业也可以尝试抱团将LED产业链带到丝绸之路经济带的边缘城市，在当地建工厂，建装备工厂，以此顺利地走到丝绸之路经济带沿途的区域国家中。