华朗光电：最具性价比的产品最得人心！

　　中照网：公司才成立8个月，你们是克服了哪些困难一步步发展到现在的高度?

　　周凯：我们在前期发展中遇到各方面的困难，但是我们有一支非常专业的团队，加上我们多年积累的工程经验及成产经验，所以华朗产品可以非常快速地适应市场，但是目前还没有达到最理想的状态。经过我们坚持不懈的努力和每个人的艰辛付出，我们的产品从去年10月份到现在一步步地改进，得到众多工程客户的逐步认可。我们目前蓬勃发展现状是与每一位员工、同事的辛苦付出和努力奋斗分不开。

　　华朗展馆

　　中照网：介绍下你们比较典型的路灯照明工程项目。

　　周凯：我们的项目有很多，比如在郑州的河南大学，我们的产品就成功纳入进去;河南信阳也有我们的路灯照明工程;另外包括杭州工业大道、佛山曹安路路灯改造等，我们的产品都嵌入进去了。华朗的目标是把灯做好，让工程商利益最大化，把性价比做得更高。

　　Q2系列 LED模块

　　中照网：谈谈华朗在PPP模式方面的发展现状。

　　周凯：对于EMC来讲，我们现也在进行着PPP等商业合作发展模式，还有BT模式。对于EMC模式，华朗是第一个能把性价比做的这么高的企业;另外对于EMC模式，前期投入都是靠投资方去投入，政府前期也不会提供帮助，这对投资方来说压力很大，所以我们在性价比上就占了优势。第二个是我们的产品包括从光效、防水、性价比及质保方面我们做到的水平都非常高，因为我们的灯具在出厂前都会进行分段调光设置，更好的节能模式，都为EMC提供非常好的方案。华朗目前品牌做得还不是非常大，做大品牌是我们的目标，但是我们这在过程中追求的是最好的性价比。但不管是EMC、PPP还是BT来说，企业都会追求最好的性价比，整个行业都在追求最具性价比的产品，而不是最具品牌的产品，也不是最便宜的产品。

　　中照网：华朗在智能照明的发展情况怎样?

　　周凯：我们华朗推出来的主打路灯在驱动配置上都会带定时分段调光，1-10V调光。我们在智能照明未来市场这块非常看好，因为这对于节能或者市场的智能化方面都是很大的提高。那么华朗要以最快的速度切入进去，就需要我们的灯具适合所有的智能照明方案。

　　中照网：谈谈华朗近期比较大的企业规划。

　　周凯：对于EMC任何一个工程模式来讲，现在LED推广起来比以前顺利很多，但是还会受到了一定的抑制，还是因为价格太高。对于华朗来说我们主要是将产品放在研发上，我们要以飞利浦光源加飞利浦驱动的模式做到性价比最高。下一步的计划将推出我们A8款路灯，针对市政改造，EMC工程商、PPP模式或者PT模式这种客户群体。

　　华朗展位展示的部分产品

　　中照网：如何看待照明行业价格战问题?

　　周凯：我认为现在LED企业发展的抑制主要取决于产品的性能、够不够成熟，第二个就是价格问题，对于这个问题，我们华朗不会只追求价格而会坚持追求产品性价比。华朗在做产品会坚持原则，我们首先在保证品质的情况下，坚持用飞利浦芯片、三星或者科锐的，驱动用英特尔或者飞利浦的产品，这些是我们必须坚持的原则;就算客户把产品价格压得多低，我们也不会违背这个原则。在压价格的前提下，我们怎样让我们产品性价比做的更高?我们会用更好的方式、更好的方案去把它做出来，而不是一味去减少材料成本。材料成本不一定要从光源或者驱动上的材料去减少，可从各个加工，包括运作各方面去把成本降下来，这才是一种新的模式。华朗就是要发动员工的积极性，培养最需要、最有效率的人才去生产，包括工厂运营和管理方面等都有很大改善空间，不仅仅取决于单一方面。

　　现在整个行业的竞争依然激烈，但华朗会通过努力和准确的企业定位，将持续以坚持创新、用心做好服务，专注于核心技术的研发、产品设计的创新与高质量管理，把华朗锻造成为充满活力、竞争力与高价值的世界级品牌。

编辑：Bober