LED照明企业2015年下半年规划意见一览

　　专注 COB 研发 中昊光电总经理王孟源

　　目前，中昊光电专注于COB 产品的研发、生产和销售， 今年， 我们主要给观展商带来的产品系列有：国际通用聚光型 COB、高功率密度 COB、高显指的台灯和橱柜灯系列COB 等产品。

　　下半年， 中昊光电还将继续专注于 COB 产品的研发，并进一步扩产。在渠道方面， 我们将兼顾国内、 外市场，特别是国内市场。面对国内不断扩大的市场需求， 我们争取将销售业绩提高一倍以上。

　　打造微控 5.2 锦力电器市场部总监 赵明奇

　　大部分经销商关注的焦点都在智能产品上， 他们对传统简单的照明灯具的关注度已经越来越低。在锦力展位，观展商可现场操作微控 SOK 5.2 智能开关，切实体验到智能家居产品的便利性和实用性。

　　经过多年的研发， 锦力电器现已在智能开关领域具备较为成熟的技术，并且开发出微控SOK 5.2 智能开关。安装微控SOK 5.2 智能开关，消费者可通过手机客户端，实现对灯光、 电视、窗户等全方位的控制， SOK也实现了从传统开关到智能开关的过渡。

　　扩大销售网络 格能照明总经理 潘洪法

　　目前，格能照明的产品品类主要是吸顶灯、 支架、 筒灯、 球泡灯、 工矿灯这五大类。此次参展产品就有大功率的 LED 工矿灯，它采用了高压双芯片灯珠，具有高显指、 高光效、 散热效率好， 适用于商场、 家居、 工厂、 仓库、 大型车库等特殊照明场所。未来，格能照明致力扩大现有的销售网络， 填补空白区域市场，特别是处于三、四级的县级、乡镇， 联合各地经销商建立高效率资金流、 信息流、 物流的合作平台体。

　　产品渠道并进 科谷电源业务总监 李成彪

　　此次科谷参展主要推广四个系列：第一个是家居整体照明智能控制方案， 特别是客厅的照明解决方案;第二个是 “防水、 防尘、 防腐”的三防灯系列电源， 其采用导热硅胶处理， 可使电源温度均匀;第三个是调光调色产品，可实现触摸 2.4G 无线遥控器控制电源，对多个电源分组、关、 调亮度、 调色温的控制;第四个是可控硅调光电源解决方案。今年下半年， 科谷将推出更高性能的产品， 以加大力度开拓海外市场。

　　开拓国内市场 光莆电子总经理 刘文坤

　　目前， 光莆电子国外市场销售业绩占比达99%，属外销型照明企业。从今年起， 我们逐步加大了对国内市场的投入力度，进军国内商超和电商领域，如通过沃尔玛超市进行产品销售等。2016年起，我们将开始建设国内传统渠道，大力开拓国内市场。

　　进入国内市场， 光莆电子将推出优势产品，包括面板灯、 吸顶灯、格栅灯和灯泡， 其中面板灯占比约为 40%。 光莆电子的面板灯无论在光效和品质上都极具优势。

　　尖刀产品出击 金陵照明营销副总经理 仝强

　　自去年 5 月中旬开始， 金陵照明以 “特战队”的形式开展 LED 网点的集中作业深耕渠道， 得到了终端商家的大力拥护和积极响应， 金陵照明在终端市场的品牌知名度得以进一步提升， 同时， 也极大地增强了终端商家对于金陵照明携手共进的信心和决心。

　　今年， 金陵照明则加大了产品的销售力度， 取得产品销量上的稳步提升， 去年的渠道耕耘为今年的产品销量提升打下了基础，到目前为止， 多款产品深受终端消费者青睐，处于供不应求的状态。今年，金陵照明除了发力外销外，在内销上坚持 “两条腿走路”， 一条以光源大流通产品为主的五金渠道，一条是以高品质、高品牌的照明灯具产品为主的专卖店渠道， 以丰富的产品线和有性价比的优势产品来抢占更多市场份额。

　　了解客户需求 神话照明董事长 陈晨辉

　　目前，神话照明主要专注于商照领域， 为 LED 店铺和展示提供照明解决方案。神话照明拥有多方面的优势： 1、神话照明团队热爱照明行业，这是他们的追去所在; 2、神话照明深刻了解客户需求，了解客户的事业所在，并根据客户的需求提供最好的产品; 3、神话照明坚持 “以光的事业为中心”的价值观， 为客户带来最好的设计和光。

　　厂商双方在合作中，应当互相尊重。神话照明尊重经销商客户， 为其着想， 并真心真意做好产品， 为经销商带来回报。

编辑：Bober