亏大！俄罗斯LED照明行业出口额增速降至-66%

　　3、绝大多数未标注品类信息

　　我国对俄罗斯出口的产品结构有所变化，2013年下半年开始，低价产品占比有所下降，而高附加值的产品占比显著上升。

　　据整理海关数据发现，2015年第1季度53%左右的产品无法辨明品类信息，较2014年第1季度下降了11个百分点。但从可辨明品类信息的产品来看，出口到俄罗斯的前几类灯具品种为灯条、平面灯、管灯、投光灯和球泡灯。

　　这五类灯具的总出口额为1100万美元，占到出口俄罗斯总额的32%左右;另一方面，在这些品类中有67%的灯具品种是是负增长的或者基本停滞，而指示灯、平面灯、广告灯、装饰灯、橱柜灯和天棚灯仅这六类灯具是处于增长的。

　　其中指示灯的增长最快，达到303%，但是这几类灯具的出口额占比不太高，其总和占俄罗斯全部出口额的11%左右。

　　表格1 我国对俄罗斯LED照明产品出口品类结构

　　目前俄罗斯LED照明产品需求的划分，可以归为两大类，其一、按照毛利率高低分，可以分成3种需求市场：政府照明工程：毛利较高，这部分市场属于欧洲知名企业和当地知名品牌主要争夺的关系市场，以景观亮化设计、楼宇照明及亮化为主;替换需求：从2012起，户内外LED公共照明和家居照明替换类需求逐步起量，所以在不同灯饰卖场中LED产品基本陆续上架。新装需求：主要是办公场所、CBD、高端住宅楼的照明通常对LED面板灯、LED筒灯、LED软灯条和球泡射灯需求较旺盛。

　　其二、按照应用场所细分，可以分为3大种强劲需求市场：商业办公场所替换：工厂、地下停车场、酒店、办公楼宇、医院等，LEDT管、灯带、筒灯、球泡、射灯已经大批量启动更换，价格竞争也非常激烈。道路照明替换：LED路灯局部有小批量启动替换，未来2-3年会形成大批替换的风潮。

　　场馆照明及景观照明设计：2013年俄罗斯大运会、2014年索契冬奥会、2018年欧洲杯足球赛等国际赛事活动，极大的推动了当地政府的LED节能环保设计及应用工程的实施。

　　图5 我国对俄罗斯LED照明产品出口品类占比

　　4、外贸、中介公司把控通路要道

　　我国对俄罗斯LED照明产品出口的品牌和企业结构呈现出与欧盟和美国不同的特征。

　　第一，外贸公司是主力。从我国对俄罗斯出口企业TOP30中，有6家外贸公司，其2015年第1季度的营业额达741万美元，占到TOP30出口额31%。

　　第二，俄罗斯尽管增长很快，但企业进入退出非常频繁。2014年第1季度，我国对俄出口LED照明产品的企业达321家，其中有236家在2015年第1季度退出市场。而2015年第1季度我国对俄出口LED照明产品的企业为284家，其中有201家是2015年新进入的企业，TOP30中有12家是新进入的企业。

　　第三，从市场集中度来看，从企业来看，我国对俄罗斯出口企业的集中度相当高。据CSAResearch分析统计，2014年，我国对俄罗斯出口企业的TOP30出口额达2418万美元，占我国整体对俄出口70%。

　　第四，从品牌集中度来看，我国对俄出口多数品牌不显，据统计2015年D第1季度出口中未标明品牌和标明为“无品牌”的产品出口额占整体55%。而明确标明的品牌中，我国对俄罗斯第一品牌为ASD，其次为GAUSS和IKEA。

　　数据来源：中国海关，CSAResearch

编辑：Bober