【推荐】巴基斯坦20个LED照明产品订单，敢接吗？

　　中国的股市，就像个劈腿的小婊砸。你花着大把大把的钱养着她，天天想她想的无法入睡，想跟她一起把日子过得红红火火的。但她却不领情，带着你的钱跟别人跑了，反倒给你留了一身绿。不过话说回来，智库君一直对小伙伴们不离不弃，希望小伙伴们的生意火火的。这不，采购商名单又送来了!

　　和巴基斯坦人做生意有点难

　　巴基斯坦伊斯兰共和国位于南亚，东与印度比邻，南面是印度洋，西与伊朗接壤，西北和阿富汗相连，东北面可通往中国的新疆。在乌尔都语中，“巴基斯坦”这个源自波斯语的字的意思为“圣洁的土地”或“清真之国”。从前首都在卡拉奇，现在首都位于伊斯兰堡。巴基斯坦是英联邦成员国。该国拥有多元化的经济体系，是世界第25大经济体。作为一个快速增长的发展中国家，大规模经济改革改善了经济前景，加快了增长，尤其是制造业和金融服务部门。

　　如果从人口来说巴基斯坦也是世界第六大国家，总人口为181，006，438人，仅次予巴西的198，912，653。按理说，这样的国家做外贸的朋友应该会很喜欢才对。但是事实并非如此，具体原因，各位朋友评价道：

　　评价A： 购买力不是很强，贸易周期太长，价格较低

　　评价B：他们压价很厉害

　　评价C：我刚进来这个外贸公司不久，接到一个小单子，大概7000美金，是巴基斯坦的，要做即期信用证，这边老板以前没有出口过，这是第一个单子，他们不让接，说有风险不做，要全部T/T过来再发货，我给客户谈了好几次，都没有谈成。毕竟是第一次合作，人家也不完全信任我们。

　　朋友D回复说：作LC比较好啦，不过要考察对方银行信誉，看看信用证上有没有什么陷阱条款。有可能先TT定金，剩下来的LC。

　　有个资深的朋友E说：

　　1)审核开证行资信;

　　2)审核信用证条款;

　　如果都没有问题，就可以大胆发货啦，但是前提是严格按照信用证制作全套出口单据，而且要100%正点交单。

　　呵呵，不过看头的人来了，给出这样的处理方案：

　　1、7000美金，做什么LC啊，浪费人力物力财力;

　　2、你跟客人说公司规定总金额低于2万美金的必须做TT;

　　3、做LC的话因为费用太高，单价要加多几毛钱;

　　如果做TT的话，银行手续费我们都出了(其实大多数情况，银行手续费本来就会在你账上扣的)。

　　另外做生意的还有一个回答挺不错的：既然这么有意见的话，就应该当面就说的，不需要寻找别的理由去说的。在你看来，什么都是没有风险的，只是能不能做到业务，但是对于老板来说，决策的对与错就存在着赢利或者亏本。关于地区问题，你可以不用在这边说。做生意首先是做人，不是嘴巴上面说没有欺骗就是的。

　　以上是几位不同的朋友与巴基斯坦做生意交往的一些看法，另外这里大概总结下与巴基斯坦做生意到底存在哪些问题需要我们注意的：

　　第一：跟巴基斯坦做生意不是不可能，关键是我们营利能有多少，我们国家跟它的国家是走得很近，很好，他们也很想促进大家的交往，关键是他们的经济和国民水平收入没我们高。

　　第二：巴基斯坦的天气跟我国是有区别的，因为巴基斯坦属于热带气候，气温普遍较高，降水比较稀少，年降水量少于250毫米的地区占全国总面积的四分之三以上。总的来说巴基斯坦是属于一个夏季高温少雨冬季寒冷干燥的国家。

　　第三：产品是否对口的问题，如果本身他们这方面的产品就很多，你想再进入有可能吗?那是不现实的。让我们一起观看一组数据，看下哪些产品出口巴基斯坦是不现实的：

　　据报道2007-2008年，巴基斯坦的主要出口商品为：纺织品(106.2亿美元，占55.3%)、大米(18.2亿美元，占9.5%)、皮革及制品(12.0亿美元，占6.3%)、石油产品(12亿美元，占6.3%)、化学产品(含药品)(6.3亿美元，占3.3%)，上述五类商品占巴基斯坦出口总额的80.5%。其他主要出口商品为水泥、体育用品、医疗用具、地毯、水产品、机械、交通工具及零部件、珠宝、果蔬等。

　　主要进口商品为：原油及石油产品(114.6亿美元，占28.7%)、机械及运输工具(96.1亿美元，占24.0%)、化学产品(塑料、药品等)(58.1亿美元，占14.5%)、食品(19.4亿美元，占4.9%)、动植物油脂(植物油为主)(18.4亿美元，占4.6%)、钢铁产品(13.3亿美元，占3.3%)、煤炭(7.5亿美元，占1.9%)，上述七类商品占巴基斯坦进口总额的81.9%。其他主要进口商品包括钢铁废料、金属及制品、纸及纸板、轮胎、铁矿石、人造纤维等。

　　从以上数据我们可以看出巴基斯坦对外贸易可出口商品种类少，出口市场比较集中，也因此可以看出跟巴基斯坦做生意并不是不可能的，关键是要找对口，不要跟他们的优势冲突了。

　　当然除了以上所说的三点，在进行交往的过程中还存在着很多的因素，本篇就不做太长的说明，有兴趣的朋友请继续关注智库微信，在往后将为大家分享更多有关于LED外贸采购及市场内容。

责编：李杰