十大海外照明市场分析：欧洲需谨慎 中东成“肥肉”

　　日本市场

　　今年以来，中国LED照明产品出口日本的金额增长并不乐观。2015年第1季度，我国对日本LED灯具总额为1.07亿美元，同比增长-29%，占我国整体出口的比重为6%，较2014年第1季度的10%下降了4个百分点。

　　日本是我国LED照明产品传统的重要出口市场，总量大，产品需求丰富。同时，我国对日本LED照明出口的品牌和企业结构呈出口集中度高，订单大，标准化程度较高。其中，出口日本企业的TOP30中，东芝、恩都、杭芝、罗姆达五家企业的子公司对日出口金额达4516万美元，较2014年第1季度下滑了28.5%左右。但从占比来看，这几家企业占到2015年第1季度我国对日出口额的42%，与2014年第1季度占比持平。面对对品质追求完美的日本市场，国内企业只有实打实地从质量做起，才能获取信任。虽然日本客户开发起来比较困难，但是一旦开发成功后期维护就比较容易。

　　韩国市场

　　韩国知识经济部预计LED市场将以年均30%的增长率增长，到2015年市场规模将由2008年的214亿美元扩大至约1000亿美元。面对这一巨大市场，韩国政府出台了旨在提高韩国竞争力的政策。在韩国国内销售产品时，进口产品也要满足KS认证标准，韩国企业都会因标准改变而增加负担，海外企业当然也难逃其影响。

　　印度市场

　　印度作为全球人口第二大国，其经济增速及市场体量不容小觑。由于目前印度制造业水平并不高，其市场上的LED照明产品整体水平较低，相对于门槛较高的欧洲及北美市场，国内企业转向印度市场则有可能进入其高端产品行列。加之印度政府正在计划鼓励推广LED产品的使用，未来印度LED市场年增长率将节节攀升，成为国内LED企业积极“抢滩”的战场。

　　目前，印度大约有3亿人口未能享受到电网带来的实惠，由于印度本土对LED核心技术的缺乏，LED灯具产品主要依赖于进口，与传统灯具相比，LED灯价格也相当昂贵。预测到2020年印度的LED灯具市场市值将达1亿。其中，预计2015-2020年，LED路灯产值将达4100万。

　　东盟市场

　　从东盟LED照明市场来看，东盟经济增长速度快、基础建设投资大、低关税甚至零关税政策等都极具吸引力，无疑为我国LED出口企业“兴奋剂”。在东盟成员国中，越南、马来西亚、新加坡成为2014年我国LED照明产品对东盟市场的前三大出口国。

　　首先从越南LED照明细分产品进口情况来看，2014年LED舞台灯所占份额高达87.7%，排在第二位、第三位的LED天花板灯、LED筒灯所占份额仅为为5.8%、3.5%;从马来西亚LED照明细分产品进口情况来看，将近六成的LED照明市场由LED天花板灯占据;其次是LED投射灯，占比为18%;LED筒灯所占份额为9.8%;再来看下新加坡LED照明细分市场情况，LED天花板灯所占份额为45.7%;其次是LED投射灯，占比为17.6%;LED筒灯所占份额为15.8%。

　　有实力、有财力的LED厂商可以采取以下策略进入东盟市场，如封装厂商可寻找机会进入当地LED照明厂商供应链，或到当地投资建厂;品牌企业可在东盟市场寻找代理商或增设办事处，也可以在当地投资建厂，将东南亚当做生产制造基地;对于中小微LED企业而言，紧密结合当地LED照明细分产品需求，直接出成品到当地市场最为可行且投资回报最快，因此，开发主流产品、主攻某一细分市场不失为上策。但无论选择何种进入策略，树立品牌影响力都是不可或缺的关键所在，强化LED企业在东盟市场的竞争优势、提升企业品牌影响力，才能更好的实施企业“走出去”的发展战略。

　　中南美市场

　　在南美洲，因外部需求疲软、国际资本外逃和货币政策收紧，巴西增长依然缓慢。墨西哥和中美国家今后的增长将加速，因为工业品出口状况得到改善、国内需求稳定，以及经济结构调整。