“价格战”内幕：只卖9.9元的灯管意欲何为？

　　随着LED技术的更新加速，LED照明行业的竞争也不断扩大，LED市场比拼价格的商家也越来越多，就连国际巨头飞利浦也加入“价格战”行列中，究竟LED厂商的“价格战”是怎么打响的?未来的市场竞争出路在哪?

　　揭秘品牌照明厂商价格战打法

　　只卖9.9元，不是那么简单

　　佛山照明一经销商表示，9.98元/支的灯管是光亚展期间做的促销，现在订货量达3千支以上也可拿到。

　　木林森照明有铝塑料和玻璃材质两种灯管。其中玻璃材质灯管订货量达一万支以上，可按节能改造的批发价9元/支给货。

　　而从欧普照明一经销商了解到，9.9元的灯管是对一级经销商的说法，并且需要50万支起订。

　　可见，所谓的9元灯管并不是消费者拿到手中的价格。

　　价格战，他们意欲何为?

　　亿光照明市场总监刘忱：各家推出低价灯管的动机各不相同，有的企业是因为其业务惯性令其作出的必然选择，有的企业则是在搞绥靖政策，在别人的强项里点火。当然，也还有一些企业只能无奈跟风，以求苟延残喘。

　　1、从资本市场考虑：木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但市场销量第一的称号拿到了，股票上升的价值却有可能达到100亿;

　　2、从补贴考虑：做到市场前三名，各地政府的补贴蜂拥而至，一条灯管的补贴就算是9元的售价，可能也有1～2元的盈利;

　　3、大规模采购，价格会更低。而且有付款周期，三个月六个月的现金结算周期，至少可以做到3%-8%的收益，这也是一笔巨大的收益。

　　——广州瀚富新材料执行董事何明道

　　LED大厂只要懂金融，同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。所以，这就是为什么木林森和佛山照明可以做9元LED灯管，因为他们不是为了做灯管而做灯管。

　　旭宇光电总经理林金填：“打价格战目的是为了占领市场，冲业绩，在IPO圈钱。”

　　东莞市领冠半导体照明有限公司总经理廖玉柱：“这样的价格其实从现在的技术和工艺对于佛照和木林森来说，应该还是有一点利润，前提一定是持续超大的订单量。再加上超大市场占有率的广告效应，股票资本市场对他们的回馈更多。所以这样的降价将会为他们带来非常大的好处!”

　　佛山照明副总经理解庆：亏本的生意我们不会做，佛山照明的灯泡、灯管以及支架在国内的销售规模是最大的，我们的成本优势明显。

　　价格噱头只为任性?降成本才是根本

　　说好的降价只是噱头?

　　“各家推出低价产品的动机各不相同，低价风暴的出现也是各大企业在低迷的市场环境下求生所做出的本能反应”，亿光照明市场部总监刘忱认为，真正基于成本下降的价格战并不占主流，许多企业尤其是大企业引导下的价格战只是其惯性下的市场策略。

　　旭宇光电董事长林金填：“当前所谓一些大厂并不是LED大厂，只能算作传统大厂，在部分产品上相对于一些中小企业并不占优势，相应的成本上也并不算低。最近掀起的价格风暴也可能只是部分企业占领市场、冲击业绩，为年终报表添红的障眼罢了”。