HDL在海外高端市场的推广干货

　　8月21日，HDL河东董事长梁国芹在“2015智能家居世界大会”上抛出私藏已久的HDL十年海外高端市场开拓干货!

　　2015智能家居世界大会现场

　　HDL河东董事长梁国芹

　　会后，梁国芹说：“和腾讯、百度、阿里巴巴、小米、海尔、乐视、360、京东、华为等等大虾们一起同台演讲。开始有点紧张，后来我放开讲了!因为我讲的都是我最熟悉的十年海外推广经历!“

　　“上榜美国消费电子协会优质品牌。——2008年“

　　2008年，奥运会在京顺利举行，当世界将眼光投向中国，而我们已经将触角伸向他们。现在，我们达成了三个数字：“200、2000、10 。”

　　 200——个核心代理商

　　 2000——个安装商

　　 10——个认证培训中心

　　“将“made in China”颠覆为“developed in China”。”

　　一开始，HDL的智能产品在海外推广中，也难免被贴上“made in China”中国制造质量差的标签。也许大多数人在这个时候想到的解决方法是“严格把控质量”。当然质量从一开始就是我们的重点关注对象，但是我们是科技行业，如果没有技术上的保证，迟早会被淘汰。

　　于是我们：

　　 与英国兰卡斯特大学合作科研项目

　　 与伊朗信息科技中心合作并召开研讨会

　　 与众多行业专家、高等学院保持交流。

　　 HDL河东海外营销及服务网络

　　用科技提升产品，将“made in China”颠覆为“developed in China”，朝着“create in China”目标前进。我们深信好产品就是品牌的最佳代言人。

　　国际交流

　　“Very proud to be part of the HDL family.“

　　HDL总部在中国，如何实现全球化及管控整个海外经销体系是一个巨大的难题。

　　针对品牌全球化，我们的策略是：统一的国际品牌形象+因地制宜的本地化。

　　我们有自己独特的核心价值，也可以称之为我们独特的品牌魅力。在全球的宣传中，保持一致的品牌形象非常重要，更重要的是聆听各个代理商反馈的意见，不断进步完善产品才是我们迈向国际品牌的重要关键。

　　但是要深入到每个地区国家，最终还是依靠“本地化“战略。

　　是采用代理商模式，两级渠道、扁平化、独家还是集团合作，这都是需要因地制宜的。在海外市场中，我们提供围绕本地用户的产品定制，而当地团队则负责售前与售后，包括培训、咨询、安装调试、售后服务等。分工明确的产业链是厂家节省精力的重要手段。

　　HDL总部

　　“重要干货!重要干货!重要干货!重要的事情说三遍“

　　梁国芹提出的三种商业模式

　　Version 1 : 现有渠道模式 ，从厂商→总代→经销...→安装商→客户，例如Buspro系统走485总线，需要懂行的高级设计、编程工程师来辅助消费者安装使用。

　　Version 2：HDL尝试的模式， 集团客户模式 ，从厂商→集团/联盟→客户，我们新推出的无线产品正好为此所用，产品做到简易化标准化，无需辅助安装使用，懂电工的即可。

　　Version 3：我们尝试的模式： 互联网+模式 ，从厂商→利益相关方→客户，这个模式更针对单品而言，例如赛能能源管理系统。无需安装调试，用户可以独立操作安装。厂商可以尝试免除产品费用，只收服务费。

　　上述三种模式不会发生交叉干扰，针对不同的产品，应用不同模式。

　　心里话：十年推广感言

　　现在，在国外代理商的眼里，HDL是一个一流的国际品牌，而在中国人的眼里，我们是一个中国品牌。我们正在用中国的品质征服这个市场，为中国自豪!

编辑：Bober