雷士照明/欧普照明/三雄·极光奇招百出抢占秋季市场

　　金九银十，作为照明行业的黄金时节，无论是厂家还是经销商，都不会让这大好时光白白溜走。为了抓住这关键时节，各大照明企业在7、8月份都在未雨绸缪，纷纷行动，这一期我们关注下照明行业雷士照明、欧普照明、三雄·极光这三大品牌分别用了些什么招数来“捡金拾银”呢?

　　雷士照明

　　线上、线下齐“放价”

　　行动1

　　8月18日，雷士照明联合聚划算、天猫举行“约惠光芒 818超级品牌日”活动，雷士全国千家实体店联盟，线上线下大狂欢!活动具体“好礼”包括：“买指定客厅灯再送2个卧室灯”、“6个整点6款宝贝超值秒杀”、“满999送灯泡，满1999送阳台灯，满2999送卧室灯”……5大专场，6大保障!家装灯具，商照产品，应有尽有!此外，雷士照明还承诺“减”“礼”“免”“送”“秒”“省”一个不差!零担忧，才叫服务!天猫“NVC雷士照明官方旗舰店”、雷士全国千家实体店同步大放价，疯狂扫货，亲，你抢到了吗?

　　行动2

　　为了让线下营销网络更加标准化，雷士照明董事长兼CEO王冬雷开始筹建 “雷士大学”，除了培训省市级的经销商，更重要的目的是培训雷士线下3000多家店的店长，同时提高O2O线下门店的管控能力和管控水平。

　　雷士大学目前已经有一个培养大纲，专注几个照明领域的课程，准备3年培养3万人，店长、照明设计、工程总监、经销商老板等均有不同课程。王冬雷表示：“作为一个企业大学怎么做，我们还要多方面去学习，比如说麦当劳大学怎么做的、华为大学怎么做的，向这些成熟的企业大学学习，并结合雷士自身的需求逐步改进。”

　　根据阿里巴巴数据平台呈现的上半年灯具产品消费数据显示，光源类产品在上半年变化趋势明显，年后平台点击量、搜索量以及收藏量均低于年前，从走势上看也呈现不断下滑的趋势。

　　据悉，2015年，雷士照明董事长兼CEO王冬雷正在推动雷士照明的两个转型：一是LED技术转型;二是建立O2O(在线到线下)营销体系，将重心向互联网转型，建立数字化的营销系统。

　　当今形势下，电商的发展确实对传统店面有一定的影响，为了能使电商与传统门店共同繁荣，雷士照明始终走在行业前端，力争把线上线下品牌优势结合起来，通过线上线下互动引流，对传统营销方式进行升级变革，发挥实际门店销售体验和服务优势。

　　“在商业界探讨的关于线上线下结合模式，只有O2O这种模式，也是最靠谱的模式，大家都在试，雷士也在试。”王冬雷如是说。据了解，雷士O2O平台已经于5月15日上线，最先在江苏和山东两省做试点，目前在11个省、近30个县市落地，并逐步向全国范围市场布局。

　　王冬雷还表示，雷士照明作为照明行业的龙头企业，商业照明一直保持行业领先地位，而家居照明在近两年发展得非常快，发展的速度已经远高于其传统商照产品，这也是雷士未来的一个核心的和战略性的发展方向。雷士O2O平台更重要的是解决其零售端的销售，可以说是为其家居照明业务未雨绸缪。

　　雷士照明遍及全国各省、市、县的渠道营销网络，王冬雷仍然十分注重线下渠道的发展。他将未来雷士线下渠道策略归纳为两个方面：拓深和拓宽。“县级的覆盖率现在是67.5%，争取达到90%以上，发达地区的乡镇渠道也争取覆盖到90%以上，发展中地区在观察中，这就是渠道拓深。渠道拓宽有两点：一个是工程渠道，着力培养更多的工程商，从产品准备到销售准备，到客户培养;另一个是利用现代O2O技术把3000多家店逐步改造升级，计划在3年之内至少建成1000至1500个300平方米以上的专卖店，把营业面积扩大一倍以上。”王冬雷介绍说。

　　▲2015年，雷士照明董事长兼CEO王冬雷正在推动雷士照明的两个转型：一是LED技术转型;二是建立O2O营销体系，将重心向互联网转型，建立数字化的营销系统。图为雷士照明总部电商部门一角。