LED电源行业面临两极分化 智能电源市场是泡沫秀？

　　寻找方向 有哪些蓝海市场?

　　迷茫总是伴随着机遇，电源市场中更多的蓝海领域开始逐步显现。

　　明纬(广州)总经理任翔认为，寻找蓝海市场包括拓展新的市场领域，在国内需求减弱的情况下，适时发展国外市场非常可取。明纬在部分电源企业增长缓慢的情况下依托国外市场仍实现较高增长;而在国内市场，避开低迷的路灯市场优先工矿灯等，发展品类集中可大规模生产的产品市场，降低成本，实现增长。

　　德力普在确保现有兼容电子镇流器应用和商业工程照明驱动应用拥有一定的市场占有率情况下，不断培植智能物联应用，吴杰称之为“电源+”。藉由整合灯控设计和硬件驱动，进行标准统一工作，上下游协同，使得智能物联成为其重要的业务增值部分。

　　文仕认为细分市场是电源未来可以依靠的重要市场，“国内电源市场的总量仍呈现出增长趋势，但是竞争已经越来越激烈，订单资源已经显现出不足”，他谈到，“电源厂商要把准自己的定位，细分在一个市场或者是一条产品线，并且把细分的领域做透做专，把量做起来，这样机遇会非常大”。

　　结合一整套照明解决方案，电源厂家在特种照明、绿色照明、农业照明等领域都可有作为。

　　在市场上打通电商渠道及在技术上融入智能化是否是电源厂家重要的一根“稻草“?

　　数据显示2014年网购照明产品市场规模在所有销售通路中占比为14.4%，似乎电商已成为LED照明企业创收的重点渠道。然而，毅宁亮照明董事长刘远贵早前在微博上道出了电商行业的内幕，“LED照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置，80%的企业在亏损，10%的企业保本微利，赚钱的企业不超过10%。”。

　　并且，照明电商以消费终端的成品灯及光源的销售居多，芯片、封装、电源等“半成品”所占比例甚少，对于作为配件领域的LED电源企业，电商是否是开拓市场的新出路?

　　电商令电源价格探底?

　　“大势所趋”是众多LED电源企业对于电商未来发展前景的形容。中恒派威运营总监文仕表示，“电商为销售提供了新的平台，是销售渠道的重要补充，但根据电源应用对象不同，电商效果可能会表现出差异。”

　　相对来说室内小功率电源在电商渠道或更具优势，而室外大功率电源对于产品质量要求较高，注重安规能效等标准，未必能适应以低价竞争为主的电商渠道的“土壤”。

　　从应用市场来说，电源应用于国内或是国外市场，电商效果有偏差，目前不少电源企业选择在阿里巴巴国际站、环球资源等外销电商平台大量投入，“对于电源企业来说电商平台更合适外贸业务。”金兴科技国内销售部总监欧阳学锋表示。

　　“但是电商可能带来整个行业量的增长，同时也会是让价格再次探底，行业更加混乱。”领冠半导体照明廖玉柱认为，电商对于驱动电源企业不太接近，因为这算是个半成品，并不是给消费者直接终端使用的LED灯具成品。于电源企业而言，可通过提供最具性价比的产品给灯具客户，间接发力，让他们在电商这条道路走得更加坚强、更加有力。

　　垂直电商模式值得尝试

　　另外，随着消费形态的变迁、移动互联技术的升级与变革，未来电商不是单纯的线上平台，而是线上线下整合交互的细分市场的垂直平台。

　　结合广州国际照明展、法兰克福灯饰展等专业展会资源的“会展+电子商务”垂直电商平台——阿拉丁商城近来备受瞩目。

　　德力普总经理吴杰分析道，由于受到“大众创业”和“互联网+”引导，企业“无互联不创新”，但综合来看企业的电商大同小异，只是应用“企业+互联网”的B2C模式。实际上淘宝、京东的成功是很难复制的。“我倒是觉得阿拉丁目前的B2B甚至是B2小B的模式值得尝试，因为它在原来电子行业的供应链采购和金融模式有比较成熟的应用。”

　　“阿拉丁电商平台不管未来成功与否，对行业影响力肯定会很大。”明纬(广州)总经理任翔对于正处于上升阶段的阿拉丁商城亦十分看好。

　　电商平台虽已趋向稳定，但企业实现盈利并不易，未来照明电商20%的强势品牌将占有80%的市场份额，在品牌、销售渠道方面具有极大优势的企业和特色化的企业或脱颖而出。而且电商平台对于价格战加剧作用无法忽视。

　　对于在试水电商的电源企业必须做好持久战的心理准备，除了要有前期的持续投入、明确的市场定位外，还要做好供应链及库存管理。