中筑天佑陈如兵：立行业尖端 创价值之最

　　“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”，这句话对于现阶段的照明行业而言，无疑是最好的注解。LED的出现打乱了照明行业平稳向前的步伐，从被质疑到被追捧，再到铺天盖地的“同质化”与“价格战”，恶性的竞争令市场开始出现“倒闭潮”、“跑路门”，行业陷入了极度混乱的局面。

　　“只有懂得行业规则，并能精确找到自己定位的企业才能生存下去。”中筑天佑照明技术有限公司(以下简称“中筑天佑”)总经理陈如兵如是说。拥有近二十年照明行业经历的陈如兵，早在3年前便准确预测到行业的变革，也看到了市场混乱下的巨大机遇：这是照明行业最接近资本市场的时期，只有成为最优秀的企业并与资本接轨，方能在这个“剩者为王”的时代实现企业、个人的价值。

　　中筑天佑总经理陈如兵

　　经典语录

　　●只有懂得行业规则，并能精确找到自己定位的企业才能生存下去。

　　●你只有在极限细分市场的位置上，才能最直接感受到行业的冷暖。

　　●新三板上市不是目的而是手段，是实现规范治理的过程。

　　战略思想

　　专业定位，服务高端

　　在中筑天佑成立五周年庆典上，飞利浦照明、欧司朗、GE照明、索恩照明等业界著名品牌代表纷纷前来祝贺，欧司朗照明(中国)有限公司工程与解决方案北亚区总监韩敏也现场评价中筑天佑：“这是一家有战略思想深度的公司，也是一个有高度的行动执行力的团队，是一家定位于资源整合和不断创造客户价值的公司。”

　　对此，陈如兵表示，“目前，中筑天佑与OSRAM欧司朗和PHILIPS飞利浦等高端品牌有着良好的合作关系。”无疑，中筑天佑充分向业界展示其成立短短五年来的雄厚人脉资源和影响号召力，这与陈如兵一直坚持以“做最专业的企业、服务最高端的客户”为宗旨的定位也有着很大的关系。

　　因为有着精准的市场定位和优质的客户服务，中筑天佑通过短短五年的时间，成为了集城市夜景环境规划、建筑照明光环境设计、绿色照明技术研发、照明设备及控制系统集成、城市及道路照明工程专业总承包等产业链于一体，为客户提供一体化照明系统解决方案的创新型服务商。

　　市场把脉

　　专注细分市场，打造标志性项目

　　作为深耕照明行业近二十年之久的行业人士，自创业以来，陈如兵对行业及企业的发展就有着清晰的判断和思考。他认为，属于传统制造业的机会已经远去，无论是技术的革新、企业的规模、竞争对手、市场需求等等都近乎饱和，对此，中筑天佑致力成为国内最专业的建筑景观照明工程商之一，在整体照明系统及解决方案领域实现专业化与差异发展战略。

　　在传统光源时期，由于照明产品单一，照明工程很难做大。LED照明时代的到来让陈如兵看到了希望，他发现，即使在细分领域，LED也可以让工程照明有更大的发挥空间。于是，在三年前，中筑天佑迅速转型，通过规划设计、安装施工以及售后服务等各个环节的不断创新，先后铸造了一批高端优质的工程项目，其中包括第14届广东省运动会主场馆体育和泛光照明的设计与施工、珠海歌剧院泛光照明、梅县文体中心体育和室内照明、曾宪梓体育中心体育照明、佛山国际家居博览城室内照明、佛山“万家亿盏”照明改造工程、广州BMW和Mini品牌4S店室内照明等等。专业的照明设计解决方案更好地改善了城市光环境，中筑天佑积累了良好的客户口碑，逐渐成为享誉业界的品牌的同时，多次获得了业内权威奖项，先后获得了“2014金手指杯十大优秀照明工程公司”、“2014年度中国照明工程百强企业—排名第十”、“2014照明行业最火潜力企业”等荣誉。

　　“时代在变化，行业在变化。你只有在极限细分市场的位置上，才能最直接感受到行业的冷暖。因此，企业的定位必须要不断地细分，在最细分领域上才能凸显出专业优势。”陈如兵在谈及企业定位时分析道。现在他感受最为深刻的就是与上游厂商之间供求关系的变化，实力的增强让企业赢得更多的尊重和荣耀。

　　趋势驱动

　　乘势而上，拥抱资本

　　五年的发展，目前中筑天佑在产业链上的整合已经取得了较好的成绩 ， 中筑天佑是城市景观照明行业的新锐企业,凭借在体育照明领域的优势在行业中竞争优势突出，是全国屈指可数的一家具备了以“城市及道路照明工程专业承包”、“工程照明专业设计”为主项，同时具备“机电设备安装工程专业承包”、“建筑智能化工程专业承包”、电力设施承装(修)等资质于一体的企业。公司不但是“OSRAM欧司朗”和“PHILIPS飞利浦”照明的优秀“AAA”工程商，还是一家具有大型项目设计、照明设备和控制系统集成及施工经验的创新型企业。中筑天佑通过全程冠名的2014“中筑天佑杯金手指奖”，极大地提高了中筑天佑品牌的知名度及美誉度，公司无论在品牌、城市景观照明设计、产品研发、照明设备和控制系统集成、标准化施工管理及成本控制方面均具备较强的竞争力。

　　然而，企业的发展就如逆水行舟，不进则退。陈如兵表示，目前照明行业处于金字塔顶端的企业并不多，市场的容量却是不可低估的，行业明显需要更高的集中度。目前，照明工程行业内基本没有上市公司，大多是一些中小规模的企业，具有施工资质的企业超过百家，同时具有设计及施工资质的企业不足百家。建筑景观照明行业里的工程公司和设计公司主要集中在江浙(上海为主)、北京、广东省(广州、深圳为主)等发达地区，形成了三足鼎立的局面。目前国内的城市景观照明市场由于缺少相关的行业标准，市场准入门槛较低，主要以当地人脉关系为企业的主要竞争能力，因此，绝大多数企业都具有明显的地域特征，而且企业规模也非常有限，市场集中度低，缺乏具有全国市场领先地位和影响力的知名企业。而资本的进入，整合并购等行为的进行正是提高行业集中度最有效的方法。

　　在陈如兵看来，整合和并购是行业发展的必然趋势，目前市场已然进入了整合期，这对照明工程公司而言，无疑是一个最合适的时机，要实现企业的价值必须抓住这个机会。对此，中筑天佑做出了重要的发展策略：顺应大趋势，成为有价值的资产，致力于与资本接轨。

　　如今，中筑天佑整个平台各个方面已基本成熟，接下来将会加快整体的部署，在股改完成以后以最快的速度在新三板上市。陈如兵表示：“新三板上市不是目的而是手段，是实现规范治理的过程，通过股改完成公司团队与法人的规范化治理;激励团队，吸引更多的人才;拓展融资渠道，获得更多政府的支持;数据的透明化与真实性也会相应提高。对投资者而言，更能保证投资的安全性。”

　　结语

　　无论是正在转型的传统制造企业，还是新兴LED企业，亦或是跨界整合的资本巨头，在激烈的市场竞争中，如何生存和发展要的不仅仅是思考，更是行动。中国建筑景观照明工程企业也在行业洗牌中逐渐有了更为清晰的定位和品牌意识觉醒。

　　中筑天佑选择在行业竞争最为激烈的时期走出来，更多是中筑天佑为顺应时代大环境所做的努力。2014年以来，行业里并购潮暗流涌动。以并购方式整合市场，必然是照明工程行业未来发展的趋势。中筑天佑作为后起之秀，潜能与爆发力不容小觑，亦不例外地期望赶上资本热潮的最后一班车，加入到资源融合的大潮，并在其中实现企业、员工、企业经营者以及投资者的最大价值。

编辑：Bober