LED行业平台化：寻找新时代下“自我救赎”之路

　　经过三十多年发展沉淀，灯饰照明行业取得快速发展，并逐渐形成以GE、欧司朗、飞利浦为主导的国际照明巨头，以雷士、欧普、三雄为首，二三线品牌林立的行业格局。然而，随着宏观经济不景气、业态环境变迁、互联网冲击以及LED光源变革等因素，导致行业发生深刻的变化，同时资本介入，行业洗牌之声不断，厂商陷入深深迷茫之中。

　　行业下一个风口在哪儿?上厂商如何实现互利共赢呢?整个业界如何提高效率、降低成本?新时代下，灯饰照明企业又该如何顺应趋势，站在风口之上呢?

　　当此之际，借助互联网风潮，各种平台相继崛起，纷纷以各自方式探索行业“自我救赎”之路。平台化会不会是行业下一个风口呢?最终只有时间能够回答，不过这种勇于探索的精神本身值得点赞。

　　若问2015年灯饰照明行业内最热门的流行词汇是什么?“平台”二字必然榜上有名。

　　在互联网+、LED等多重因素的作用下，重组、重构、重塑也成为灯饰照明行业内的主旋律。于是，各种“高逼格”形象的第三方电商平台不断地涌现，它们虽然现在看起来还显得非常稚嫩、幼小，可是毫无疑问，它们将成为推动灯饰照明行业商业模式革新的一股新力量。

　　互联网+时代，电商平台何其多?

　　今年3月，“互联网+”正式出现在李克强总理的政府工作报告中。5月，电商“国八条”出台，国家将从八个方面推进电商发展。随着科技的进步，电子商务如春天里的野草般恣肆生长，渗透至各行各业。据艾瑞咨询统计，2014年，我国电子商务市场交易规模达12.3万亿元，同比增长21.3%。预计未来几年将保持平稳快速增长，2018年电子商务市场规模将达到24.2万亿元。

　　其实，早在七八年前就已有部分灯饰商家在淘宝、京东等综合类平台上卖灯，并形成了奥朵、翰源等一批淘品牌。京东、淘宝、天猫等综合类平台经营的商品品类繁多，客流量巨大，然而灯具产品并非单纯地买卖就行，还涉及安装、调试、布光指引、维修等专业服务，非常依赖原有的产销模式和售后环节。因此，针对灯饰照明行业的垂直电商表现出良好的发展前景，并在最近一两年内如雨后春笋般涌现。

　　据统计，目前，灯饰照明行业内大大小小的电商平台已有数十家，如e灯快线、灯灯网、123美灯在线、名灯共和(EDS)、第三仓、77魔灯等，不一而足。这些平台大多数是融合了线上线下服务的O2O模式，消除了买卖双方之间的信息不对称，减少了交易环节和交易成本，有效地整合了行业资源。

　　哪些人在玩电商?

　　从目前来看，做灯饰照明电商平台的大体分为三类：

　　一类是原来的生产制造厂家不满足于单纯做产品，他们站在行业的高度渴望搭建一个共享平台，打造照明行业优质生态链。如e灯快线创始人史杰的另一个身份是江苏史福特光电股份有限公司董事长，123美灯在线创始人赵德则原是中山卡曼照明董事长。

　　一类是由经销商、卖场等自建的电商平台，如亮美E家、名灯共和(EDS)、金府商城等。靠信息不对称赚钱的时代已经过去，渠道商也积极转变角色，O2O成为首选，而他们最大的优势则在于非常了解终端的消费需求和特性。

　　还有一类是由网络公司、金融等其他领域跨界进来灯饰照明行业创办的电商平台，如灯灯网。灯灯网创始人魏幸光原是古镇一家银行机构的高管。2013年，魏幸光创办了灯灯网，而多年来积累的金融专业知识和资源，也成为他独特的一大优势。

　　此外，还有一些专门从事网络推广业务的公司，他们线上推广经验丰富，不足之处是欠缺度对行业的了解以及线下实际操作。

　　电商背后的战略意图

　　在灯饰照明行业，做电商平台已成为众多创客的梦想。究其原因，一方面电商平台处于产业链的高端，整合了灯饰照明产业链条中的物流、资金流、信息流等行业资源，成功之后大有如马云般“号令天下英雄，莫敢不从”的霸主地位;另一方面则在于电商平台具有提高交易效率、节省渠道成本等优势，更重要的是可以打造一个合作者共赢、经营越久价值越大、成长潜能强劲的“生态圈”。采访中，众多电商平台创始人向记者讲述了他们当时的初衷、宏愿。

　　一是打破时空界限，改变灯饰照明行业内交易效率低下、资源浪费等现象。这是电商最明显的优势，在此无须赘言。

　　二是通过电子商务可有效地促进灯饰照明行业实体经济的提质增效，转型升级。

　　三是引导行业的创新和品质发展。目前，淘宝、天猫、京东等平台只是单纯地拼价格，长此以往使得商家只关注成本和价格，对产品的创新研发不利。在行业内，不少电商平台特别看重产品的质量、品质、安全，希望引导行业的健康发展。

　　四是解决行业内交易诚信、担保问题。目前，灯饰照明就像一片原生态生长的丛林，企业小而分散，三角债、跑路等现象层出不穷。正如灯灯网创始人魏幸光所言，如能出现灯饰行业内的支付宝，则将避免以上这些情况的发生。

　　五是拥抱大数据。通过电商，可抓取海量的交易数据，经过云处理分析、计算，为店铺运营者提供包括产品、品牌、行业、竞争店铺等多维度的市场信息数据，并进行专业的数据分析，帮助企业解读数据背后的市场机遇，提高决策判断的准确性和及时性。

　　2011-2018年中国电子商务市场交易规模

　　政策扶持将进一步推动国内电商市场发展。2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。1月21日，商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》指出，到2015年，要使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商务交易额超过18万亿元。此类政策扶持将进一步推动电商市场发展，为电商领域带来更多想象空间。

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