印度荣升中国出口LED照明第六大国家 市场持续增长

　　印度LED照明市场商机无限。由于政府领袖带头倡导绿色节能照明，因此印度LED市场潜力巨大。2015年1-10月，印度从中国进口LED照明产品4.31亿美元，同比增长49.66%，印度荣升为中国出口LED照明的第6大市场，占中国LED照明出口份额的3%左右，次于美国(23.7%)、德国(5.2)、香港(4.5%)、英国(3.6%)、日本(3.4%)。

　　印度市场六年增长17倍

　　随着中印LED投资和贸易的不断紧密合作，加之印度LED替换一揽子计划的加速推进，印度将很有可能超过日本，成为中国LED产品第5大进口国。加上印度政府对城市LED照明大幅度改造政策的推进，印度准备在2019年实现100个城市LED照明替换，未来五年印度市场的持续快速增长毋庸置疑。

　　根据前十个月对印度从中国进口的LED照明产品来看，超过一半的印客购买的是LED天花板灯和LED面板灯。其次是灯条灯带，大约在10-13%。而LED球泡、日光灯和LED路灯分别只有8.6%、0.8%和0.7%。印度LED一揽子计划推广后，预计这三类产品的出口会加快增长。

　　但是想要真正进入印度市场，就要充分了解印度人的文化、习惯和优缺，才能在生意合作中沟通顺利。以下是如何跟印度LED商人打交道的注意事项：

　　一、宗教信仰。印度主要宗教信仰为印度教，由于宗教的影响，印度人普遍心态好，不仇富，常吃素。

　　二、爱国。印度虽然不发达，但是印度人都有强大的自豪感，特别爱国。

　　三、高等教育不错。印度其实教育普及、特别是高等教育水平很不错，顶尖的大学可以比得上美国的水平。而主要的问题是相比中国17万的技校，印度只有1.7万，这也是当前印度劳动人口的专业职业技术水平非常低的一个主要原因。而关于语言，其实目前讲英文的印度人只占总人口的6%，但也许由于人口基数很大，有12.2亿，才会给外人一种很多人讲英文的错觉。印度有很多语言，其中官方使用的就有27种，但是80%的人都听得懂印地语。在这里我也建议有心开拓市场的企业人员可以去学习印地语，一是懂的人多，方便交流;二是印地语非常容易学。

　　四、现金交易。印度有钱人在做生意时使用现金交易更多，而印度的银行更多的服务着不富裕的人们。

　　五、印度生意人的特色：

　　(1)砍价厉害：印度砍价很厉害，而且做生意时，为了降低成本找到更合适的合作伙伴，常常喜欢问下家的工厂或供应商。印度人喜欢砍价主要有两个原因：一是印度市场本身利润低，二是中国产品在印度人眼里是属于比较低档的，因此价格也应该较低。而导致中国人常觉得印度喜欢砍价还有一个原因是印度人希望对商业伙伴有所了解，在做生意之前喜欢聊天，而中国商人对印度文化不了解，聊天的时候只能聊产品和价格，而且容易被印度人带着走。所以要和印度人做生意，要了解当地的文化，在做生意的时候掌握主动权，通过随意的交流了解客户，特别是其市场信息，而不是一开始就谈价格。

　　(2)时间观念不强：说5点往往意味着7点以后，时间观念非常差。

　　(3)等级观念很强+相对懒散：印度的社会等级也导致了工作上的等级，比如一个司机会认为开车是他的本分工作，而洗车则是低一等的人的工作，加上印度员工相对懒散，通过钱激励员工的吸引力不大。

　　(4)订单不算事：订单说的大实际小，即使是政府也如此。即使签了合同也有可能会改变决定。而要打官司，在印度打官司基本没用，效率和效果都太低。因此建议即使签了合同也不要立刻生产，生产了也不要马上告诉客户，最好是见钱再生产(30%定金)，而到了万不得已要打官司到香港打会好点。

编辑：BOBER