揭秘欧司朗“御寒”的五大策略

　　LED时代的到来给照明行业带来了新机遇，而随之而来的经济下行、市场竞争则让许多企业措手不及。回顾2015年，LED照明企业动作频频，有的企业直接逃离LED照明战场，有的企业通过收购或中标拓展业务，还有的企业纷纷涌入新三板，进军资本市场。而LED行业更是被倒闭、裁员、跑路等负面能量笼罩，“作为LED产业发展黄金阶段的第一年”的预言也并未得到印证，照明行业宛若“寒冬”将至。

　　作为照明行业的国际巨头欧司朗，2015年更是动作频频，先是拆分旗下CLB(传统照明及镇流器)和LLS(LED灯及系统)两大业务，再是与佛山照明签署股份买卖协议，将100%的股权转让给广东省电子信息产业集团有限公司，一系列的“瘦身运动”让业界备受关注。近日，欧司朗大中国区照明解决方案事业部总监韩敏接受中国照明网采访时，就欧司朗欧司朗目前的情况以及未来发展战略进行了解读，揭秘欧司朗在“寒冬”之下如何发展。

　　欧司朗大中国区照明解决方案事业部总监韩敏

　　坚持三个专注

　　对于照明企业转型升级问题，韩敏表示，在转型过程中，欧司朗一直坚持三个专注，一是客户领先;二是创新，欧司朗每年在OLED汽车照明、业务能力、业务服务以及产品的创新上的投入非常大;三是质量。

　　这三方面如果都围绕着主营和客户进行，那么企业在转型时就容易成功，这些也都是欧司朗赖以生存的基础。另外，企业的调整也很重要。目前，欧司朗正在围绕着对未来的成长、属性的增长点进行企业组织机构调整。这是欧司朗的具体路径。

　　预见性布局

　　韩敏表示，过去的一年，经济很糟糕，外需弱、产能过剩是主要表现。一些大的设计院，从2015年3月份开始平均业务下降30%左右。对于欧司朗而言，两年前，从西门子公司分拆，并在法兰克福股市上市，这是欧司朗有预见性的布局策略。

　　到目前为止，欧司朗的成长仍是比较健康。主要表现在两个方面，一是LED市场销售增长明显;二是在传统光源行业下跌的情况下，仍然能很好的控制。且从去年公司公开发行的年报来看，欧司朗的成长仍符合股票市场的期望值。

　　转型服务商

　　韩敏认为，经济在2016年半年或者一年内还会继续疲软，所以我们灯具和系统解决方案部门主要在两个方面，一是聚焦客户，二是增强企业的服务能力来着手，从普通的制造厂商逐渐转向具有比较强的服务能力的服务厂商或集成方案解决能力的提供厂商。如果企业可以提供客户需要的产品解决方案，可以迎合市场的亮点进行生产，转型布局就会比较成功，而欧司朗灯具和系统解决方案部门也正是围绕这些路径进行企业的转型与突破。

　　其中，服务的转型也就是产品销售的转型，业务模式的转型，服务内容的转型。需要做的基础工作有很多，最基本的就是练好内功准备过冬。

　　拥抱智慧照明

　　智慧城市发展过程中，随着IT、互联网发展开始应用的创新，这个逻辑可以分为很多子系统。首先罗马不是一天建成，而是分裂的，最后互联互通才是智慧城市。但这是一个长远的过程，需要花至少十五到二十年的时间来做。对欧司朗来说，最应该做的就是积极拥抱。

　　这里所提到的应用创新都是跨界的创新，以后的灯具可能在一个系统里面会有智能的控制系统、大数据等，灯具跟灯具之间都可以相通。而对厂商来说，最重要的是进行两方面的布局，一是产品和解决方案，二是业务模式清晰。具体涉及到的智慧城市、智慧路灯、大数据，里面有非常多的衍生和应用，对于企业来说，要有战略研发、有开放式的创新、有商业路线图、有人才储备等的准备，才能在风来的时候，站在风口边。

　　互联网+下寻找机遇

　　面对“互联网+”的问题，韩敏表示互联网提供的是一条路径、一个工具，每个行业可以被彻底的改造，在这个过程中，每个厂商、每个公司发现的机会不一样，路线图也不一样。“互联网+”只是这个过程中的一分子，意味着要做的事情很多，一要认真的分析，二积极的储备，三热烈的拥抱。同时每一年的情况都不一样，机会跟风险对每家企业都存在，对大企业是这样、小企业也是这样。

　　拥抱互联网+的课题，不仅涉及到金融创新和行业平台的创新，而且涉及到产品的创新和解决方案的创新，切入点很多，同时家居和传统，光源和模组，软件和硬件都不一样。企业需要和善于嫁接和合作及创新。

编辑：BOBER