LED行业渠道竞争厮杀惨烈 如何终结“结构性过剩”？

　　2015年已成为过去，而对于2016年的LED照明企业来讲，各位大佬都认为是不平凡的一年，究竟不平凡在哪?窃听大佬们分析。

　　山东临沂世林照明董事长刘明贤

　　近几年，中国照明行业历经风云变化，已经呈现出新的格局和新的动态，2016年注定是关系整个中国照明行业发展的最重要的崛起年份。2016年上半年，实力企业依然会在渠道竞争上展开厮杀，流通品及单品“破冰”局面也终将会定型，而定型后比拼的是企业的长久稳定和其服务质量，同时品牌企业的优势会更加明显。

　　2016年下半年将真正进入以“优质优价”的品牌产品“通天下”的格局。同时随着应用端的不断扩大，市场需求也会增温。LED照明行业将全面迎来“春天”，实现“汇通天下，有容乃大”的新起航。

　　山东临沂艳阳灯饰总经理崔国歌：

　　2015年是不平凡的一年，2016年对照明行业来说是关键的一年，大家要减少不合理库存和品牌，轻装上阵。由于国家对房地产进行大的调控，照明行业也应跟随形势及时调整经营策略和产品。2016年将是照明行业艰苦的一年，相信度过2016年，2017年照明行业将会迎来美好春天。

　　山东临沂天马灯饰总经理刘治国：

　　2015年下半年，受国家经济政策及地产行业影响，整体市场环境萎靡，灯饰照明行业发展略受阻滞，发展速度放缓。产品及行业资源继续整合，企业和商家都要通过实施品牌战略、调整经营策略等规避发展风险。随着国家推出住房、人口政策，必将提振经济发展，作为朝阳行业的灯具产业必将走出阴霾。

　　山东临沂威丽科照明总经理迟恩君：

　　2016年对照明行业仍将是不平凡的一年，国家宏观调控使照明行业也处于激烈的调整期，市场竞争将更加激烈和残酷，优胜劣汰不可避免，将出现“强者更 强，弱者被淘汰”的局面。2016年是机遇与挑战并存的一年，2016年有可能促使一个好的品牌、单品得以快速成长，因此作为经销商，大家要慎重选择产 品、选择品牌。

　　山东淄博开天照明总经理石岩：

　　2016年，将是艰难地回归行业本质的一年：

　　预测一、行业以低级手段进行价格竞争长期存在，注重“品质”、“服务”、“团队”的新竞争模式刚刚开始，后者才是行业未来;

　　预测二、新的商业模式会大量涌现，平台化思维越来越成为行业共识，红瓜众筹等均是业界新常态的重要表现;

　　预测三、两极模式分化局面出现，一极是“大而全”，一极是“小而美”，两种模式互补存在，将进一步满足市场需求;

　　预测四、因为LED本身是一种新型照明材料，标准化产品不能满足所有消费者，照明产品的“私人定制”将越来越多;

　　预测五、SMD产品将会继续翻新，因为产品生命周期越来越短，COB的整体性价比将会凸显，这是由LED的封装特性来决定的。

　　山东临沂正大光明灯饰总经理姬鹏：

　　2016-2017年会是中国整体经济的“触底反弹期”，整体房地产业萧条给灯饰行业带来的影响还是非常大的。目前，各地终端灯饰店的数量已经远超消费 人群的购买力，但是我认为2016年将成为LED照明行业的成长期，在这个“大浪淘沙”的年代，一定会有更多强有力的综合性企业加入这场没有硝烟的战争之中。

　　在数以万计的LED企业中，在诸多行业人士心目中，国星光电是“稳健”与“理性”的代名词。在行业狂热之际，它既不盲目，也不盲从;在行业遇冷之时，它保持冷静，步伐坚定。2月17日，国星光电发布《2015年度业绩快报》，公司2015年实现营业收入约18.39亿元，同比增长19.15%。开年伊始，我们有幸采访到国星光电总经理王森博士，通过与他的对话，得以对行业、对市场、对国星光电有了更为深刻的理解。

　　谈行业寒冬，LED行业处于“结构性过剩”

　　我们看到，从大指标来说，无论是芯片、封装，还是照明应用领域都呈明显的增长态势，但与此同时，厂商都在说“行业寒冬”，王森博士认为：整体来说，LED行业是有一定增长的，只是不同细分市场增长不同：封装领域、指示显示领域增长慢一点;照明应用领域增长的快一些，但相较以往也有所下滑。与其它行业相比，LED行业整体发展依旧处于快车道上，“增长”仍是行业常态。但很多厂商都在说今年行业“寒冬之感”比以往更甚，这该怎样理解呢?王森博士讲到：“行业增长”但这并不意味着每个LED企业都能过上“好日子”， 过去由于资金、人员等流入过多，供应增加过多，导致LED行业结构性产能过剩，单个企业经营将会产生较大的压力，一些中小企业在困难面前不得不考虑转行、转业。为此，2016年，洗牌将加剧。那么“行业寒冬”将会延续多久?什么时候能告一段落?王森博士表示 2016年、2017年两年“行业寒冬”态势可能都将延续。我们需看到，行业本身是处于发展变化中的，“寒冬”是因为行业结构性产能过剩，待到低端产能渐渐消亡，产业结构慢慢得以调整，行业才能实现有序、健康发展。因而，LED行业的好转是以一部分企业的“淘汰”或“死亡”为代价的。对于“寒冬”中、压力下，LED企业应该如何调整自己?王森博士认为经营企业天天都有压力，不是现在才有压力，并且有压力才有发展壮大的动力。另外，一个企业的优势是综合性的优势，包括技术、管理、资本、人才等，而不是某个单方面的优势。唯有具备综合性优势，企业才能在“物竞天择、适者生存”的LED市场中，真正掌握市场的主动权。

　　综上看来，2016年上半年，实力企业依然会在渠道竞争上展开厮杀，流通品及单品“破冰”局面也终将会定型，而定型后比拼的是企业的长久稳定和其服务质量，同时品牌企业的优势会更加明显。2016年下半年将真正进入以“优质优价”的品牌产品“通天下”的格局。同时随着应用端的不断扩大，市场需求也会增温。LED照明行业将全面迎来“春天”，实现“汇通天下，有容乃大”的新起航。

编辑：bober