2016年照明行业挑战空前 LED照明商家如何应对？

　　春天已经来了，新的征程已然拉开序幕。面对新一年，商家们将以怎样的精神风貌迎接开业?他们又将如何应对充满挑战的2016年?

　　山东亮美嘉灯饰连锁机构董事长聂庆东

　　围绕四个方面开展工作

　　在新的一年里重点工作将围绕“文化、分享、服务、平台”四个方面大力开展;“公司将强力推动‘90天包换、终生保修、24小时快修’等服务举措，全面升级服务质量;以目标为导向、以标准化作保证、以文化为灵魂的管理组织系统的建立，将是成就亮美嘉的关键。

　　山东临沂世林照明董事长刘明贤

　　下半年将进入“以优通天下”的格局

　　近几年，中国照明行业历经风云变化，已经呈现出新的格局和新的动态，2016年注定是关系整个中国照明行业发展的最重要的崛起年份。2016年上半年，实力企业依然会在渠道竞争上展开厮杀，流通品及单品“破冰”局面也终将会定型，而定型后比拼的是企业的长久稳定和其服务质量，同时品牌企业的优势会更加明显。

　　2016年下半年将真正进入以“优质优价”的品牌产品“通天下”的格局。同时随着应用端的不断扩大，市场需求也会增温。LED照明行业将全面迎来“春天”，实现“汇通天下，有容乃大”的新起航。

　　山东临沂天马灯饰总经理刘治国

　　产品及行业资源继续整合

　　2015年下半年，受国家经济政策及地产行业影响，整体市场环境萎靡，灯饰照明行业发展略受阻滞，发展速度放缓。产品及行业资源继续整合，企业和商家都要通过实施品牌战略、调整经营策略等规避发展风险。2016年随着国家推出住房、人口政策，必将提振经济发展，作为朝阳行业的灯具产业必将走出阴霾。

　　昆明乔森照明总经理朱启友

　　品牌多元化切入做好库存和配送

　　2015年由于大环境的影响，自身在库存上也比往年削减了15%-20%左右，在地州年关分销这一块还算理想，达到了预期的销售目标。减少库存无非就是为了能让产品卖得更多更好。就乔森云南总代运营中心自身而言，主要还是灯具品牌自身的组合优势，在产品结构的规划上不断优化，在库存和配送两个方面做的比较精细，使得整个产品路线形成一定的独特性，有利于管理营销。同时，在保证库存量的同时也会采取折扣的政策刺激消费，分销款式较为老旧的产品。

　　2016年是市场变革的重要时期，行业内也会淘汰许多竞争下不能存活的商家，低劣的产品。而自身的运营管理，还是坚持品牌的经营，品牌多元化切入，会追求精细化管理，更加强化数字化营销。

　　沈阳遇见灯饰总经理张爱军

　　扩大店面，丰富产品线

　　公司从正月十六起已正常营业，所有员工都已到位。这几天还是有生意的。年前的库存有部分没处理掉，部分掉价较为严重的产品正进行特价处理销售中。

　　新的一年，公司计划重新对店面进行装修，扩大店面。我准备三月份去一趟古镇，寻找新产品进行批发销售。目前，我们的产品以家居照明和商照为主，产品线仍待丰富。新年要有新目标和新动作，相信2016年市场前景还是可观的!

　　成都五邑霞光总经理赵忆华

　　深入挖掘客户才是终端商家的发展

　　我们公司于正月初八正式营业。目前，营业状况一切正常，顾客也陆续光顾。爱登堡在去年举办了几天的大型西部采购会，因此，公司现在产品库存没有很充足。目前做照明的商户越来越多，市场已被细化。今年，我计划仍以爱登堡为基地，面向成都的各个下辖区，到周边的市县积极去跑业务、做宣传。深入挖掘客户才是终端商家的发展。

　　武汉锦宇阳光灯饰总经理廖卫明

　　三大招制胜猴年

　　正月初十早上，在喧天的炮竹声中，我们正式开门营业。正月十二，店里所有员工全部到位。开业仅两天，就陆陆续续有生意上门，其中多是同个市场过来调货的。去年最后两个月，店面的生意比较理想，所以到年底时，产品库存已所剩不多，热销产品早在去年售罄。

　　2016年，我们将丰富产品，满足客户多样需求;大力发展渠道，开发更多客户，培养一批忠诚的大客户。最后，举办各种各样的促销活动，刺激市场，提升销量。力争在猴年里，打一个有所突破的大胜仗。

　　贵阳丽铭灯饰总经理李堂敏

　　选择品牌合作很重要

　　我在贵阳做灯饰生意约20年，见证了灯饰行业在贵阳的浮沉转折，这与自己的发展一直休戚相关。从去年开始，一直在找好的品牌来合作，由于种种原因而未能如愿。2016年，选择品牌合作很重要。这不仅可以实现更好的发展突破，而且可能是排除发展威胁的一种好方式。有人想改行，但我并不认可这种行为，丢下多年的积累重头再来未必就会好。相信只有稳中求进，抓住新机会，实现自我升级才会有更好的出路。

　　浙江商城爱家灯饰总经理项兆金

　　体验式服务将受欢迎

　　我们对2015年并未感到失望。2016年如果能紧跟上贵阳快速发展步伐，生意可能会好一些。不排除仍会受到来自房地产不景气的影响，还有电商冲击对实体店的威胁不可忽视。但是消费者对灯饰行业的认知在提高，对品牌的依赖度将增强，体验式服务无疑越来越受欢迎，因此应当对未来充满信心。

　　山西盛王灯饰总经理王军

　　批发、零售、工程方便全面开花

　　对于经销商来说，库存就是一把双刃剑，尤其对于我们这样以批发为主的商户来说，库存少了，影响渠道发货，库存大了又占有大量的资金，而且最怕产品掉价。2015年LED打价格战，无形当中就亏了不少钱，今年一定不会再走去年的路子，库存一定要有，但是要通过市场情况适度备库存，而且一些老式产品低价处理，进一些新的产品来弥补损失。

　　2016年公司的发展就是在原有家居照明、商业照明的基础上，再增加开关面的批发，年前已经谈好，铺货帮助他们走渠道，家居照明和商业照明原有网点的基础上，争取2016年在下沉的力度大一些，在空白地区开发出优质的客户一起合作，零售领域销量争取比2015年增加20%，工程领域是一个盲点，今年会加大工程领域发力，争取2016年在批发、零售、工程方面全面开花。

　　湖南澳克士照明代理商龙雄志

　　维护客情关系，优化库存管理

　　去年虽然大环境不好，但是作为渠道代理商还是赚了点钱，去年虽然市场起火还有长沙市场整理仓促搬迁，让公司有些损失，但是大体还算可以，如今外边市场普遍反映2016年会更加艰难。作为渠道代理商，优化库存和下线客户的管理是考虑的两个最大的课题。在客情关系方面，在去年的亲自拜访下有改善，所以今年加强合作不会有太大的问题;而在库存方面经过去年年底的促销洗货，现在更加优化了。当然最重要的还是更加配合好总部的一些营销动作，把销售成果扩大。

　　安徽欧曼运营中心总经理孙健

　　练好内功，冬天不可怕

　　2015年安徽欧曼运营中心在新租的1000平方米的办公加仓储的办公，各方面都在原有的基础上更加完善，更大的仓储空间，为商户提升了配货的效率。

　　2016年，安徽欧曼运营中心在保持灯带的市场优势下，加大商业照明、工程照明以及家居照明的力度，2016年，行业真正的洗牌时代到来了，无论是厂家还是商家，低迷是外因，还是要练好内功，冬天不可怕。对于行业，希望行业更加趋于理性，不要进行一些恶性价格竞争，对于个人，期望欧曼明年全品类的产品都能在安徽全面开花。

编辑：bober