雷士照明/阳光照明/佛山照明秀业绩 谁更赚钱？

　　雷士照明业绩回勇，上升10.8%

　　雷士照明4月5日正式发布2015年全年业绩公告，公告显示集团报告期内销售收入为人民币3，845，650千元，与同期比较上升10.8%，其中LED照明产品取得销售收入为人民币2，223，989千元，较同期增长81.1%，毛利达人民币901，005千元，与同期比较上升21.5%，净利润(包括非控制性权益应占利润部份)为人民币127，737千元。

　　报告期内，雷士照明灯具产品销售增长22.8%，主要得益于新开展的家具灯具业务及LED雷霆产品的全面销售;光源产品销售下降9.4%，主要受LED照明产品冲击，致使传统光源产品销售下降，未来将逐步向LED光源产品转型;照明电器产品销售增长1.6%，于报告年度内主要的海外客户需求稳定，且LED电器产品占比较同期明显上升。

　　2015年是雷士照明的恢复调整年

　　雷士照明表示，2015年全球经济处于深度调整期。一方面，发达国家经济整体复苏态势不稳，虽然美国经济延续复苏势头，但欧元区和日本经济仍未摆脱经济困境;另一方面，新兴市场和发展中经济体整体增速继续下滑。主要经济体货币政策变动引起全球资本流动加剧，世界经济疲软态势依旧，复苏之路崎岖不平。

　　虽然国内甚至国际经济增速放缓，但LED照明正在快速地完成替换传统照明光源以及灯具的使命，并逐渐由替换时代过渡到普及时代。尽管LED照明需求不断攀升，并快速取代传统照明应用市场，但供过于求却使LED照明产品平均成本大幅下滑，竞争白热化，加速中小企业的退出。在新形势下，LED照明行业的整合洗牌与升级正在加速，未来产业集中度将持续提升。

　　2015年是雷士照明的恢复调整年，集团在营销模式方面，继续发挥工程项目优势，获得中石化集团灯光产品供应等大额订单;同时紧跟市场需求，布局家居照明业务，创造新的利润增长点，形成工程、家居齐头并举的营业模式。在渠道拓展方面，积极开发五金经销商及完善各项制度，进一步加强品牌渗透力。在供应链管理方面，梳理整顿原有供应商队伍，以公开招标等方式，淘汰不合格供应商，引进优质供应商，提高供应商队伍素质，降低全年的采购成本。在生产管理方面，成立中央计划中心及精益生产办公室，并通过优化流程、严控成本费用等改善集团的盈利水平。

　　在中国品牌市场方面，集团在2015年拥有38个独家区域经销商，其旗下共有3529家专卖店，还设有展柜、展墙网点总共1435家。此外还顺利搭建并运行O2O平台，建立完善O2O营销体系，把线上流量切实转化为线下业务。在国际雷士品牌市场方面，集团坚持走自主品牌路线，管道上继续深耕细作，将LED办公照明、商业照明和LED光源作为主要核心产品线。在国内外非雷士品牌市场方面，主要以ODM形式为知名照明企业提供节能灯、节能灯管及配件产品。

　　2016年实行线上线下全渠道营销

　　步入2016年，雷士照明将继传承敢于突破传统，敢于尝试变革与创新的作风，在生产与采购、销售、研发等方面做出积极的策略部署，重塑企业文化，力求在未来激烈的全球竞争中赢得发展先机。加强内部经营整顿，严控生产及采购成本，提高整体运营效率;多种业务模式结合，调配家居照明与商业照明的战略产品组合，线上线下全渠道营销;推进海外市场扩张，重点发展英国、澳洲和中东市场，拓展核心产品组合;着力研发LED产品，开发具有市场潜力的高技术含量的LED照明产品，落实产品考核机制，推进产品开发的标准化工作。透过丰富产品线和提高性价比，提升集团在国内外LED照明市场的市场份额。

　　阳光照明净利3.72亿，一季度预增

　　4月6日，浙江阳光照明电器集团股份有限公司(以下简称“阳光照明”)正式发布2015年年度报告。报告期内，公司实现销售收入42.58亿元，同比增长30.97%，归属于上市公司股东的净利润3.72亿元，同比增长29.00%。其中，LED光源及灯具产品收入31.14亿元，同比增长91.80%，销量2.04亿只(套)，同比增长185.58%;节能灯光源及灯具产品收入10.93亿元，同比下降31.61%，销量1.34亿只(套)，同比减少33.99%。

　　2015年转型成效显著

　　阳光照明指出，公司2015年在经营模式上，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，成长为综合性的照明工程服务提供商;生产模式主要采取计划式与订单驱动式，既满足市场普遍需求情况，又满足客户对产品定制化的要求。

　　公司2015年紧紧围绕公司中长期发展战略，抓住LED照明快速普及的行业机会，实现公司业务的快速增长，尤其是LED照明产品的增长达到90%以上，收入占比达到了73%，超额完成了公司年初制定的收入与净利润目标，为实现“成为中国节能照明领导者”的公司愿景迈出了坚实一步。

　　阳光照明认为其核心竞争力主要是：1、研发技术优势。公司拥有国家认可实验室和产品检测中心，上虞、厦门、江西和安徽四个研发基地，上海、杭州两个研发中心;2、专利及专有技术优势。公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利337项，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域获得了技术突破;3、规模优势。公司已建立了浙江、福建、江西、安徽四大基地，具备3亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。4、成本管理优势。公司运用传统照明的成本管理理念，有效地整合供应链系统、品质管理系统，保持成本领先优势。5、营销渠道优势。公司在保持全球均衡的营销策略下，均衡业务模式。积极拓展薄弱国家的业务发展。

　　市场竞争三大阵营格局

　　阳光照明表示，目前行业市场竞争格局主要分为三大阵营：第一阵营是飞利浦、欧司朗、松下半导体等外资企业;第二阵营是国内传统照明企业转型到LED的照明企业，除本公司外，主要有雷士照明、飞乐音响、佛山照明、三雄极光、欧普照明等企业;第三阵营是国内LED应用企业，勤上光电、山西光宇等。此外，还出现了不少跨界竞争者。其中外资品牌历史悠久，其产品品质、品牌认知度、用户满意度均已深入人心，在国内一、二线城市有很大的市场，但价格较贵。国内品牌来说，传统照明企业多年积累的品牌知名度及渠道优势对LED产品销售奠定了基础，而新兴LED应用企业拥有良好的技术实力和产品创新能力。

　　近年来，行业整体发展趋势呈现LED替换渗透率持续提高，智能照明与智能家居、智能城市融合，自动化智能制造，行业资本暗流涌动等基本特征。

　　对此，阳光照明在2016年将以市场开拓为导向、技术创新为动力、品牌经营为核心，以节能环保照明电器为主流产品，大力发展照明主业，成为国内领先、国际一流的照明系统综合解决方案服务商。要通过几年努力，在2020年实现销售收入“百亿元”目标，其中自主渠道和非自主渠道收入比例为1：2;光源与灯具收入比例为1：2。努力实现两大战略目标：1、以产品优势引领市场需求，用核心技术设计LED产品链，形成市场终端优势并引导照明行业地位;2、以市场优势推动公司持续增长。建立有效覆盖率和占有率的国际、国内市场网;用整体应用方案代替产品销售实现服务型市场。

　　2016年剑指48亿元，一季度业绩预增

　　2016年公司经营计划为营业收入48亿元，营业成本36.66亿元，销售费用、管理费用、财务费用合计为6.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为4.0亿元。为实现此目标，一方面要落实董事会制定的年度经营目标，另一方面也要注重经营质量目标的要求，实现公司健康、持续地发展。重点做好：加快产品、市场模式创新;加快生产效率提升;加快管理模式转变;加强成本管控、风险控制、人员培育力度。公司集团还设立了创新与扶助基金，初始规模达4000万元，奖励于产品创新、市场创新、技术创新、制造创新、管理模式创新等领域地创新项目与创新团队。

　　同日，阳光照明发布2016年第一季度业绩预增公告，公告表示预计2016年第一季度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加0%到30%。

　　佛山照明一季度净利增8.34%

　　4月6日，佛山照明公布2016年第一季度业绩快报，报告表示在宏观经济不景气及行业竞争加剧的情况下，公司管理层在董事会的领导下，开拓创新，锐意进取，积极开拓市场，加强管理，严格控制成本，2016年第一季度公司主营业务经营业绩取得了不错的增长。

　　公司2016年第一季度归属于上市公司股东的净利润10，777万元，比上年同期9，948万元增长8.34%，两个季度的不同点是：2015年第一季度归属于上市公司股东的净利润9，948万元包含公司出售光大银行股票500万股所增加的收益1，450万元，而2016年第一季度公司没有此项收益。

　　2016年佛山照明第一季度主要财务数据和指标(单位：元)

　　佛山照明表示，2016年第一季度扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长31.30%，其原因主要为：本报告期主营业务营业收入上升，成本下降，利润增加。

　　此前佛山照明发布2015年度业绩报告，报告显示，公司2015年实现营业收入287，665.91万元。受投资者索赔事件、大额计提资产减值准备的影响，实现利润总额4，599.30万元，同比下降85.59%;实现归属于上市公司股东的净利润5340.56万元，同比下降79.93%。

责编：颖子