LED租赁市场破局之道 亟需向产品引领市场模式转变

　　过去的几年，LED屏租赁市场迅速崛起成为了各大LED显示屏厂商眼中的“香饽饽”，但好景不长，随着连二连三的限制政策的出台，使得本来红红火火的演出市场骤然进入寒冬。

　　数据显示，今年4月，中国演出行业协会发布《2015中国演出市场年度报告》，称去年我国演出市场总经济规模为463.00亿元，与2012年相比下降9.0%。北京道略演艺产业研究中心调查结果是，去年中国商业演出市场票房规模达到88.26亿元，同比下降5.7%。政府购买演出、企业赞助包场和旅行社团购这三方面资金正不断被削减。使得国内LED屏租赁市场一度萎缩。

　　与此同时，随着众多的LED显示屏厂家相继进入租赁市场，导致国内的LED租赁显示屏市场价格空间降低，使得租赁市场陷入一种“僧多粥少”的红海竞争中。在这样的趋势下，通常会有很多的企业会选择逃离租赁市场另辟蹊径，然而与之相反的是，近年来我们可以看到一些显示屏企业也正在积极布局租赁市场，如强力巨彩也开始谋划租赁市场的未来。

　　拒绝沦为“苦力” LED屏厂创新制造引领市场需求

　　长期以来，我国LED显示屏厂家在租赁领域主要担任的是LED显示屏产品的提供商，因缺乏产品的设计及创造的能力，往往只能为租赁商提供常规化的显示屏产品，但也因此而处于一种被动的地位。

　　以舞台租赁为例。一项大型的舞台晚会，往往是由舞美设计师设计出相应的图纸，然后对LED显示屏厂家提出产品的要求，而厂家则负责生产、提供定制化的LED显示屏产品及搭建，这样就使得LED显示屏厂家沦为了纯粹的“苦力”，由市场去引导被动地定制化生产产品。

　　然而，据了解国外的租赁显示屏厂商的发展模式却与国内截然不同。在海外一些知名的LED租赁显示屏厂家往往能够“快市场一步”的研发设计创新型的LED显示屏产品，从而引领市场的需求。比如同样是租赁显示工程，海外的租赁工程商在接一个工程项目时，往往可以选择根据现有的LED租赁产品去搭建，而无需LED显示屏厂家重新生产定制化的产品，原因无他，主要是现有的LED租赁显示屏产品已能够满足租赁工程商的需求。

　　那么中国的LED租赁市场却出现这样一种差异?其实归根结底是产品的设计和创造能力的缺乏。海外的LED显示屏厂商在租赁屏产品的研发上，往往会深入了解市场的需求动向，进行一些超前的设计，领先于工程租赁设计的相关要求，因此其租赁产品不至于落伍而不被看好。

　　鉴于海外的先进的制造理念，近日强力巨彩精心设计D391 、D481两款室内租赁屏，同时正在研发N595、N625两款户外产品。据了解，强力巨彩的租赁屏采用压铸铝一铸成型，平整度高;边锁设计，安装便捷;更轻、更薄，携带方便;无限兼容，满足吊装、叠装到等要求，从产品本身的设计上满足了租赁显示市场的需求。

　　毋庸置疑，未来谁能够通过产品掌控租赁市场的需求，那么谁将有望成为租赁市场的霸主，因此，我国LED显示屏厂家必须从目前市场(工程)主导企业“被迫”生产的模式转向产品引领市场需求的方向去发展，这样才能够在租赁显示领域获得长足的发展。

　　深入租赁领域 跨界合作开拓新客户群体

　　如今，我们已经逐步跨入一个跨界大融合的时代，一些细分市场的发展也给LED租赁显示屏厂商提供了跨界发展的机会。近些年，在一些音响灯光的展会上我们也逐渐发现不少的LED显示屏厂家的身影，他们携手音响灯光厂家参展，形成一种跨界合作模式，从而开拓新的租赁客户群体。

　　众所周知，如今很大的商用的舞台租赁演出都需要整套的音响灯光及显示设备，过去演出租赁商往往只能选着逐一的采购音响、灯光及LED显示屏设备，而LED租赁显示屏厂家与音响灯光厂家跨界的合作，将产品绑定销售，在一定的程度上也促进了LED租赁屏的采购需求。

　　此外，LED小间距渗透快速提升，也带动商业模式创新。目前，随着娱乐行业影K、全景KTV的兴起，今年有许多的KTV的厂家开始注重建设影K场所，而影K场所所需要的显示设备也为一些租赁屏厂家提供了一个新的发展思路。

　　当然，LED租赁厂商跨界合作的模式并非仅此而已。比如艾比森与百家酒店签订显示屏租赁合作，通过将显示屏免费租赁给酒店,按照酒店使用场次来收费，实现酒店租赁场景运营。可见如今LED租赁屏厂家的跨界合作将会成为LED显示屏厂商发展租赁市场的一个重要方向。

　　租赁商响应速度慢 及时可靠的区域租赁成关键

　　在LED租赁屏领域，LED租赁商响应速度慢也成为了制约其发展的一个因素。目前我国的LED租赁屏厂商的市场覆盖主要是一些一线的城市，而其租赁工程的搭建往往需要远距离的运输租赁屏产品抵达工程现场，这需要耗费一定的时间，且对于后期维护工作不易进行。

　　此外，随着租赁屏产品价格的下降，也开始被人们说接受，比如一些婚礼现场、生日宴等等都开始出现LED租赁屏的身影。然而，由于租赁屏厂商区域化租赁能力相对较弱，就会出现有租赁需求的客户想要购买租赁屏，不知到哪买?买回来安装后出了问题，让人来维护，还要跑老远……等种种问题，阻碍了LED租赁市场的发展。

　　为了就近解决买家对于租赁屏的需求，近年来LED显示屏厂家也开始加大渠道的布局，建立区域旗舰店，从而实现快速地响应消费者的需求。以强力巨彩为例，目前强力巨彩在全国建立了上千家的形象体验中心，致力于打造的3公里范围服务圈，并整合行业内一流供应商，形成强大的供应链优势，让利于客户，不仅让买家能够购买到物美价廉的租赁屏，而且能够及时有效的就近解决后期维护的问题。

　　随着LED租赁市场回归到品质竞争的成熟化发展道路，及时可靠的服务质量将成为消费者购买参考的一大标准，那么LED租赁商区域租赁的优势将会进一步凸显。

责编：颖子