LED企业发展须调整产业结构和营销思维

　　据了解，每年约有30%左右的新的灯饰非标厂家成立，也同时有15%左右的厂家转型或者倒闭，整体来说，灯饰非标工程行业发展越来越好，用户也能更好地享受市场透明化和互联网信息化带来的红利。但是对于厂家来说，如果不及时调整产业结构和营销思维，可能前景堪忧。

　　Q1：非标灯饰是什么?灯饰非标定制又是什么?

　　非标灯饰

　　也叫工程灯饰，通常包括酒店工程、会所、KTV、别墅、大堂、户外等空间的定制灯饰。

　　灯饰非标定制

　　也就是非标准尺寸的设计。根据客户的要求，在不改变灯饰产品品质的大前提下，可在一定范围内改变灯饰的样式或尺寸，将原来的灯体换成其他型号的灯体等。

　　在如今个性化时代，定制这个词语在各个行业和社会人群中被广泛提及，小到一件生活用具大到一款奢侈品。随着工业化的高速普及，灯饰定制早已不是特权，越来越多的用户群体也加入到这一行列中。

　　Q2：国内非标灯饰定制现状如何?

　　非标灯饰定制并不仅仅是灯饰样式的制作，而是涵盖创意设计、结构设计、制作工艺、包装物流和安装等各方面的流程。此类定制服务在欧美、日本流行多年。

　　在国内，一般工装采用量身定制的产品较多，现在，量身定制在家居装修中也越来越流行了，酒店、宾馆、会所等装修时，就经常会委托专业厂家定制一些灯饰。一般定制灯饰产品离不开这几种材质：板材、不锈钢、玻璃或水晶、云石、树脂等，现在比较流行混搭，以极致严谨、精益求精的态度实现灯光艺术的最高境界。整个定制的过程差不多是一个月，一般来说价格比商场里要便宜20%-30%。

　　为什么非标工程灯饰会有这么大的发展空间?这主要还是因为消费群体的改变以及人们观念的进步。一个灯饰的企业要想有很好的发展，就必须要有差异化灯饰的存在。只有企业有足够的个性和创新性，才能够真正吸引消费者。

　　Q3：灯饰非标工程问题在哪?

　　近年来，中国非标工程灯饰发展如雨后春笋，多集中在广东东莞、中山等地，随着市场越来越透明化和厂家越来越多，非标工程的发展也逐渐出现许多瓶颈，近年不断有厂家转型或者倒闭。

　　原因有以下几点：

　　1、厂家增多，互联网销售风靡，使用户更加有对比性，甚至迫使厂家降价，利润越来越低。这虽然是市场化的优势，但却打破了原有的高昂利润的模式。

　　2、非标灯饰项目还是以酒店、会所、宾馆、KTV、高档别墅等大型场所为主，随着利润的降低，厂家在灯饰生产、运输、安装环节一旦出现问题，就会出现项目亏损。

　　3、没有更好的本地化服务来支撑，现在的非标灯饰工程，都是厂家远距离服务，而且工期都比较长，人力成本和差旅费是一笔巨大的开支，如果工期有所耽误，项目成本会更大。

　　4、没有较为完善的安全保障。非标工程作业高度高，危险性大，目前市面上的意外保险都不承保高空作业人员(作业高度2米以上)，即使承保，出险时保险公司也不理赔(属于保险公司免赔范围)。现在的安装师傅也都很重视安全问题，所以安装成本现在就变得越来越高，但是订单金额却因为透明化竞争，越来越小。

　　5、非标灯饰都是定制产品，用户在下单之前最多是到厂家看同类产品或者是效果图，最终的产品用户并没见到，往往存在灯饰安装完毕后有差异化，客户不满意，最后造成尾款拖延或者变成烂账。

　　“现在的非标工程我们都是怀着一个很纠结的心去做，第一利润确实太低，第二是工期比较长，有的还是分期安装，我们工作人员和安装师傅的差旅成本较高;第三是害怕尾款结不了，去年一年我们还有几千万的尾款都没有收回来”。一位知名灯饰厂家的负责人这么说。

　　Q4：灯饰非标工程，前途何在?

　　据了解，每年约有30%左右的新的灯饰非标厂家成立，也同时有15%左右的厂家转型或者倒闭，整体来说，灯饰非标工程行业发展越来越好，用户也能更好地享受市场透明化和互联网信息化带来的红利。但是对于厂家来说，如果不及时调整产业结构和营销思维，可能前景堪忧。

　　与其墨守成规，不如一起来拥抱这个时代，业内团结合作，创新进取，脚踏实地，满足客户需求，做好用户体验，做好服务才是硬道理!

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