科技巨头为何迷上“跨界”恋“照明”？

　　一、科技巨头为何触角伸入照明?

　　为股市?为突破?为概念?

　　朱薪龙：照明市场大，我想照明公司只是互联网公司合作的公司之一。互联网公司应该是想打造自己的生态系统，照明只是一个支，小米就是一个很典型的例子。

　　邓玉仓：照明产品可以作为物联网的载体，可以成为控制中心。任何科技企业都想找到端口，找到载体，进而进入客户终端。

　　LED照明被科技企业看中的是，由于LED可控，易控。分段调节后能让用户更亲近光，更舒适。科技会的发展才会让光更好的表现。

　　顾明：LED照明市场这块蛋糕，才瓜分了一点点而已，还存在大块的市场空缺。常规产品，因为供求关系的原因，利润微薄，所以各大厂家为了谋求利润，把产品瞄向了更高附加值的产品，定制标准为目的。

　　物联网，最容易推开来的两大块，一个是物流链、一个就是照明了，另外光可以通信，LED灯具具备通信中继的功能。

　　科技巨头跨界到照明领域，肤浅的说一下，一个是为了股市，一个是为了求新方向的突破，一个是为了概念，力求制定行业标准。

　　然而，在普通照明领域，科技巨头是无法跟现在的专业厂商比拼的。专业厂商大多数都是传统灯具转到LED上面的，具有稳定成熟的销售渠道，生产门槛又不高，所以，具备相当大的优势。光加通信才能更符合需求的方向。有人提出光通信也不无道理。

　　林彦：照明是客户终端，跨界寻求新的增长点，借助各方优势进行互补，应该是更智慧的光。光加通信应该是方向，将来也许没有灯。

　　王忠泉：从LED时代来临后，原则上我们已经进入了电子行业市场，而此行业来说范围非常之广，涉足面之大，想必这点大家应该都非常清楚，不是这些大佬进入了我们照明的市场，而是我们毫无准备地进入了对方的市场!

　　万物的一切离不开本源，绚丽也好智慧也罢，都离不开人到底需要什么样形式的光，不同的空间，不同的时间，不同的用途需求等等。

　　我们需要去深入了解，需要找到痛点，用心去迎合人们的需求，创造出人们需要的光!照明行业其实是一个非常小的圈子，而大家乐于在此圈子内思考问题，开发产品等等，其实就像POA定律一样，因为这个P太小，跨界的目的就是为了打开更多的P(合作伙伴)，跟更多的P交朋友合作探讨交流，才能创造出更多从0到1的产品或商业模式!跨界合作的目的不是简单意义上的1+1大于3的概念，而是会创造出1+1大于11的商业模式!

　　孟庆云：要谈物联网，照明首先谈的是光!物联网能给光带来什么?或者能带来什么样的光?不是更智慧的光，而是更绚烂的光，光是最抓人眼的东西，光通讯是一块而已。

　　光作为通讯工具仅仅是一个功能而已，将来无线普及了，谁还去考虑光通讯?就像高压电宽带一样!是一个鸡肋技术!光最关键的是抓人眼球!谁会用光谁就是将来!

　　痛点是今年行业的流行语，还是实在点，找市场和需求吧。光已经有了很好的表现，但是我们需要的是表达，表达需求和市场。光是一个大市场，而灯不是。光通讯最终会成为一个鸡肋技术。

　　石维志：主要是因为科技公司有钱任性，Lifi自然是一个很有想象力的方向。回个头看，回到光本身，我们把视角放到整个人类生活上去，从自然光到燃烧采光，再到电器时代的白炽灯及其各种衍生。

　　光，是人类生活的一种基础设施级别的需求。人类对光的需求越来越大，对人造光的把控能力也越来越娴熟。以LED为代表的新一代光源，不论是效率lm/w、还是成本lm/$，都已经有长足的进步。可以说，光为未来光的应用进一步挖掘提供了可能性。

　　卢婉春：Lifi光通信是一个方向智能照明光色可调也是一个方向，汽车灯也是一个很好的方向，科技巨头有资金有规模有渠道他们介入会促进LED企业往多元化发展。光+零售=宜家，光+智能照明=物联网家居照明。

　　二、照明在跨界中的发挥空间在哪里?

　　真正做到了吗?

　　顾明：光提供了基本功能-照明，附加功能-通信。物联网，当然重在联网，联网需要的就是通信，光作为基本照明，提供通信目前已经证实，可行，且有效。本质工作，就是照明，品质控制，成本控制，工艺优化这些方面。现在已经有人砸了巨资，投在了wifi芯片上面了，芯片裸片已经落地9.8元。

　　任何时候，我们都要以服务对象为本，可以是人，也可以是物，比如植物生长灯，但是终归，还是为了人。

　　如果在座的有行业巨头在，就当我没说什么，如果没有，对于我们行业内的厂商，其实就是要做好两件事，一个是稳固现有的，包含优化工艺、品质、成本控制、销售策略。

　　另外的就是求新，以新元素来谋求高附加值。求新这里，我们当然要关注巨头们的动态，以及跨界将会对我们带来的影响，但是我们真的能做什么吗?

　　现在的市场，普通灯具已经进入微利时代了，盈利愈来愈低，再投入深入研发，也不现实了。我们做的是行业，也是生意，要吃饭，要盈利的。

　　卢婉春：将来的灯是以节能环保为主太阳能+建筑设计+LED智能照明+Lifi/wifi智能集成控制=新能源智能家居。

　　我个人认为一个是以人类需求，另外一个是节能环保方面考虑，还有一个蓝光危害的控制。还有光学设计好的光源不仅仅是照明还要有好的设计去保护人眼。

　　王忠泉：如果我们照明行业从业者的思维和圈子跳不出去的话，只能停留在照明本体上!有人做得不错，已经开始跨界思考合作了，有没有听说过通过光读取人脑中的知识?

　　孟庆云：因为光是物联网最直接的表达方式!看得见，最直接!将来无线包括互联网，wifi是必要的途径。

　　这些都是管道，最终的表达是灯和设备，是光适配环境。所以目前对于我们有一个很大的机会，你能不能为他们表达!

　　邓玉仓：无论是红外控制还是光通信，都是术。从照明角度思考光的需求，思考物联的本质，这样更接近于道。

　　一盏灯，它是否有情怀?为什么现在有情调的咖啡店还用蜡烛照明?照明是目的，灯泡是途径。灯泡由工业标准品向具有人文关怀的物体，或者有特殊意义的物体上延伸，最终形成文化或技术的载体。

　　智能也是要为人类生活带来便利，物联网，智能家居这些，都是为了人类方便或满足特定的人类需求。科技企业的加入让光具有了更多的灵性，更会表达。

　　三、在多种业态的融合过程中，应注意哪些问题?

　　模块化?创新束缚?

　　孟庆云：如果表达物联网很好，你的前景很妙，目前的调光灯泡是最浅显的。如果你把灯看成一个可以控制的计算机，你想是什么样?照明发挥的空间在哪里?在多种业态的融合过程中，应注意哪些问题?我可以用三个字告诉你，也就是模块化。灯是表达物联网的最直接的一种方式。

　　顾明：第一道门槛，就是没有可用的芯片，芯片研发需要科技巨头来完成，巧妇难为无米之炊。目前，我个人认为：以现有技术为基础，空间还是基本照明需求，扩展一点，就是功能性方面的附加，比如健康照明，更易用的照明，更符合情景的照明等等。

　　至于物联网，以现有技术，无非就是先拨接到互联网里面再说，wifi芯片已经有了，价格也下来了，具备了成熟切入市场的条件了。

　　物联网，联到那个网，广域上，肯定是互联网，家庭内部呢?是wifi还是无线或者有线?各有优缺点，目前还很混乱。模块化具有很多好处，但是想实现起来，还是需要几个大商家达成共识，一起来推，才推得动。

　　模块化，可以降低成本的同时，一定程度上的保证质量。发挥的空间，模块是一个方向，在产品质量与成本上的一个优化，也存在束缚，比如创新上的束缚。

　　邓玉仓：照明企业第一件事情是要做一盏好灯。第二，提供接口，以供其他行业的搭载。

　　四、巨头联手照明，扼杀中小企业?

　　欧普、雷士是首选合作对象?

　　未来中小企业的生存空间越来越窄?

　　顾明：LED的普及，中小企业功不可没，照明企业要勇于创新，创新模块呗。巨头是不会顾及中小企业的生存的，他们要联手也是大企业?。我的观点是：表现上会加速革新，实质上，会扼杀中小企业。灯作为一个可以通信的媒介，具有很多优点，比如无线，不必重新安装等等。

　　以一个家庭为例：可以不用重新布线，就可以拨接其他设备，接口成本也相当的廉价，在带宽方面，也由于传统物理结构，所以选择灯来作为一个中继，是非常切实可行，符合市场需求的方向。

　　“灯”的这种新型的路由器或者转发器，必然会成为将来的主流。我回答的是我个人认为的革新部分，这些一直都有，并没有什么突破，已经进入稳定期了。

　　以现有技术来说，很可能是嵌入新的光源来完成通信功能的。他们并不缺模型，他们还想按照自己的规则去定制模型的标准。

　　林彦：巨头引领潮流中小企业普及。

　　胡锡兵：每个行业都有他的生命周期，从朝阳到夕阳，只不过LED应用门槛过低，导致这个周期无线缩短。因为是刚需，唯有品牌和渠道拥有者有出路，当然另外一条出路在于LED智能，当然智能不是仅仅调光调色温，而是参与智能家居概念中，充当一个环节或者一个入口。

　　一定要联动，利用智能家居协议去实现灯与其他家居部件的对话。再者灯是刚需，而且照明行业技术相当成熟并与控制无缝对接是其天然优势。因此，做智能物联的大牛选择了照明，相比于其他家居智能成员，如摄像头、烟雾报警等，成员LED产业更成熟。

　　灯将赋予很多灵性，光只是必备的基本，更多是充当智能终端的载体。所以，在这个背景下，灯在外观方面将突破灯的概念。

　　总之，在物联背景下，灯一定明白自己身份，再也不能高高在上，而是做好成员角色，共构繁荣景象。以上是我的理解，除了灯与物之外，还有与云对接。没有渠道没有出路，灯要走进智能系统，从中分一杯羹，合作，与云拥有者阿里或者腾讯等等吧。

　　卢婉春：LED这个产业不仅仅是灯，还可以扩充延伸到其它行业比如UVLED、IRLED，还有原材料。晶元可以无缝对接到IC产业。

　　邓玉仓：大企业的介入对照明企业是冲击也是机会。照明企业需要关系智能模块的通用性，适用性。科技企业首选的合作商肯定是想欧普，雷士这样具有通路的企业。

　　其次，科技企业可能看中小企业的技术创新方向。比如之前李嘉诚投资的那个灯泡厂，只是由两个大学生做研发的。

　　科技企业不怕合作商小，最怕没有技术方向和特点的公司。BAT的体量比任何照明大公司都大，所以他们不需要大企业。

　　五、物联网时代中，未来的照明是怎样的?

　　照明的本质是什么?

　　顾明：未来的照明方向，人性、健康，多功能，照明的本质。因为太阳会落下，人要有夜生活。

　　首先要有它存在的功能，就是照明，其他的才是附加功能，发展方向就是照明以外的扩展，包含，舒适，健康，易用等等。

　　从仿流明灯珠的研发成功到现在，才几年，怎么积累企业文化?文化是需要沉淀的，而现在跑得太快，LED走的太快太快了。

　　邓玉仓：我还之前的观点，灯要具有情怀，承载文化。不论发展到哪个时代，灯的任务就是这样。文化首先要有基因，照明的需求就是光存在的基因。

　　胡锡兵：灯是照明的，将光做到极致永远是核心，灵活地方是他更懂得包容，顺应洪流，其实他是个日不落行业。

　　王忠泉：中国市场不缺照明企业，缺少的是有自己独特文化内涵和品牌故事的企业!企业文化跟仿谁无关，跟企业创始人有关!

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