在LED市场寒冬下 中山照明企业如何突围？

　　“从去年10月开始，订单出口增长就比较猛，今年1—4月的出口量更是同比增长30%—40%。”谈及今年的出口形势，中山市琪朗灯饰厂有限公司副总经理王雪峰十分兴奋，今年的出口目标预计比去年增长一倍。

　　在去年外贸寒冬的环境下，以琪朗为代表的中山本土灯饰企业，却凭借着产品研发和专利保护，以及“一带一路”沿线国家的市场开拓，交出了一份不俗的出口成绩单。5日笔者从中山海关获悉，2015年全市灯饰出口88.1亿元，逆势增长33.7%。今年一季度灯饰出口18.1亿元，同比增长13.4%。

　　产品和品牌要“两手抓”

　　“其实去年上半年不是特别理想，但是从去年10月份开始，美国、德国和波兰等欧美国家的客户订单逐渐增多，增长态势也比较迅猛。”王雪峰介绍，从去年年底开始，欧美国家和地区经济开始复苏，灯饰市场逐渐回暖。去年经济环境较差的俄罗斯，目前经济形势也开始好转。

　　虽然去年外贸出口压力较大，但是琪朗一直注重研发成果的推陈出新，这也为出口量的逆势增长提供了很大帮助。“我们在产品设计领域上一直是业内领先，针对不同地区的市场需求，聘用专业团队进行差异化产品设计。”王雪峰透露，去年该公司还获得了美国客户颁发的“最佳产品设计奖”，今年还将进军美国的部分大型卖场。

　　同样是逆势增长，中山市松伟照明电器有限公司今年一季度出口增幅也达到40%。该公司从2013年开始拓展灯饰出口业务，经过三年发展，出口量已从当年的30多万，跃升至2015年底的700万。“从去年开始，身边做灯饰出口业务的同行，出口量大多有所增长，今年到目前为止势头也很好。”在董事长谢伟看来，现在的消费者需要的是有差异化和性价比高的产品，本土灯饰企业只有产品和品牌两手抓，才能在不利环境里“突围”。

　　“现在就是那些重视产品设计和研发的企业的出口才能逆势增长，典型代表就是琪朗。把产品做好之外，我们还在加强品牌的推广，凸显品牌效应，增加产品附加值。”王雪峰透露，目前该公司已拥有1500多项外观专利和38项新型实用专利，“优秀企业要想走出去，首先要做好知识产权和专利的建设和保护。”

　　提升企业自主知识产权保护能力和侵权风险防范水平，也是中山在知识产权保护领域的重点工作。在第17届古镇灯博会上，涌现出一批产品附加值高、原创设计水平高的中小微灯饰企业，但大多数企业对知识产权的重视程度还远远不够，知识产权保护意识与能力亟待提高。

　　为此，中山海关联合照明电器行业协会，为企业、协会、镇区开展知识产权海关保护政策辅导，建立大型企业联系点和跨关区联动制度，加大重点产业市场秩序整治，将知识产权海关保护工作延伸至企业生产环节和出口服务环节。同时，中山海关依托“政务微信”、“海关与企业面对面”、“海关开放日”三大平台，引导关区企业和个人积极向海关备案知识产权，借助海关行政执法的力量打假维权，推动对外贸易健康发展。据统计，2015年中山共有110余家本地企业在海关总署备案自主知识产权海关保护260余项。

　　完善产品配套开拓新兴市场

　　在采访中笔者还发现，围绕“一带一路”进行市场布局，凸显的新趋势和新变化在灯饰企业的出口业务上也多有体现。

　　“2013年刚做出口的时候，我们的市场也就是马来西亚、新加坡和印度尼西亚三个国家，现在已经逐步拓展以色列、沙特、土耳其等市场，尤其是中东市场的需求增长很快。”谢伟介绍，随着“一带一路”战略的实施，沿线国家对国内灯饰企业的产品认可度越来越高，对国内制造业的认识和了解也更深了。

　　同样，以琪朗为例，该公司的主要市场是北美和欧洲等消费能力强的地区，产品价格偏高，定位高端路线。但随着国家“一带一路”战略的实施，琪朗也逐渐发现了沿线国家潜藏的巨大商机。“非洲和东南亚的市场潜力非常大，所以我们现在要两条腿走路，在欧美市场之外，逐步拓展‘一带一路’沿线国家的市场。”王雪峰说，“当务之急是完善产品配套，尽快推出中低端价格定位的产品。”

　　随着中东、非洲和东南亚等新兴市场的逐渐开拓，小批量、个性化定制订单日益增多，灯饰企业的快速通关需求相应增大。一直以来，古镇灯饰以批发渠道为主，批零比例中批发约占85%，这主要是受限于信息不透明和物流不发达。“一般从装柜到通关要5个工作日，如果要查柜还得额外多一个星期，时间成本比较高。”王雪峰说。

　　据悉，为缩短企业备案、通关、物流等环节时间，中山海关和威高物流集团已共同搭建起跨境电商系统，即使是小批量订单也可通过该系统快速申报，企业有机会直接面向国际消费者。据企业反映，依托出口跨境电商平台，单票货物海关手续办理用时不到1分钟，节约了20%以上通关成本。

　　此外，据中山海关透露，自从中山保税物流中心纳入区域通关一体化后，货物通关改变了传统转关作业模式，企业省却了转关过程中集中装箱等多项传统报关模式所带来的中间环节，可节省通关、物流成本二至三成，通关效率大幅提高。

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