在整合中做强做大——惠州雷士光电科技有限公司总裁吴长江谈资源整合

　　如何把握中国照明业发展的历史性机遇，使雷士照明乘风而上？如何进行资源整合，使惠州雷士光电科技有限公司发展成 集科研、制造与内外贸渠道建设为一身的综合性照明企业？近日记者就上述问题采访了雷士照明吴长江总裁，吴总简要地回答了记者的提问。

　　记者：在您看来，照明行业目前发展到了一个什么阶段？

　　吴长江：任何一个行业的发展，必将经历从无序到有序，再到成熟，最后到寡头竞争这个过程。实际上，照明行业目前还处于无序竞争到有序竞争的过渡阶段，它与行业真正的成熟还有相当的距离。准确的说，照明行业正处于一个全面整合的阶段，在这个阶段可谓适者生存。

　　记者：您如何理解整合？

　　吴长江：整合是行业进步与发展的必然，这已成为大家的共识。并购与重组是整合的重要手段，优势互补与规模化经营是整合的目的，最终是创造双赢或多赢的新局面。在整合中最重要的领导者的理念与境界，要敢于突破旧我，超越自我，创造新我。要学习、掌握与应用现代企业的经营理念结合企业的实际情况，审时度势，在整合中重新定位，以求新的发展。否则，将会被发展的浪潮无情地淘汰。

　　记者：供应链和产能曾经是雷士照明的薄弱环节。有人认为，这是雷士的致命弱点。您是如何看待这一点的？

　　吴长江：在未来的市场上，企业的分工将会越来越细，如果雷士当时既自己拼命做生产，又投入大量资金建设渠道，那肯定没有今天的雷士。所以，在2002年，我们就坚持部分产品采取OEM这种方式。

　　记者：雷士去年引入了软银风险投资，引入风投的目的和意义是什么？

　　吴长江：引进软银风险投资，很多人不解，认为我在2006年初刚把企业拿过来，却又引进风投把雷士的部分股权让出去，很是迷惑。我在这里告诉大家，引进风投主要有三个目的：一是理顺企业的资金链；二是更加看重软银背后的资源；三是蛋糕分享，比尔盖茨也就占了微软公司10％的股份，但他也是世界首富，要悟透“舍得”的精髓。我要强调的一点是软银背后的资源。引进软银之后，我们就变成一个具有跨国资本资质的企业，不再是一个民营企业，这对于我们上市，吸纳人才，企业持续发展等都具有不可估量的作用。事实上，软银进来之后企业的资产状况改变了，公司运转更加顺利了。现在银行主动找我们贷款，追着我们贷款，包括深圳的几家银行。这是因为公司整个资本面改变了。另外，雷士的品牌价值也从2006年初的几千万美元提升到目前的2亿多美元。如果不引入软银，而是斤斤计较的话，雷士不可能有今天。

　　记者：到目前为止，雷士进行了哪些整合？

　　吴长江：自2006年8月以来，雷士就着手运作并购一家国内一流的光源制造企业，同时与一家国际著名的光源电器巨头展开深层次的合作，弥补自身的不足。

　　另一重大举措是整合与雷士在产品线上互补性较强的优秀品牌企业，惠州世代照明就是其中之一。世代照明在品牌知名度、渠道资源、制造能力等方面都具有一定的优势。兼并后的“世代”品牌依然保留，但将其定位于主攻中低档市场、竞争力较强的品牌，与雷士相互协作和呼应，使雷士在高中低端市场形成一个完整的产品体系。

　　第三，雷士启动灯饰项目整合，对渠道进行再造、深化和升级，与雷士原有的灯具、新整合的光源、电器产业相互协作与渗透，创新一批，保留一批，淘汰一批。如此，雷士照明的产业链渐显新格局：灯饰、商照灯具、光源和电器四部分将构筑成新的、强大的“雷士系”，逐步实现雷士的战略规划。

　　记者：请吴总介绍一下雷士的战略规划。

　　吴长江：2006年，雷士根据发展的需要制定了新的发展战略规划，这个规划显示出雷士照明将发展成集科研、制造与内外贸渠道建设为一身的综合性、大规模的照明企业。雷士惠州生产基地以生产射灯、户外照明和电工为主；万州生产基地侧重生产格栅灯盘、支架、筒灯的生产；而我们北方一个在建的生产基地将以节能灯、厨卫灯、玻璃灯管等为主，并以此带动诸如户外照明、家具照明等配套生产项目的发展。这样一来，雷士照明的产业布局一览无遗：东、南、西都有我们的生产基地，构筑成新的、强大的“雷士系”生产布局，有力扩展了雷士照明的产能，加快产品的物流速度，降低产品成本，从而最终达到规模化经营。我相信，不出一两年，中国照明行业一定会出现一种新的格局。（本报记者 安岚坡）

编辑：中国照明网/叶子