照明市场陷入怪圈？
阿拉丁创新模式开启崭新局面

2016-5-26　　来源：阿拉丁VIP网　　有56000人阅读

　　新常态下，LED行业一大批优秀的品牌和企业也迅速崛起。一方面，技术的发展降低了LED产品制造生产的门槛;另一方面，由行业巨头领衔的“价格战”不断，导致的直接影响是，LED市场开始进入微利时代。并且照明行业的“蝴蝶效应”还在延续。

　　产品低利润，电商化冲击让实体店陷入两难境地;库存积压，资金负荷，导致厂商倒闭;而行业巨头却瞅准时机，加快并购的脚步。

　　因此，尽管大环境下，由国务院修订的作为政府实施制造强国战略的行动纲领《中国智造2025》里面显示，中国照明产品潜力巨大，市场容量达万亿级，但实际上，现在的LED市场颇有些“哀鸿遍野”的意味。

　　利润缩减、产能过剩，迫使企业直面转型

　　中山古镇，著名的灯饰之都，灯饰产品占据全国市场份额的70%。前段时间，央视财经频道播出的《来自创新一线的报道》之《村镇突围记》系列节目中，首期节目就关注了广东中山古镇灯饰店铺的经营现状。其中，曾经闻名中外的十里灯街盛景不再，现有店铺亏损成为常态。

　　受访者表示，由于技术门槛不高，企业大量涌入LED产业，盲目扩产，导致市场竞争剧烈，产业链各端产品毛利率大幅下滑。导致了商户缺乏信心，选择转行。

　　统计数据显示，2015年上半年全国LED照明行业累计亏损企业数579家，亏损面为22.18%，亏损面同比扩大2.57%。小企业逐步被并购，技术含量低的企业被大量淘汰出局。统计数据更显示，2015年国内LED并购金额达到420亿元左右，同比增长600%，而2014年这一数字仅为60亿元。

　　一些企业开始转型做电商或外贸，这固然是两条出路，但对于新生的中小企业而言，同样是不小的挑战。中小企业往往没有足够的资金去开拓海外市场;而电商平台售卖的产品则更多是针对个人，企业的目标客户却是单位、组织、机构或是工程公司。

　　国外品牌对中国市场虎视眈眈

　　正如国内企业纷纷将目光投向国际市场一样，国外品牌对中国市场同样虎视眈眈。尽管下游照明产品市场已被国有品牌牢固占据，但上中游产品生产技术仍被国际品牌所掌握。

　　据博思数据调查显示，2016年中国照明灯具十大品牌分别为飞利浦照明(荷兰)、欧普照明、松下(日本)、佛山照明、雷士照明、TCL照明、华艺、欧司朗(德国)、美的照明、奥朵。其中，国外品牌占三席，而行业巨头飞利浦照明更是位于榜首，科锐(美国)、亿光(台湾)、日亚化(日本)等国际品牌也非常活跃，可见，国际品牌在中国照明市场仍然占据着一定地位。除此之外，一些国际高端灯具品牌凭借技术优势和悠久的品牌历史，也在伺机进入中国市场。

　　线上线下融合，才是行业发展的趋

　　面对激烈的竞争环境，旗下运营业内最大照明电商平台——阿拉丁商城总经理刘俊则认为，“达到线上线下互动融合，才是照明行业未来的发展趋势。针对行业形势，我们将打造‘阿拉丁VIP模式’，通过‘阿拉丁VIP旗舰店’战略计划，帮助传统企业和卖场转型，深耕国内外照明市场。”

　　通过行业观察可知，除了家居照明产品外，商业照明、工业照明、景观照明等工程产品均为批量购买，而且灯具产品常常要根据工程的需求来定制化生产，基于这样的产品属性，灯具产品的购买需要通过线下实现，线上更多的只是作为产品展示的方式，而销售更只是占据很小的一部分。

　　“阿拉丁基于对行业深入的了解及丰富的平台运营经验，推出了’阿拉丁VIP模式’。”刘俊总经理介绍到，该模式下，包括“一是建设阿拉丁VIP网(www.aldvip.com)，打造照明产业“互联网+”引领者，与阿拉丁的国际、国内线下旗舰店形成一体化展示贸易和委托采购体系，为品牌战略合作客户提供包括“品牌+设计”、“品牌+工程”、“品牌+认证检测”、“项目+金融”等精细化互联网服务一站式贸易解决方案。

　　二是开设互联网+线下精细化贸易及体验平台——阿拉丁VIP旗舰店，对应线上VIP贸易平台，在国际、国内重要城市和区域开设线下旗舰店和体验馆。今年广州国际照明展举办期间，首个阿拉丁VIP旗舰店▪展会体验馆将在1.1馆A58展位亮相，这也是本届展会最大展位。我们将携同30家国内外高端照明品牌为业界呈上一场“产品”盛宴。到时，欢迎行业朋友莅临现场，共同分享新价值平台，探索新业务模式，促进新合作机会!”