高利润省售后：照明企业涉足电工行业

　　目前国内电工市场，主要还是以国际品牌为主导，如施耐德、西门子等国际品牌在国内的品牌知名度较高。

　　自“十一五”期间以来，伴随着我国经济的快速发展以及农村城镇化进程的加速，在很大程度上拉动了用电市场的需求，国内一些品牌借机迅速崛起，表现出强劲的发展势头。其中如飞雕、公牛、正泰、欧普照明、美的、TCL、施耐德、鸿雁等一线电器品牌正利用渠道优势，向二三线市场渗透，而飞雕、狮盾、家的等二线品牌其成长速度也非常快速。

　　1、生产基地三足鼎立

　　国内电工产业已经形成三足鼎立的局面：江浙泸、广东珠三角和湖南。在此之中，电工业最早发源于浙江。目前，国内知名电工品牌主要集中于江浙泸一带，代表企业有罗格郎、西蒙，飞雕、龙胜、泰力、正泰等，其中正泰与鸿雁在江浙一带表现得比较强势，正泰墙壁插座在国内市场上排名第二，仅次于公牛，而在电气布线方面鸿雁电器在国内排名第一。

　　早在改革开放之初，温州人于龙湾区庄泉一带建立了中国最早的电工集群，一度占全国70%左右的电工份额，如今，温州共有2000多家电工企业，其中品牌企业200家，占10%左右，销售额过5千万的企业不过10家，多是一些四线企业，专注于OEM或外贸，目前比较有知名度的是人民电工开关以及飞雕开关。

　　珠三角电工品牌有：TCL国际电工、奇胜、松本、锦力、俊朗、狮盾、家的、朗能、天朗、雷士、IDV、欧普、天基等。主要生产厂家集中在顺德勒流以及中山小榄，其中，顺德勒流集中了大部分国内比较老的品牌，如福田、锦力还有松本，由于在前面一二十年打下了基础，较少有市场动态。而且广东一些照明品牌也在利用渠道优势进军电工，代表企业有佛山照明，欧普照明以及雷士照明。

　　湖南区域据不完全统计有十几家开关企业，其中比较有代表性的有深思、贵派、豪意等，湖南电工企业的特点在于区域性覆盖性强，其主要针对区域性市场，如深思， 贵派一般是走三四级市场，其网点渗透到湖南区域的县城乡镇，但在全国市场表现得不是很突出。

　　2、多渠道分销：房地产占90%市场容量

　　在市场方面，销售主要集中在华东区，华南和华北三个地区，根据销售额，将全国分为三类开关插座市场：一类消费城市为广东(广州、深圳)北京、浙江杭州、山东济南、上海、江苏、安徽、合肥、这类城市占据的85%的市场，而且都是直辖市或者省会城市，这些城市中经营的多为大品牌产品，市场竞争环境相对健康;二级消费城市为天津、重庆以及一类城市之外的省会城市，这些城市需求量大，有更多的小品牌参与，市场不够规范;三类消费城市分布区域广，国产厂家众多，以地方产品为主，没有品牌概念。

　　在渠道销售方面，目前，电工产品在中国每年的市场容量90%以上是房地产市场的发展而带来，另外，装饰建材市场、五金市场、建材超市、家装公司、灯具店、电线批发店、五金批发店、水暖店、电工群体甚至杂货店也是作为主要的分销渠道。其中，灯具店渠道以代理广东电器品牌为主，五金渠道统称为C类渠道，其特点是全国布点密集而网点质量较差，是乡镇地区是主要的网点形式。

　　据统计，目前电工行业的市场份额为200亿，电工开关插座在全国市场占有量小，但是有四五千家企业，年销售额超过亿元的有15家企业左右，超过五千万元的有40家企业左右，剩下的大部分都集中在五千万以内，整个行业以中小企业为主，造成了市场上存在着大量的仿冒伪劣产品，整体影响我国开关插座的自主创新研发水平，但好在目前电工市场尚未形成垄断格局，一二线品牌成长空间巨大。

　　3、高利润省售后：照明企业涉足电工

　　电工产品利润率高，售后省心，再加上开关单品价格低，且消费者关注较低，占用展示空间小。目前，很多照明企业涉足电工业务，并取得了不错的成绩。

　　早期，最早进入电器开关的企业是TCL，在其成功的案例后，欧普、雷士，佛山照明等传统照明企业纷纷跨界做电工业务。由于开模成本高，设备投入大，目前，大部分照明企业的电工部门都是以贴牌的的形式存在，大部分照明厂家都选择专业厂家贴牌，很少有企业能够自己生产。

　　照明企业做电工有明显的优势，以佛山照明为例，佛山照明以灯泡、球泡、五金批发为强项，拥有渠道和资金，一但涉足电工产品，可以动用原有的渠道，铺货能马上渗透到一二线城市市场。据了解，佛山照明开关主要以OEM形式存在，由于拥有品牌与渠道优势，其出货量甚至高于国内一些二线开关电器企业。近日，佛照照明宣布电工产品事业部独立运营，有业内人士透露，佛山照明将涉足开关电器生产，但OEM业务依然会存在。

　　小编的话

　　目前，国外的品牌在未来的五年内主要的目标还是和民族品牌逐鹿于一，二级市场。预计在未来的五年内国外的品牌要想进入四级市场的可能性不大。同时，伴随着农村城镇化进程的加速，所以三四线城市为电工企业提供了广阔的市场空间。

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