LED企业深陷“红海”，新蓝海在哪里？

　　2015年以来，国际巨头的低价抢市策略致使价格战漩涡越卷越大，LED照明市场进入全红海阶段，尚具规模优势的企业也仅能从中捞取微薄利润。如此血一般的红海，让我们强烈感觉到，行业洗牌，山雨欲来，风满楼。然而，风雨过后，一切终将重归“平静”，LED照明企业将在竞争中、洗牌后，重装上阵，重新上路。

　　不在沉默中爆发，便在沉默中灭亡。如何脱离红海，找到蓝海，需要全行业深思。笔者认为，LED企业要脱颖而出，必须要有突破红海的蓝海战略，与其以价格撕拼市场，不如审视自身，提炼优势，再差异出击，配以完善的营销模式，价值创新，也许能更能事半功倍。

　　技术创新，深耕细作细分市场

　　照明是特点鲜明的行业，它个性化、定制化、特殊化决定了相当多的照明产品不可能采取规模化的生产方式，需要区别对待。因此，细分、专业市场为LED企业提供了生存的空间。

　　通普科技董事长庞桂伟认为，企业涌入高毛利的细分市场是自由选择、自由竞争的结果，是市场经济环境下资本向最有效率的地方寻求最高回报的方法和途径。企业蜂拥而至会促使细分市场的做大和成熟，但也会降低行业的毛利率，促使竞争更激烈。从产业经济学的角度看，竞争的最终结果就是使行业平均利润维持在一个较低的水平，这本身是一个动态的范畴，也无可避免。

　　事实上，很多以技术创新为驱动力的LED企业深知，盲目跟风，不如求思求变，根据企业自身特点，在细分领域做专做强，谁先瞄准细分市场，谁便更加容易成功。在此背景下，智能照明、植物照明、医疗照明等高附加值的细分市场成为了照明企业未来的新利润增长极，给予了中小企业无数的市场机遇。

　　医疗照明，门槛高、规模小，实际市值大

　　作为一种特殊的照明方式，医疗照明具有一定的特殊要求，与传统医疗照明比拟，LED灯具有定向、低光谱伤害等特点成为其进入医疗照明领域的上风。因为医疗照明准入门槛高、市场规模小、但市场价格昂贵，因此其市场的实际市值大。

　　除此之外，因为LED医疗照明是高技术、高风险、高进入门槛的特种照明产品，可以避免常规照明产品所面对的恶性竞争局面。随着社会对医疗健康、医疗康复、绿色环保和节能的重视，医疗照明领域可说是半导体照明的最佳切入点之一，是能施展其特长、易于被市场接受与推广的领域，也是易于吹糠见米、创出专业品牌、走向世界的一个半导体照明的专业化细分市场。

　　智能照明，行业一次真正的革命

　　据CMS China统计数据显示，智能照明将打开行业长期成长空间，在不考虑高附加值产品的基础上，仅2014—2015年，智能照明行业额外提供至少超过600亿元的市场空间。到2020年，智能照明市场预计将达到103亿美元，2015年到2020年之间的复合年增长率为27%。

　　2015年以来，智能照明在智慧城市和智能家居的双驱动下踏上了新的发展阶段，企业推出的智能照明产品不再局限于调光调色，开始附加一些简单的娱乐功能，更为突出的是照明企业在逐步接受跨界融入，如年初一众LED照明企业携手小米布局智能家居生态圈，通过跨界的交互合作，实现照明跟光源的结合，以及硬件和移动网的结合，实现真正人性化的智能照明。

　　虽然智能照明具有广阔的发展前景，也取得了一定成效，但目前各家智能照明系统从通讯协议、控制平台都没有统一的标准，造成产品分散难以整合。昭信LED总经理李澍认为，当LED市场更加规范，标准化可以落地的话，智能照明可以说是一块巨大的“蛋糕”，但各家智能照明系统从通讯协议、控制平台都没有统一的标准，造成产品分散难以整合，怎么切入智能照明还需企业潜心研究。

　　据了解，目前光是通讯协议就有KNX、BACnet、DALI、ZigBee、LonWorks等不同种类，未来如何建立起共同的标准，是智能照明最大的挑战，仍需要整个产业链共同努力。至于产品面来说，LED技术发展已经趋于成熟，未来各家厂商之间比的不光是技术突破，更重要的是能够精准命中消费者及使用场景的需求，才能将智能照明产品真正带入终端应用中。

　　植物照明，前景广阔，有望进入爆发期

　　在通用照明市场竞争剧烈，环保健康问题日益突出的客观环境影响下，植物照明应用逐渐成为LED发展的方向之一，各照明巨头早已纷纷着手布局LED植物照明业务。继飞利浦LED成立植物照明工厂后，欧司朗、亿光等企业也纷纷在这一领域有所动作。

　　近日，广明源旗下子公司绿爱开设华南地区最大的植物工厂，研发、生产不同需求的植物生长灯;勤上光电也推出了具有植物照明功能的智能新品等。国内植物照明市场在今年的发展较为亮眼，这主要得益于政府对这一产业的扶持加大，增强了企业开拓市场的信心。

　　然而，国内植物设施栽培领域的LED应用机理研究还处于起步阶段。我国虽然是植物设施栽培面积大国，但在设施栽培领域具有自主知识产权的LED技术产品的研发基本还是空白，急需工程学科和植物学科的研究者共同合作，研制开发出符合中国生产实际的LED植物光源、照明自动控制系统、新型植物生长调控装置和大型植物工厂化育苗设施。由此可见，植物照明在国内的发展何时进入快车道，依然是问题。

　　汽车照明，巨头垄断局面终将打破

　　随着车用LED市场规模持续增长，加上目前平均毛利率普遍在20%以上，使得LED厂商积极投入到LED汽车照明领域。据相关数据统计，2012年LED汽车内部用LED产品渗透率为80%，预计到2020年上升到90%。近年来，无论是合资是自主品牌，低端还是豪华品牌，LED车灯已成为很多车的标配。LED灯具有望成为车灯应用的一种潮流。

　　虽然我国已经成为世界上最大的汽车消费市场，然而全球汽车照明一半以上市场被飞利浦与欧司朗两大巨头垄断，且汽车照明核心技术多被封锁。但在利润持续下滑的照明行业，许多企业谋求转型高利润领域，发力汽车照明市场，无不是更好的选择。可喜的是，国内LED企业经过不断探索，在这一领域也取得了相当大的成效。

　　2015年以来，中国的LED照明行业在电商兴起、互联网+的推进、国内经济增长进入新常态、行业自身结构调整等因素的影响下，不断走向成熟，进入深度调整期。在这一过程中，市场竞争愈加激烈与残酷，LED产品同质化严重，产能过剩导致价格空间一再被迫压缩，优胜劣汰的局面已不可避免。价格战伤人伤己，最后两败俱伤。

　　LED企业应该回归理性层面，不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展;企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，加强服务筹码，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，将价格战成功转型到价值战的战略上。