海外市场吸引中国LED企业“掘金”，巨大挑战不容忽视！

　　2016年是一个体育赛事年，巴西奥运会、欧洲杯足球赛、美洲杯足球赛等重大国际性体育赛事的举行对国内LED显示屏出口构成重大利好。除此之外，由于海外市场巨大，应用广泛，利润也相对较高等原因，对我国的LED显示屏厂商来说，也带来不少机遇。然而，面对具有如此吸引力的海外市场，我国的LED显示屏厂商也面临着不少的挑战。

　　记者就此采访了深圳市德彩光电有限公司营销副总杜鸿禄，他说道：“国外市场与国内市场有较大的区别，国外客户最关注的是显示屏的质量，如显示效果、运行的稳定性等;第二是品牌，看品牌知名度和影响力，越多的人知道越多的人使用也就越放心;最后才是价格。而对于国内客户来说，最注重的还是产品的价格。”因而，根据海外客户的消费理念，要做好海外市场，产品质量是一个很大的挑战。

　　除此之外，海外经济在近几年也有所下滑，发达国家经济复苏乏力，特别是新兴经济体也在下滑，如巴西、俄罗斯等。现在，很多国内的厂家已经认识到了国际市场的重要性，纷纷扬帆出海，理念上的差异和经济环境的变化，对于习惯国内竞争模式的厂商来说，是个不小的挑战。众多厂商的出现，也导致国际市场上充斥着良莠不齐的产品。孰不知，国内低价就有销量的做法在国际上行不通。国际客户看重的是品牌，企业的品牌若不具有影响力便得不到客户的信任。“我们经常接到到客户反馈说别的厂家价格比我们低30%，但是客户最终还是选择我们。因为德彩通过过硬的品质和十年的耕耘，在市场上树立了良好的品牌形象，他们相信德彩，信任德彩产品，信任德彩品牌。若在国内遇到这种情况，客户很可能会借此压价。”杜鸿禄先生说道。

　　为更好应对海外市场的挑战，杜鸿禄先生向我们介绍了他们的竞争优势以及应对方案。首先，保证产品质量是关键。其次，深圳德彩还十分注重品牌的传播，如通过在国外开展技术交流会、新产品发布会、酒会等来扩大影响力度，同时在平面媒体以及展会上投入的力度也加大。这些都有助于企业的品牌建设。第三，应对海外市场所面临的挑战，客户更是关键。“我们十分注重与客户的互动，每年都会对客户进行回访。回访的形式多种多样，有国际展会后的拜访，有交流会前的拜访，也有专门的销售人员拜访和公司高层回访。即将到来的9月，我们公司高层就将率队到欧洲对客户进行专门回访。还有就是积极支持客户参与的重大活动，如去年11月的27届东盟峰会，今年5月的F1西班牙大奖赛，我们都给予了客户最专业的技术指导。”深圳德彩营销副总杜鸿禄如是说。第四，团队对于一个企业来说，非常重要。年轻、富有激情、怀揣梦想的团队，可以给企业带来无形的效益。因而对于深圳德彩光电来说，建设好、使用好、凝聚好他们年轻的团队，也是他们面对海外市场挑战的得力助手。

　　综上，海外市场虽然具有巨大的市场潜力与更大的利润空间，但是随着越来越多厂商的涌入，以及海外经济的不稳定因素，也面临不小的挑战。因而，企业要做好海外市场，必须充分考虑各方因素，提高企业的综合竞争力，方能应对好海外市场所面临的挑战。杜鸿禄表示，深圳德彩以其高质量的产品、专业的品牌、精准的市场定位、以及充满激情与活力的团队，有足够的信心面对海外市场的挑战，并在此基础上阔步昂扬前行。

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