欧普照明IPO已核准 LED行业格局或将巨变

　　据证监会7月22日公告称，欧普照明股份有限公司(以下简称“欧普照明”)IPO申请已按法定程序获得核准，这意味着欧普照明正式挂牌上市将提上日程，可根据自行安排上市进程，与沪深交所协商确定发行日程，并陆续刊登招股文件，在短期内将正式获得向社会公众发行股票募股集资资格。根据《首发管理办法》拟上市公司首发申请获得批准后，企业应在6个月内公开发行股票。这就意味着欧普照明很可能在年底前正式上市。

　　作为灯饰照明行业内的领军企业，欧普的上市之路一直备受业内关注。据悉，早在2013年5月，欧普照明就已经启动上市工作，期间因为政策调整、市场波动等客观因素，先后两次被迫停在IPO门外。2016年3月9日公告称，欧普照明IPO(首次公开发行)申请已获通过。而此次IPO批文通过，不仅是欧普照明向资本市场的华丽蜕变，也为照明行业注入了一股强大的信心和暖意。

　　不忘初心混沌中的摸索

　　欧普承载了中国照明民族产业的发展与未来，传承着民众的价值交流，然而在欧普二十年的发展过程中，我们看到了“欧普人20年来坚持不负的每一寸光阴”。接下来，让我们梳理下它一路走来的资本之路。

　　上世纪70年代，20出头的马秀慧南下“闯广东”结识人生伴侣王耀海，并于1996年，用积攒的钱开了仅8人的小作坊式工厂正式开业，由马秀慧负责“前店”销售，而丈夫负责“后厂”研发生产。从创业之初起，两人就放弃OEM“贴牌”生产，不去赚快钱，而是用心经营产品。

　　1997年8月起，欧普开始投产吸顶灯，并由单一的产品结构向多元化产品结构转变，吸顶灯销量连续五年保持全国第一。

　　1998年中期，欧普率先发动了行业内的价格战，打破了短暂的市场平衡，引发了行业内的产业整合，为欧普照明的成长壮大搭建了一个较高的市场通道。

　　2000年6月，欧普开始打造国内营销网络，第一间办事处在武汉成立，同年8月，成功注册“欧普”商标，确立“品牌经营”原则，开始欧普新VI系统建设。2004年，欧普在海外开设第一家分公司，迈出向海外市场扩张的一大步，同年6月，在全国启动欧普家居照明品牌专卖店体系建设。2006年，欧普开始全力进入商业照明细分领域。

　　在欧普的成长路径中，起决定作用的并不是领导者的高瞻远瞩，也不是一开始的英明战略，而是先投身于一个发展迅速且竞争相对薄弱的行业并完成了原始积累;其次才是冒险式的差异化定位，这是欧普战略的萌芽，也是不自觉走上成功的起点。经过20年的沉淀，欧普照明已成为传统照明大佬。其招股说明书显示，欧普照明经销商网店已经超过38000家，其中华南地区就超过15000家，也是欧普照明的销售核心区域。

　　探秘欧普照明核心能力

　　目前LED照明行业面临着产业升级、市场不规范、生产管理难度大等三大风险。欧普的成功，大体可从三方面来剖析：

　　首先，欧普照明的定制化服务能力强。目前，从定制方案的制定，到产品的研发设计，乃至现场服务，欧普照明都拥有一整支精锐的队伍，无论商用市场还是家用市场，欧普照明都首先以消费者的需求为最高导向。

　　其次，欧普照明客户群体广泛。目前，城市地铁站、华为集团、星巴克、汉堡王，以及服装连锁方面的阿迪达斯，超市方面的华润，商超方面的万达等都与欧普照明建立战略合作的关系。

　　再者，欧普照明的销售渠道广阔。目前，欧普照明设有36个分公司/办事处，3000多家品牌专卖店，5000多家家居照明专业网点，以及3000多家超市网点和500多个商业照明专业网点，覆盖了全国95%的县级以上城市。通过20年不断的技术创新，欧普已拥有超过1000项专利，和超过400名的工程师研发团队。

　　LED是一场技术与资本的游戏!欧普是传统照明的龙头企业之一，正加速向LED照明转型。在LED新兴企业没有出现前，欧普照明并不急着上市，因为其以家居照明为主、地位稳定，即使不上市也可以与雷士、三雄等竞争。而新兴的LED照明企业都在争着上市，如果再不上市，欧普照明将很容易被超越。所以欧普上市势在必行!

　　“匠心”经营，大步踏进新征程

　　根据欧普照明首次公开发行A股招股说明书显示，公司拟发行股份数不超过5800万股，不低于发行后总股本10%，发行后总股本不超过5.79亿股。公司所募集资金将用于绿色照明生产、照明研发中心建设、展示中心及营销网络建设3个项目。本次募投项目中，将有约5.66亿元用于绿色照明生产项目的建设，约4.7亿元用于营销网络的建设，研发中心建设项目约投入1.66亿元，3个募投项目拟投入资金合计12亿元。通过本次投资，公司将进一步完善线下网络的布局，提升消费体验，但在硬件投入的同时，对公司的管理及服务能力也提出了挑战。

　　据《2015-2018中国灯饰照明行业发展趋势与投资重点分析报告》显示，欧普的核心产品为家居照明和光源，近三年家居照明收入占主营业务收入比分别为37.62%、37.66%和43.52%。然而LED从以公共照明应用为主到逐渐攻开家居市场“关隘”阻力不小，目前尽管家居照明产品完成了向LED转型，但LED家居照明市场发展还不够火候，整个行业还处于混乱状态。在这种情况下，欧普大力发展LED是机遇亦是挑战。

　　在渠道整合大潮下，传统渠道方面，欧普照明一方面加强渠道向三四线城市及乡镇下沉，增加网点数量;另一方面增加投入，提高门店的客户服务能力，改善用户体验;而对于相对薄弱的海外渠道市场方面，欧普加快布局，在中东，南亚和南非的市场基础上，加大了欧洲、巴西和印度的市场开拓度，而电子商务方面，更是加大电商渠道建设，拉动销售和品牌推广。

　　2016年，也是欧普照明成立20周年，欧普一直非常重视产品研发和创新，公司每年投入的研发费用近亿元，专利申请数量已超过700项。今年，欧普照明将借着这股“东风”携手全国经销商，继续布局全球市场，描绘市场版图。照明行业的竞争才刚刚开始，希望在与飞利浦、欧司朗、阳光照明、雷士照明、佛山照明等竞争对手较量当中，给行业带来更多惊喜!

　　欧普上市指日可待，业界大咖怎么看?

　　证监会7月22日公告称，欧普照明IPO首发申请已按法定程序获得核准，事件在行业引起热烈反响。行业大咖是如何看待的呢?作为照明行业领军企业，欧普成功上市后，将会给自身和行业带来哪些影响?

　　行业大佬

　　刘升平---中国照明电器协会理事长

　　希望上市后综合实力更强

　　欧普照明成功上市对照明行业和股市的照明版块都是十分利好消息。欧普照明是伴随着我国照明电器产业快速发展而成长壮大的，饱尝了初创的坎坷、有过成长的烦恼，经过了发展中的历练，同时也有一波三折的上市经历。这些对一个成功的企业来说都是重要和有益的。欧普照明有着品牌效益、产品创新、电子商务等多方面的优势和特点。上市后希望抓住国家供应侧改革提升的时机，规范运营、创新发展，加大品牌培育力度，成为一个综合：实力更强的照明领军企业。

　　陈燕生---中国照明电器协会副理事长兼秘书长

　　促进行业做强做大

　　LED给行业原有格局带来冲击，国内经济持续低迷，房地产市场不景气，同时相关行业企业不断加大在照明行业的投入，一些大型家电和电子企业、LED产业上游中游的芯片制造与封装企业逐步延伸业务至照明应用产品，使得传统照明企业面临前所未有的挑战，欧普也不例外。

　　在行业整合期，资本运作具有决定性的作用。在市场低迷时期，欧普照明作为行业排在前列的企业，他的成功上市对于整个行业的发展都具有极大的促进作用。目前灯饰照明行业要进行资源整合，非常需要行业主力军利用好资本市场的资源多做兼并重组，促进整个行业进一步做大做强。

　　涂巧玲---中山市半导体照明行业协会秘书长

　　实至名归，企业勿忘初心

　　首先我谨代表中山市半导体照明行业协会祝贺欧普照明成功上市。作为传统照明企业，欧普照明走到今天，成功上市是实至名归，为现今行业低迷打了一剂强心针。

　　在传统照明行业内，欧普照明是少数的，经营规范的公司，成为国内家居照明的领头羊，实力不容小觑。成功上市后，能借助资本市场整合更多资源，强强联手。也希望欧普照明能与世界品牌合作，描绘更大市场蓝图。

　　在行业发展的长河里，三十年前是以传统照明为王。而在新的过渡期，转型调整成为主旋律，半导体照明将会在照明领域发挥更多作用。

　　最后，我只想说一句话：无论企业上不上市，别忘记最初创业的初心，产品为王，同样希望在半导体照明领域方面产品研发上做得更好，开发更多新的产品，惠及消费者。

　　唐国庆---三星LED中国区总经理

　　上市助推民族品牌走向世界

　　作为传统照明向LED转型的代表企业，欧普照明的成功上市为行业做出好的榜样;二是欧普照明企业风格务实、低调，在引进人才与研发产品上，肯花重本，坚持创新，为市场与消费者输送优质产品;三是在“互联网+”的时代，欧普照明坚持线上线下融合的O2O运营模式，为上市带来推动作用。所以说，“互联网+”时代，企业找准定位，如何加?怎么变?尤为重要。

　　企业上市后有利有弊。一方面企业已不是原来私人公司，管理运作进入市场化、透明化、规范化，具有向股东、股民披露信息的义务;另一方面，企业上市后可以拓展融资渠道，方便筹集资金，对于像欧普照明这样专做品牌的企业而言，具有正面效应，从中国走向世界的路不再遥远。在国际市场上，上市公司与否，品牌影响力差距明显，传统照明企业继雷士后又一走向国际市场的品牌。最后我想说的是：欧普照明不仅是古镇的，还是中国的，更是世界的!

　　林纪良---木林森股份执行总经理

　　携手变革全球照明行业格局

　　祝贺欧普成功过会，希望更多大型照明企业加入资本市场，也希望携手努力提升行业水平，一起变革全球照明行业格局!

　　王冬雷---雷士照明董事长

　　与优秀者同行不寂寞

　　热烈祝贺欧普过会!与一个优秀的竞争者同行雷士不再寂寞!望一起创造中国照明行业的繁荣。携手净化行业竞争秩序!

　　王米成---鸿雁电器总裁

　　上市是推进行业整合的催化剂

　　欧普照明上市，好事情啊，水到渠成。有些不具备上市条件的LED公司都上市了，欧普就更有理由和资格上市了。相信会加快其发展脚步，同时会推进行业的整合。这个行业需要提高集中度，需要提高国际竞争力，而上市是一剂催化剂。

　　吴正喆---聚优纵联平台CEO

　　祝贺欧普修成正果

　　欧普上市之尽管不易，但终于修得正果。作为曾经在照明行业服务过的第一个企业，发自内心替它高兴，恭喜恭喜!

　　丁建华---金沙江创业投资基金高级副总裁

　　行业格局进一步成熟

　　LED这几年对传统照明行业的生态造成巨大的冲击，欧普的上市让我们看到了以欧普为代表传统企业依然在稳健的发展，体现了传统照明企业在市场上依然占有很大的地位，同时也标志了led给行业带来的冲击在逐渐减弱，行业的格局进一步成熟。

　　LED经过近十年的发展，对产业带来了很大的变化，在此期间消耗了很多的社会以及企业成本。此次欧普上市，打开了社会融资渠道，对其在往后的产品研发以及市场投入方面会有了更好的保障。

　　我们看到，过去行业里的上市企业主要集中在代工企业，以往上市的品牌企业并没有很好的利用好上市的平台，上市对于很多企业并没有很明显的促进作用。欧普以其稳健的发展以及资本市场的成熟，相信能更好得利用好资本平台，相信欧普上市后会后一个更好的发展。借助好资本力量，打入国际市场。

　　胡文章---中山市天朗电器有限公司董事长

　　企业上市，利大于弊

　　欧普照明成功上市，对企业来说，实力倍增，品牌价值也随之提升，通过上市融资可以做更多有利于企业和市场、行业的事情。同时，企业也会备受关注，企业必须做好产品、品牌、服务，良好的形象和业绩才能保证企业不断健康发展。上市对企业来说利大于弊，资本运营有利于人才整合、资金整合、资源整合，到了这个时间段，有了一定基业的创业人都差不多到退休年龄了，到了交换班的时候，采取上市策略，有职业经理人管理，又能有足够的资金，将是很多私营企业主的最佳选择。

　　姚怀举---珠海韬播平板照明有限公司董事长

　　企业上市，实力是根

　　企业上市，根子在于实力。产品开发实力，管理实力，渠道实力，最后形成一个总生态实力。总生态实力是根，是核心竞争力，上市是这个根开始延生一片林子。

　　欧普是传统照明的龙头企业之一，正加速向LED照明转型。在LED新兴企业没有出现前，欧普照明并不急着上市，因为其以家居照明为主，地位稳定，即使不上市也可以与雷士、三雄?极光等竞争。如今，一些新兴的LED照明企业都在争着上市，如果再不上市，欧普照明将很容易被超越。

　　李云龙---中山市顶上明珠有限公司总经理

　　促使行业健康发展，增强民族品牌影响力

　　欧普的上市，促使行业向往良好健康方向发展，增强民族品牌的影响力，与国外大品牌，比如飞利浦、欧司朗并驾齐驱。

　　未来灯饰照明行业的走向是大浪淘沙，优胜劣汰，主要品牌领导市场。随着行业许多企业投入资本市场，对未来发展受到启发。首先，强化自身竞争力，企业做大做强，抗风险能力增强。在内部管理、财务管理、产品开发创新、人才梯队培养、品牌形象也慢慢的朝着上市企业的做法，规范化、制度化。

　　商家谏言

　　龙相国---贵州玉龙照明(欧普贵州运营中心)总经理

　　资本市场缺少照明行业

　　欧普上市是对行业的一个正面的推动，上市后企业有更多的资源，会更好地整合，对渠道的建设会有更大的投入。资本市场缺乏泛家居和照明行业的大型企业，欧普能上市，说明它是有条件的，对代理商来说，上市以后欧普操作会更加规范，另外，欧普的渠道建设很强大，上市以后在终端方面会升级。

　　裴圆圆---山西晋城一星兆灯饰总经理

　　品牌化路线是商家发展必经之路

　　欧普的成功上市，无论对企业还是对整个灯饰照明行业都起到了振奋的作用。现在大环境不好，无论是企业还是商家都非常迷茫，欧普成功上市也给整个行业带来了一股强心剂，对推动行业将来的发展起到了一定的作用，也让下游经销商觉得品牌化是必经之路。我代理欧普照明产品，它的上市对我们代理商而言，是更好的一种宣传途径，也会让更多人关注欧普。欧普的渠道做得非常好，对于经销商而言就是希望多出一些好产品，带领这个行业良性发展。

　　王德强---太原万达灯饰总经理

　　注重品牌，带动行业发展

　　欧普上市成为行业最热的话题，作为业内人士感到非常自豪和高兴。随着欧普上市，越来越多企业会注重品牌化发展，这对经销商、消费者都是好事，对整个行业起到了带动作用。对于照明企业加入资本市场，这样会吸引强大的资金，可以把品牌做大做强，目前灯饰照明企业出现了瓶颈，融入资本市场以后，会有更多人关注照明行业。我代理欧普，欧普照明上市以后代理商的积极性会更高，我也会更有信心做这份事业。欧普渠道方面做得非常好，知名度非常高，希望欧普照明还要加强对经销商的扶持力度。

　　查小金---常州东联灯饰总经理

　　上市助于企业突破瓶颈，对行业影响有限

　　我是用平常心来看待欧普上市的，作为照明行业巨头，欧普不可能不上市，只是时间迟早的问题。上市后就是一个全新欧普了，有融资平台更容易得到充裕的资金，相信欧普肯定会加强渠道的多元化，同时事业部横向、纵向的扩张也是一定要做的事。对渠道商家也是一大利好，不知今后会否将地级以上城市的代理商打包进上市公司。

　　韩泽锋---河北亮亮照明设计有限公司总经理

　　欧普上市给行业信心

　　经过四年的不懈努力，欧普照明终于迎来了春天，这个好消息惊动了照明业内人士，也给照明行业人士注入了勇气与信心。我并没有代理欧普照明，主营珠宝照明和商照，现在代理了深圳冷美人照明与飞德利照明，有时候工程指定品牌指定欧普，我们也会卖一些欧普产品。欧普照明的产品消费群体广泛，市场份额占比较大，在三四线市县得到百姓认可，据了解，很多乡县商户在挂羊头卖狗肉，这一点还要加大管理。

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