LED老板必读：比“倒闭潮”更可怕的是什么？

　　2015年太难，2016年更难：小老板倒闭潮、中老板硬撑着、大老板正在愁!

　　2016年中国经济将面临结构性与周期性因素叠加的双重挑战，一方面，决策层开始着手推进对中国经济长期发展过程中累积的深层次结构性问题进行系统性修正;另一方面，货币、债务与产能的周期性调整将在2016年触底，真正意义上市场出清的大幕正在拉开，企业倒闭潮、行业性失业潮以及工资福利的萎缩将层层传导。

　　2016年已过去一半，大家感觉今年的生意如何?近日传出几家LED公司面临倒闭的消息，难道倒闭潮真的来了?比倒闭潮更可怕的是什么?

　　低价竞争

　　价格战：饿死同行累死自己

　　继品一照明倒闭，再有LED企业曝出破产消息。近日，浙江中宙光电进行破产重组，利尔达科技拟受让中宙光电现有股东持有的100%股权，支付对价为4000万元。笔者查阅资料发现，中宙光电注册资金6600万元，投资总额超过4亿元。今年来，LED行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬LED行业的发展前景。

　　为了有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态竞争，加重了更多中小型企业倒闭风险。“价格多低的产品都有人卖!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。在买卖市场里，买灯嘛，当然要挑便宜的去修，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

　　在同一个地区，购买产品的客户是有限的。而如果有一批LED企业用低价去搞定那些客户，那剩下的LED企业就没有盈利机会了，甚至接不到订单直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。LED行业毛利率控制在15%-30%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小型LED企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

　　在这看似繁荣的背后，LED企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，设备折旧，房租费，水电费，物流费....唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢?

　　有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道LED行业这水有多深。近段时期，越来越多的LED企业老板抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的LED产品，总有更低的价格出现。不管客户给出的产品费用价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造与服务的影响力一定会下降。

　　对于低价，买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨产品的寿命短，质量不合格等等问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的汽车配件与维护费用呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

　　盲目追逐资本

　　“坑”死无数老板

　　上文所提到的中宙光电是一家什么样的企业呢?这家曾被媒体评为“业内公认的LED灯丝的标杆企业”怎么会走向倒闭潮?另有多方综合信息显示，中宙光电成立于2004年，年产各类高功率、超高亮度的LED达12亿只，是华东地区规模最大的LED封装及应用产品制造企业，是国家半导体照明工程的重点发展企业。

　　再来看看中宙光电的掌舵人。公司创始人、董事长朱晓飚，1991年毕业于浙江工商大学应用电子专业，可以说是LED行业科班出身。成立公司后的第二年(2005年)，朱晓飚攻读复旦大学高级管理人员工商管理硕士研究生，2007年获得EMBA学位，他的导师陆雄文教授是颇有名气的经济学家，是复旦大学管理学院院长，可见朱晓飚对企业管理知识也是很重视的。

　　朱晓飚不仅有LED专业技术知识，有企业管理知识，还有多年的LED行业经验。2001年朱晓飚创办杭州中宙科技，从事LED相关设备进口贸易，在业务中发现LED未来的市场很有潜力，于是2004年创办了中宙光电。朱晓飚历任杭州余杭照明与光电子行业协会会长、杭州市LED行业协会常务副会长兼秘书长，看来人脉资源也是有的。

　　其实，中宙光电以其精诚努力才有其以前的鼎盛时期，并且当初积累了实力基础，如今才能够被重整。在朱晓飚董事长的精心治企之下，中宙光电在创办之初2004、2005这两年，产值都在以翻三的速度增长;此后增长速度在30%-50%左右，算是回归到合理平稳水平。2012、2013年中宙光电达到鼎盛时期，中宙光电及朱晓飚董事长这两年频见于媒体报道，为LED企业传授发展经验。

　　然而进入2014年中宙光电的发展急转直下，出现资不抵债、经营困难，无力偿还东莞东煦五金公司等多家供应商欠款的情况。不过，中宙光电这么多年的努力没有白费，实力基础还是在的。东煦五金在向法院申请重整中宙光电时承认，中宙光电具有通过重整获得新生的可能;中宙光电当时也表示，已有潜在的重整方。

　　目前多方信息显示，中宙光电的败局始于“过度追逐资本”，中宙光电的惨痛教训是对“资本至上论”的深刻否定。其实，LED企业不应该让上市成为自身的一种累赘，上市的企业不一定优秀，优秀的企业不一定上市。

　　中宙光电对上市的追求，不晚于2010年。笔者注意到拓墣产业研究所2010年发表的一份报告《中国大陆LED企业上市分析》，报告提及在2010年7月浙江中宙以VC/PE的方式引入苏州海竟信息5000万元融资。

　　检索信息发现，近几年中宙光电进行了频繁的资本动作。例如，2010年中宙光电引入上海立鸿1152万元融资，后来因为中宙光电2013年底未通过上市审核，此笔融资引发纠纷。2013年中宙光电与两家企业合资成立浙江高凡光电，目前高凡光电也经营困难。

　　2014年中宙光电以173万元转让其所有的浙江华迅5.78%股份给周某。值得注意的是，浙江华迅持有华灿光电14.89%股份，也就是说中宙光电间接持有华灿光电股份。中宙光电还向多家银行贷款，如2013年向上海银行贷款800万元，利息至今累计71万元。

　　媒体在报道中指出，中宙光电因在引进外部投资机构过程中出现问题，公司无法正常运营而进入法院破产重组。记者翻阅了中宙光电进入破产重整程序后的几宗民事纠纷裁判文书，看到中宙光电承认自身上市无望，无法偿还债务。这可能是一种悲哀，恰恰是因为中宙光电过于追求上市，出现了融资策略急进错误，并盲目扩大前述LED灯丝灯及其他生产规模，才导致中宙光电偏离了原来正常经营、高速发展的轨道。

　　倒闭潮来临?只是大洗牌

　　未来LED市场秩序将更加规范

　　品一照明刚倒闭不久，现在中宙光电也倒了，这两天更传出瑞谷倒闭的消息，一些企业倒闭的案例一石激起千层浪，竟然也有不少媒体跟着起哄说倒闭潮真的来了，种种现象正反映了如今看似LED繁荣表象下的人心惶惶。2016年LED倒闭潮来临了?其实，前面说过，中宙光电应该在2014年下半年就出事了，中宙光电的破产不是2016年LED市场反馈回来的恶果;品一照明2016年年初陷入危险境地，也只是2015年LED价格战的余波。

　　“寒冬论”、LED产业“未老先衰”等负面言论为行业发展笼罩着一层不明朗的阴云，整个2015年LED产业被唱衰。更有甚者传言“2016年LED产业将有不低于4000家企业倒闭”。LED产业真的如此吗?近期，相继有研究机构公布其研究数据，透过其研究数据，记者看到了LED产业美好的发展势态。

　　1、全球照明2015年比2012年增加2.5%

　　据数据显示，2015年全球高亮度LED产值为为124亿美元、较2014年减2.7%，其中，照明用LED元件比重高达49.3%，且ASP跌幅大。然以照明终端产品第一大生产及出口地区国内来看，2015年照明出口值年增率为15.1%，其中超过4成为LED照明，可见终端照明市场需求相对较为强劲。

　　2、全球汽车LED灯具市场到2020年将达70亿美元

　　据预测，全球汽车LED灯具市场到2020年将达70亿美元，年复合增长率超过18%。灯具制造商致力于生产高效、可靠和价格适中的汽车LED灯具。

　　3、2016年全球LED工业照明市场规模达29.32亿美元

　　据最新“2016工程照明防爆灯市场”研究报告指出，2016年全球LED工业照明市场规模达29.32亿美元，并以超过15%的年增长率成长，2020年市场规模将达52.04亿美元。

　　目前LED民用照明领域已是一片红海，而工业照明大多走的是隐形工程渠道，可以免去价格战和规模战的厮杀，从中获取稳定的利润。同时，目前工业照明领域的LED厂商数目相对较少，市场比较分散，竞争强度也较小，市场存在一定的发展前景。工业照明领域通常被认为将是最后一个被LED大面积渗透的照明应用领域，这与其正在使用的照明产品有很大关系。目前，工业照明应用的产品(如金卤灯，荧光灯等)性价比相对比较高，LED照明产品暂时无法以压倒性的优势进行替代。

　　随着LED照明在全球照明市场主流地位的不断提升，LED照明市场份额将大幅攀升，LED也将全面进去工业照明领域。LED的节能效果可让工业照明在长时间使用之下，比家用照明更具成本回收竞争力，更有足够诱因促使业者替换LED产品。此外，LED照明产品性能的提升及价格的进一步降低，加上工业照明产品利润较具优势，工业照明市场将成为LED封装与照明厂商争夺的重点。

　　放眼全球范围内，绿色照明终究是大势所趋。LED照明作为绿色照明的优秀代表，其应用会越来越普遍。LED行业一定会继续迎来大规模洗牌，而并非倒闭潮。目前，LED的渗透率相对较低，LED照明待挖掘的市场潜力依然相当庞大。同时，由于激烈的市场竞争，LED产业也将进一步朝集中化、专业化方向发展。寻求好的盈利模式，做好自身产品，让资金快速流转等等，可以看出整个LED行业已经开始新的局面。业内不少人士表示，数万家企业竞争，一两家倒闭就说迎来倒闭潮未免危言耸听，但对于未来，他们都表示机遇和挑战并存，洗牌潮将会加剧。