照明工程公司如何突围地域壁垒
五位高管透视中筑天佑未来之路

　　一群志同道合的人

　　一件最光辉的目标

　　一辈子坚守的事业

　　一个美学灯光的梦想

　　只要从脚下开始，定会闯出一片未来。

　　———中筑天佑董事长陈如兵

　　仲夏，万物在一片葱绿中显示着强大的生命力。而在新三板市场却在上演从“万物生长”向“精耕细作”的转变，一场资本市场的“分层”大戏拉开序幕。

　　尘埃落定之后，一家年轻的照明工程企业——广东中筑天佑照明技术股份有限公司(股票代码：834029，以下简称中筑天佑)脱颖而出，挺进新三板创新层，220%的复合增长率展现了其强大的爆发力和成长性。

　　“一路走来，一分耕耘，一分收获。”拥有二十年照明行业经验的中筑天佑董事长陈如兵，谈到中筑天佑，眼中迸发出耀眼的光芒。从卖产品到做工程，从制定六年计划到新三板挂牌，陈如兵攻破了一个又一个的“难关”，将中筑天佑打造成一个业内知名的品牌。

　　这些成绩，都源于陈如兵对行业走向的清晰判断，对市场变化的敏锐洞察，在照明工程市场模式的转变中，创新照明工程新模式，应时而动。早在2013年，在新三板还不被资本市场看好的时候，陈如兵就预测到照明工程企业与资本结合的趋势，毅然带领中筑天佑踏上了新三板之路。

　　2015年11月4日，中筑天佑正式挂牌“新三板”。挂牌之后，中筑天佑在客户中树立了良好的形象，公司在制度化、流程化、标准化、透明化方面取得了很大进步，员工凝聚力和积极性得到了极大提升，业绩实现了成倍增长。

　　现在中筑天佑正享受资本市场带来的红利，品牌知名度快速提升，各种合作机会纷至沓来，各种类型的投资者纷纷抛出橄榄枝。同时，中筑天佑在今年三月份完成了挂牌后的首次股票发行及股权质押融资，并引入了战略投资者。

　　2016年，在互联网和资本的合力追捧下，中筑天佑乘胜追击，并购中国照明网，挺进创新层;推出线上营销云商系统，在照明工程行业传统的运作方式上做出了积极的尝试;推出合伙人制度，分公司在全国各地开花结果，一个照明工程+互联网+资本的生态产业链逐渐形成，中筑天佑迎来了全新的发展期。

　　“城市照明、体育照明、文旅照明”是中筑天佑新形势下主攻的三大板块。然而，面对竞争激烈的照明工程市场，中筑天佑如何在风云变幻的大海中抗击风浪，找到属于自己的航线?对于中筑天佑的未来，中筑天佑五位高管给出了自己的答案。

　　做美学灯光的创造者

　　——中筑天佑董事长陈如兵

　　在照明行业，中筑天佑董事长陈如兵倾注了大量的心血，用他的话来说就是，“这一辈子，就只想干好照明这一件事情”。

　　谈到中筑天佑的梦想，陈如兵曾提出：”要让中筑天佑的作品遍布大江南北，点亮每一个城市，开启无限的璀璨生活。”而在新的时代，陈如兵将这一目标进行了全新诠释：“成为中国乃至全球美学灯光的创造者。”

　　中筑天佑董事长陈如兵

　　作为照明工程企业，能否准确洞悉客户需求的变化，挖掘客户的诉求并主动地去满足，从而为客户创造愉悦的服务体验，是树立一个优质品牌的关键元素。对此，中筑天佑创造性地提出美学灯光“顾问式服务”的全新服务理念，将灯光变成产品、文化和理念，在服务的过程中注重对客户的认同和尊重，通过专业的知识引导客户选择合适的照明解决方案，传递美学灯光的价值，达到客户的期望。

　　从中筑天佑的成长经历，可以折射出照明工程行业从草莽时代进入有序发展的过程，企业致力为用户提供一站式解决方案，将行业的竞争格局提升到新的高度。目前，中国照明工程企业规模相对较小，行业整体集中度较低，区域性强，尚未形成全国性有影响力的公司，而照明工程所在的市场空间却具有巨大商机和发展前景。“在照明行业集中度提升的情况下，未来三到五年内，在照明行业中将会出现有5到10家的照明龙头企业作为照明工程的轴心，占据整个市场的近三成左右的份额。”陈如兵大胆预测。

　　2016年，中筑天佑围绕照明工程的主业，陆续在北京、上海、宁波、长沙、珠海、广州等地设立了合伙人模式的分公司。 通过分公司的建设，打破区域性集中的问题，使国内市场得了连接。同时也可以帮助中筑天佑的主营业务逐步实现网格式市场布局，大幅提升其在全国照明工程市场的占有率，实现工程业务的全国性整合。

　　同时，为了配合全国营销网络的建设，中筑天佑推出了线上营销云商系统，对中筑天佑的价值观、服务模式进行了梳理，解决了企业与客户之间相互认知的路径和成本问题。“云商系统不仅仅是一个企业网站，它代表的更是照明行业新的发展方向。未来，在这样的新模式引领下以及照明工程+互联网+资本的状态下，照明行业的集中度将会得到进一步的提升。”陈如兵说道。

　　随着中筑天佑分公司的建设，服务的力量也逐步迁移到客户和人才的所在地，客户在哪、人才在哪，其服务的力量就延伸到哪。为此，陈如兵也对中筑天佑的员工提出了自己的期望，他说，人才的因素在服务的延伸上占据着非常重要的位置，因此，服务人员必须专业、专注、创新，并且有激情的投入到这一项工作当中,中筑天佑所有的员工可以一辈子专注在照明这一件事情上。

　　未来，中筑天佑做的所有事情都围绕一个共同的愿景：“成为中国乃至全球美学灯光的创造者"。

　　深化服务筑品牌

　　——中筑天佑常务副总伍煜标

　　中筑天佑常务副总伍煜标

　　一辈子做好一件事，绝非易事，唯一的捷径是坚持。

　　自成立来，中筑天佑发展迅猛，承接过广东省第十四届运动会主场馆、珠海WTA网球中心，珠海歌剧院、广发银行金融中心等极具代表性的大型照明项目，先后在上海、宁波、长沙、北京、珠海、广州都成立了分公司。

　　作为行业老兵，中筑天佑常务副总伍煜标认为，未来照明工程市场巨大，无论是智慧城市或是亮化工程，照明工程的新蓝海都在萌芽。但工程周期较长，维护成本比较高，资金跟不上;行业精英流动频繁，归属感不强;行业标准缺位，工程良莠不齐等痛点，如同阿喀琉斯之踵，让照明工程企业叫苦不迭。

　　如何绕过行业痛点，实现强势突围呢?伍煜标认为，转型是唯一的出路。工程企业要在更广泛的渠道，提供更好的服务。

　　“以前业务是靠关系硬跑下来的，现在我们更倾向于充当顾问的角色，真正帮助客户解决在技术上、设计上面临的各种疑难杂症。”在伍煜标看来，顾问服务之于工程建设，既是补充，也是补给。这样的角色转变，让企业与客户的合作不再短暂，而是长期持续。

　　针对资金周转的难题，中筑天佑将会考虑运用PPP模式，将政府与企业捆绑成为利益共同体，降低了“粮草不足”的风险。合伙人商业模式，则将行业内最优秀的资源集中利用，形成高配置，有利于一项高质量工程的诞生。

　　“在此基础上的照明工程+互联网+资本模式，是转型的另一个方向。”伍煜标补充道，建立互联网渠道，能更好的塑造品牌效应和工程效应，了解客户所求，提供到位的服务。同时，它也是分享交流的平台，照明设计师、厂家、供应商、同行、客户等专业人士聚集于此，产生智慧与效益，“很多同行和著名设计师们，也通过互联网关注和了解我们，互联网红利开始凸显。”

　　纵观中筑天佑的发展史，每一次飞跃，都有转型的注脚。从最开始的销售业务——工程建设——照明工程——规划照明设计——提供服务施工具体化解决方案的顾问型公司。中筑天佑一直主动拥抱行业变化，并提前进行布局。其中，体育照明是极其关键的一环。

　　“体育照明一直是中筑天佑的主要业务板块。”中筑天佑常务副总伍煜标说，在“体育年”到来之前，中筑天佑已有珠海WTA照明、第14届广东省运会湛江主场馆体育照明等口碑之作，广东省运会湛江主场馆及周边配套道路工程更是成为湛江的一个文化地标。

　　体育产业正站在风口上，中筑天佑如何搭乘体育快车实现全球化布局?

　　伍煜标说：“中筑天佑在国内做了很多的照明工程，在一线积累了丰富经验，总结出高效的管理模式。未来，企业将在体育产业深入布局，深耕力作，提高综合服务能力，以更好地迎接体育事业给其所带来的挑战。”

　　把人引过来，把人留下来，把钱掏出来，下次还要来

　　——中筑天佑文旅事业部总经理徐耀权

　　中筑天佑文旅事业部是专门针对旅游灯光文化拓展而成立的事业部，主要从事景区照明的规划、设计、施工、运营以及城市灯光的灯光旅游建设两个版块。目前主要针对国内4A级和5A级风景区做前期的规划、调研以及后期的落地。

　中筑天佑文旅事业部总经理徐耀权

　　徐耀权告诉记者，在光文化旅游方面，中筑天佑针对“十三五规划”的旅游政策，结合国民旅游的需求，把灯光的元素运用到了单一的旅游景区里，实现了灯光的旅游文化。在灯光的照明上，中筑天佑把传统的景区照明提升到了文化的创意以及灯光旅游本身的价值上来，或者把该旅游景区作为一张名片，给城市带来经济效益。“把人引过来，把人留下来，把钱掏出来，下次还要来”,这四句话就形成了中筑天佑文旅事业部目前对景区照明建设的目标。

　　在文化旅游平台搭建方面，中筑天佑文旅事业部首先搭建了包括城市设计、照明规划以及照明景观产品设计在内的前端设计平台，在这个平台上，需要的是与上、下游厂家的合作，以及灯光的每一个板块里不同专业的资源的整合。

　　徐耀权指出，今年，文旅事业部的规划主要是在城市名片的打造以及旅游景区的建设上。目前，文旅事业部考察了国内十多个5A级景区，并对其做了相关的分析，预计2016年或完成2—3个5A级或者4A级景区灯光文化的落地。

　　在长远规划上，文旅事业部未来将主要针对政府板块来进行旅游提升，给政府创造更多优质的景区，对景区名片进行提升。中筑天佑在全国范围内的交流、探索、研究更多的是采用灯光和照明的表现手法以及文化来进行全国的复制。这种复制的过程中，中筑天佑文旅事业部每年也会对不同景区做不同文化的延续和探索。

　　专业的事情交给专业的人来做

　　——中照睿光设计总监岳锋召

　　中筑天佑推行的合伙人制度，不只是在工程领域，也在向设计领域延伸，中筑天佑子公司广东中照睿光照明设计有限公司(以下简称“中照睿光”)就在与资深照明设计师岳锋召的合作下完成了完美蜕变。

　　中照睿光设计总监岳锋召

　　谈到加盟中照睿光，岳锋召表示主要原因在于被中筑天佑董事陈如兵个人魅力的吸引。“陈董做事的方法，对行业的高瞻远瞩，对中筑天佑清晰的规划和目标，都是吸引我的地方。再者，我对自己职业的规划有了新的理解，加盟自然水到渠成。”

　　作为一个有多年施工现场管理经验的资深照明设计师，岳锋召认为，目前行业内大部分的照明设计师都是绘图员和计算员，真正能在施工现场能搞清楚状况的寥寥无几。而中照睿光要做的就是能在现场对自己的作品进行把控，踏实认真负责的完成业主的项目。

　　曾有人说，好的灯光设计应该不着痕迹的，在各种空间和环境中，感觉不到有设计元素的存在，却给人一种舒服的感觉，并且强烈感知这就是自身想要的灯光设计。

　　在岳锋召眼里，好的照明设计应该是所有的作品、方案一定要跟所服务的对象有关系,一切美好的生活来自于光，其中，生活才是主导，光是为了生活所服务，不能本末倒置，让生活来配合光。

　　此外，对于设计过程中，设计师的创意与业主的想法之间的平衡问题，岳锋召提出，无论做什么事情都会有矛盾点的存在，重要的是要找到事情的平衡点，更重要的是业主要信任设计师。

　　对于业主的意见，设计师也应该用一个开放的眼光去看待，因为很多领域可能设计师想的没有业主想的多，业主可以告诉设计师应该往那一个方向创作，但是设计师的方案业主就不要参与了。“当业主对我的设计方案干预过多时，我会毫不客气的跟他说，你是信任我才会花钱请我来，所以你要尊重我的设计成果。”

　　“专业的事情交给专业的人来做”，岳锋召表示，目前，照明市场越来越专业，中照睿光需要塑造成一个细分的新型公司形象，参与到照明大环境中。同时，把自身打造成一个专业的设计公司，做一个更加专业的照明设计公司。

　　中照睿光具有工程照明专业设计乙级资质, 拥有丰富经验的设计师团队，以“睿创光之美”为理念，坚持睿智、创新的设计思路，以创造精品为设计使命，以“光、人、境”为价值导向，从项目的概念设计、深化设计、施工图设计、产品筛选、安装调试指导到效果图测试，全程为客户提供专业、满意的整体照明设计解决方案。

　　融合创新，人是企业最大的财富

　　——中筑天佑副总许毅华

　　一家企业稳步前行，需要有人高瞻远瞩，有人开疆辟土，还需要有人上传下达，无微不至，确保企业人与事并行不悖。这种低调与安静的力量，就是行政人事部门。作为中筑天佑行政人事的核心人物，许毅华曾在电气工程行业深耕二十年，于多家知名企业任职，并出任几大部门管理层职务，可谓专业领域的通才。

　　中筑天佑副总经理许毅华

　　2015年，中筑天佑挂牌新三板之后，员工就增加了30%到40%，其中管理层人员超过半数，企业团队建设成为重中之重，许毅华及时在2016年年会对员工进行了一次主题为“融创·筑未来”的大融合，“专业、专注、创新、激情、共赢、分享，我们以团队‘融合’为课题，让所有新旧员工在一起交流、分享，共同创建了这个企业核心价值观，共同的价值观，把我们紧紧牵系，为同一个目标，分工协作。“

　　而互联网时代下，新经济形态正在颠覆，创新商业手法层出。中筑天佑顺势而行，在单一的纵向营销模式上，推出了全网营销的模式——线上营销云商系统，成功打破了照明行业传统的运作方式，打造平台与生态型企业。

　　在此背景下，传统的管理模式显得不再合时宜。许毅华管理下的后勤保障部门也在“更新”：向公司输送更多的复合型人才，推动创新型团队……而这一切的根基在于人才。

　　“人才是企业最大的财富。”她说，照明行业的一大痛点，在于产品的同质化，这意味着，未来照明企业之间的割据，人才将是必争之地。

　　那么，如何吸引人才?语调温柔的许毅华三字道破——德，才，财。

　　在中筑天佑则表现为有员工认可的企业文化，能给员工带来持续成长，推出合伙人制度，员工与企业成为休戚相关的事业共同体，激发人才，解放人才。“在一个共同愿景之下，大家有长期的共同利益，并且为此共担职责，自我激励，敏捷行动。”

　　在用人上，许毅华强调各司其职、高效、用人之长，容人之短，以心换心。

　　以90后、95后为例，他们伴随互联网长大，逐渐进入职场，他们个性自我又张扬，缺乏与现实社会互动。但许毅华将他们视作不可忽视的创新力量，中筑天佑的管理制度也在做出一些相应的改变。给予他们更多的肯定，同时以他们为媒介，了解这一群体的职业观，实现与他们的融合。

　　据许毅华透露，2016年下半年，中筑天佑还是主要围绕“融合”主题，使不同的人才融入到中筑天佑大家庭，并在此得到提升。为此，中筑天佑给员工提供一系列的岗前培训，包括管理能力培训、通用技能培训，照明产品培训和设计专业知识培训等，“中筑天佑就是：一群人一辈子专注于‘照明’这一件事，而我也希望照亮员工的职场，让他们拥有诗和远方。”

　　■ 记者手记

　　从中筑天佑五位高管口中可以得知，企业发展越快，越需要把创新作为立身之本;越年轻，越需要拥有勇攀高峰的胸怀;竞争越激烈，越需要保有增强核心竞争力的冷静。

　　未来是一个服务至上的时代，企业服务的终极目标就是“顾问式服务”。目前来看，中筑天佑也许不是最强大的照明工程公司，却是最具创新精神的企业，美学灯光理念的传播将拉开是中筑天佑开启深度服务的序幕。

　　作为一个成长型的企业，中筑天佑有着巨大的发展空间和潜力，它的发展更需要时间，更需要探索。“新三板”作为多层次资本市场的重要组成部分，将是持续推动中筑天佑创新发展的重要平台，中筑天佑在资本市场的实践和工程市场的探索，正以令人瞩目的良好发展态势，成为行业的先行者!

责编：颖子