深圳保仕利照明季宁：照明行业处于整合的阶段

　　【嘉 宾】：深圳保仕利科技照明电子有限公司销售总监季宁 以下为采访内容:

　　【主持人】：首先非常感谢您接受我们搜狐焦点装修家居网焦点房地产网的采访。我想问的第一个问题是您参加本届展会的目的是什么？

　　【季宁】：来展会主要是想展示公司的品牌，这个展叫绿色环保的照明展，现在主要是以节能和LED展览为主。所以我们参展的目的，也是对我们公司的新产品进行推广。

　　【主持人】：这次推出的新产品是什么？

　　【季宁】：以前的T5节能灯，现在我们公司的新产品是把商业做成家用节能灯。有螺旋式的，管式的节能灯等等，因为所有的灯饰现在是以工程节能为主，现在也慢慢走向家庭的节能，以后的商用灯和工程灯会慢慢的结合在一起，很难会分离。

　　【主持人】：相当于你们的产品线更长了，不止是商业照明，家用也会越来越多网络超女的。

　　【季宁】：我们在商业整合之后，会使专业使用和工程使用结合在一起，我们也想把产品线拉长。把整个节能的系列做的更丰富，因为我们最终的目的是宣传我们的品牌。

　　【主持人】：我想问一下你觉得这次展会定位的亮点是什么。

　　【季宁】：其实这次展会还是把现在的一些新产品包括LED、绿色照明新产品推广为主。

　　本身这个展会属于行业里面，行业协会，照明协会新产品的发布会，和其他的展会有所不同。其他展会是产品的展销，这个展会是国内展国内通过这个行业和国外客户做一个交流，属于行业产品的推广。

　　【主持人】：我看到这次展会有几个定位，固态照明以及太阳能技术产品，这个是不是我们新技术搜狐网的发展方向。

　　【季宁】：这是新技术我们的发展方向，以后太阳能属于自然的，第一是节能，第二是属于自然的能源，是自然能源的一种利用，这种的发展定位是非常正确的，包括LED，LED1瓦可以代替40瓦。LED有很多行业里边的技术参数达不到，但是慢慢用的会越来越广泛。

　　【主持人】：你刚才说1瓦可以代替40瓦，相当于1：40的比例。

　　【季宁】：对。

　　【主持人】：您是指LED照明技术吗？

　　【季宁】：是的，这个产品以后将会是光源的一种发展方向。

　　但是目前所使用的节能灯，只能节省40%到60%之间，这种灯的光效和技术已经非常成熟了，所以现在行业，商用、工程都使用网络超女的比较多了。

　　【主持人】：我想问一下你们公司包括企业、品牌、产品的定位和市场的营运模式是怎么样的？

　　【季宁】：其实我们公司最早的时候是以一种配套为主的，比如说我们给中间系统，美的等很多大公司做相应的配套，现在这个行业是处于一个整合的阶段，公司也是以品牌推广为主，把工业使用灯和商业使用灯，工程灯慢慢的结合，进行品牌的推广。

　　【主持人】：也意味着你们的品牌会慢慢的浮出水面。

　　【季宁】：我们目前在很多的杂志投广告，我们公司本身是一个英国的品牌，在国内的推广上面有很多，现在相当于在国内进行全面的整合。

　　【主持人】：我问一个比较比较关注搜狐网的话题，你们的渠道是如何建立的，终端市场是如何推广的。

　　【季宁】：渠道现在最早的传统销售模式以厂家找代理商做到终端。

　　现在这个我们公司的模式有所改变，以前我们是以贴牌为主的OEM厂商，现在主要是和代理商共同发展，找一些有知名品牌的厂家进行配套，我们真正的网络渠道还是以建立真正的分销渠道为主，比如说设代理，我们全国有八大办事处，分华南区，华东区以办事处的形式来做推销，我们办事处是不盈利的，是为经销商和代理商服务的，因为最后的竞争是品牌和服务的竞争。

　　【主持人】：我想问一下终端市场是如何推广的。

　　【季宁】：终端我们会针对一些比较大焦点装修家居网的工程，比较知名的一些厂家进行终端的推广，目前很多经销商对品牌不太知道，我们是以点对点的沟通为主。

　　【主持人】：您给自己的定位是职业经理人，我想了解一下这个行业之职业经理人的现状是什么。

　　【季宁】：因为这个行业属于整合的过程，在这个时候很多外来的包括家用电器还有汽车，会陆续向这个方向转变，包括我知道很多大的品牌企业家都向着这个方向走。

　　【主持人】：对于他们来讲这个行业属于新的蓝海市场。

　　【季宁】：大家在接受品牌推广的行业，相对来说，针对我们来说，在这里面发展空间会更大。

　　【主持人】：我已经感受到了，有一个新搜狐网的行业出现就会有一些新的人才进入。

　　【季宁】：对。这个行业有很强的吸引力，真正以后的灯具会代替房地产，会成为真正行业的家居。

　　【主持人】：现在已经有一个迹象，我们照明行业请形象代言人，现在像范冰冰这样的明星已经进来了，这个是不是我们这个行业的营销模式的主流。

　　【季宁】：其实这种是在中国营销模式里面的一个比较惯用的手法，因为在行业的竞争和品牌的竞争到一定阶段以后，形象代言人，中央电视台打广告，报纸打广告这种营销品牌的一种推广，而且是中国在90年代最有效的推广模式，而且比较适合中国人的习惯，名人效应，所以这种营销的模式，为什么现在会逐渐体现出来呢，因为行业品牌意识越来越强了，对品牌意识的推广越来越强了。

　　包括家用电器，请李连杰、成龙打广告，还有房地产、汽车、化妆品都请形象代言人了，但是灯具在05年以前很少，从06、07年底才开始有了，这些营销的模式是不是在灯具行业让人们接受，还是需要拭目以待的，因为以前客户对照明的理解和认识是不够的，对节能和环保对自己的身体健康还不太了解，现在随着人们生活水平的提高，对照明的要求，对照明的美观都有一种了解，自然这个行业会慢慢朝着这种模式在走。

　　【主持人】：会请一些名人来代言。

　　其实有很多相关产品已经有了，橱柜、地板等等。

　　【季宁】：对，应用的还是非常广泛的。本身灯饰用途也非常广泛，有厨房用具灯、日光灯、商用灯，现在灯具行业也是经过一个整合，未来也会走名人效应，中央电视台打广告，杂志goodfeel的推广，像汽车一样去做这些方式的推广，这是一个行业竞争的结果。

　　【主持人】：谢谢季总接受我们搜狐照明频道的采访。

编辑：中国照明网 卢朗嘉