上海照明企业如何“花”开国内市场

　　一直以来，上海照明企业给业内一种印象，她们的品牌在本地区域市场风生水起，而在拓展国内其它区域市场以后却遭遇不同的尴尬局面，投入甚多却收获微薄。出现这一现象，究竟是何因所致？上海照明企业如何在国内市场全面开花并结果？

　　企业观点

　　突破区域限制是必然

　　上海宝迪电器有限公司董事长 李峰

　　这不仅仅是上海企业才有的现象，准确的说应该是节能灯领域内的一种共象。个人觉得，针对眼下广泛应用的光源产品而言，导致这种现象的出现主要是有以下几个方面的原因：

　　1、产品市场价格透明度高，市场价格承担不了长途贩运所增加的成本；

　　2、生产成本越来越高，利润越来越低，厂家无力做全国性品牌推广或无能力做全国性渠道建设；

　　3、由于生产门槛过低，没有建立相关的市场准入制度，导致生产混乱和市场混乱；

　　4、消费者品牌意识不够，导致低劣产品市场红火，严重的冲击着正规厂商的市场；

　　5、上海的特殊地理环境导致上海企业接受外来经营文化比较多，但所谓的先进经营理念在进入国内其他市场的时候反而水土不服。

　　随着行业的不断规范，产品突破区域限制是必然的。就目前的市场态势而言，就已经有不少的节能灯企业在进行着全国范围的布局。相信上海企业在全国市场内全面开花的这一天已经不远。

　　逆水行舟 不进则退

　　上海沪陈灯具制造有限公司营销总监　唐雪芬

　　照明行业的竞争将日趋激烈已是不争的事实，面对瞬息万变的市场，强手如林，如何在本土生存、立足，如何在别人的根据地上发展、壮大，分一杯羹，是上海本土企业领军人物需要考虑的问题。

　　正所谓“祸兮福所伏，福兮祸所倚。”占了得天独厚的地利优势，上海本土企业可谓福祸相依。上海本来就是一个大市场，也是兵家必争之地。上海本土企业得益于上海市场的巨大消化量，很多产品无需销往外地就能基本满足其生产量，这也养成了上海企业的惰性，打消了负水一战的积极性和必胜的信念。

　　另外，“上海生产”本身就是一个金字招牌，计划经济时期，一提到上海产品的质量，那是全国人民都要翘大拇指的，上海产品给全国人民足够的信任度。不过，近年来，劳动力成本上升等因素削弱了“上海生产”的优势，上海企业要提高自身的竞争力，发掘新的卖点，仍需要较长的时间。

　　最后说一点，上海的本土照明企业大多拥有比较长的历史，比较深厚的企业文化底蕴，大多数企业都是比较本分和低调，安心做好自己的这一块，认真深掘自己的潜力，往往会在内功上花力气，而忽略了对外的宣传。当今社会，信息时代，谁的信息先到达客户，谁就掌握了先机，赢得了客户先入为主的第一印象。

　　作为上海本土照明企业的一员，我们沪陈公司同样受到这个问题的困扰，业内有一个朋友无奈的跟我讲了这句话“不走出去，等死；走出去，找死。”虽然是一句玩笑话，从某种程度上也代表了上海本土照明企业的两难境地，当然，前景并不真的如此悲观，然而要切实解决企业当前存在的这一问题，真的还是一个相当漫长的过程。上海企业必须摈弃“守”的思想，逆水行舟，不进则退，走出去，前面是片天。要舍得投入，耐得寂寞，才能赢得最后的胜利。

　　经销商看法

　　价格因素阻碍上海产品走向全国

　　上海绿源经销商 黄建托

　　上海照明产品的风生水起跟消费水平、消费习惯有很大的关系，因为上海人比较信得过自己的品牌，对本地品牌比较认可，所以上海照明品牌在本地市场的占有率很高。在进入外地市场后，由于生存环境的改变，上海照明企业往往很不适应。而价格也是一个很重要的原因，由于上海的消费水平在中国属于最高的，上海的照明产品大多走的是中高档路线，在外地市场不具备很强的竞争力。另外，上海企业对外地市场的重视度也不够，这体现在推广力度、促销力度和广告宣传的力度上，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，对自身的宣传不够，消费者无法了解你，自然就不会买你的产品了。所以要想走出上海市场，还需要加大对企业和品牌的宣传力度。

　　厂家需加大品牌推广力度

　　上海铨豪灯饰主管 吴鸣

　　上海人的品牌概念比较强，对本土的品牌也比较认可，加上在上海的照明企业比较少，竞争相对较小，所以上海照明品牌在本地市场可以说是一枝独秀的。但外地市场的品牌概念不强，价格便宜的产品占有优势。不过，在工程照明方面情况相对好一点，因为工程照明对产品质量的要求很高，上海照明产品在这方面比较有优势。

　　上海照明产品在国内其他区域市场表现不良，主要原因还是厂家的推广力度不够。我们往往看到上海企业走出去了，已经占有了一定的市场，但由于后续的推广没有做好，造成以前的努力白费了。我认为上海企业在管理力度、推广力度和关系网建设方面都搞好了，上海照明产品才能真正占领全国市场。

　　网友观点

　　内外因看上海企业

　　我认为造成这种现象的既有内因,也有外因。从内因上讲，由于上海本地的消费者比较信赖本地的品牌，所以上海企业在本地市场可以说是一枝独秀，生存环境的优越可能会使一些企业失去开拓其他市场的动力。从外因上讲，上海的消费水平使得上海企业走的大多是高端路线，开拓国内市场时，在产品品质相差不大的情况下，价格上的劣势使得上海产品缺乏竞争力。还有一个原因可能就是性格方面的，上海人比较精明，擅于精打细算，可能进入某个市场后，觉得回报与投入不成比例，就没有了后续的宣传和推广，这恰恰是做品牌宣传的大忌，因为品牌宣传的前期投入可能看不到很明显的效果，如果坚持下去就会得到回报。

编辑：中国照明网 卢朗嘉