雷克照明营销总监滕活：光和谐先锋，营造大空间

　　雷克照明营销总监滕活首次提出了“光和谐先锋，营造大空间”概念，滕活在对市场上的现有同类品牌一一做了分析之后得出结论：在商照领域，可谓是有第一而无第二品牌，雷克照明就是要打造商照领域第二品牌。

　　商照难做，对我们来说才有含金量，迈过这一个坎，就是金光大道。我们具备了做大商业照明的一切条件，拥有了运作知名品牌的所有激情和投入。

　　去年我曾经走访过全国大部分市场，所有的商家对雷克照明评价几乎都是“产品不错、能卖”；还有的提到“太低调啦”、“经常拿不到货，代理商库存不足”。

　　一个好的品牌对商家而言大小不是问题，太大了还不一定适合你做，也许你还不一定愿意做，真想把这个行业当事业的商家，情愿跟一个有好的产品质量，有好的品牌渗透力，有大的发展空间，加上像狼一样的团队合作。

　　货压给经销商是起不到决定性作用的，厂商是一家，是绑在一起共同发展的，产品是用来流通的，产品在市面上有了流通的量才是关键。店铺的货都卖光了，好卖得不得了，卖疯了也不进货，这不可能。货物流通得快而你不做库存、不保证流通是你商家的失职，是没有办法做好生意的！这叫做“厂家跟商家在赛跑”，厂家跑慢了，商家说我还是去做别的品牌；商家跑慢了跟不上厂家的步伐，厂家说这个商家不合适给别家做吧！这都是情理之中的，这也是现实，厂家把品牌竖起来了，口碑有了、流通的量有了，商家保证不了流通那可是商家的责任了。不备库存一定是做不好的。但备足库存也不一定能做好，那要看商家在当地有没有实力。谁都不太愿意把现金变为库存积压太久，这是生意人的大忌。

　　公司欲长足发展需要具备哪些条件？丰富的产品线；快速响应的供应链系统；高的性价比；研发能力强，新品推出快；既能适合零售，又能适合工程；适合于运作物流及网络；品牌化运作，规范化的营销支持；有战略性的规划，长久经营。

　　贴牌为主的企业，投入营销、开发几款产品，做点不成气候的工程，孤芳自赏，难成气候；小作坊公司，不专业，渠道不畅、有时帮人贴牌，做不大；纯生产型或外销为主的企业，品种单一，无竞争力；有些做网络的商照企业，产品和定位走低端路线，有一定的销量，但也是产品单一陈旧，无法成为品牌，永远被称为“垃圾”；有些公司多元化以后，对商照已不再像以前这么重视和专一，运营商自己做自己的品牌；有些公司产品线不齐，要么做零售，要么只能做点工程，价格不低；定位摇摆不明朗的企业，一会儿攻内销，一会儿又只顾外销，反反复复，商家和市场是无法接纳的；只有制造、研发力强，营销有坚定基础，理念先进，品牌化运作，有强大物流支撑的企业，能快人一步胜出。

　　供应链，这是OEM企业的最大瓶颈；研发能力，市场跟风快，新品要快人一步；制造力、产品线宽，但又要精，要有性价比；市场运作：强大的库存，市场管理有机结合；网络与工程相互促进，但又是相互制约，特别是价格体系；价值链的平衡：各个环节，各得其所，才能成为永久的品牌。

编辑：中国照明网/叶子