惠州和南海，谁将成为商业照明品牌的福地

      惠州：雷士光电领衔，西顿照明崛起，商业照明品牌基地已然形成。

      南海：嘉美照明觉醒，雷克横空杀出，商业照明区域品牌呼之欲出。惠州和南海，谁将成为孵化商业照明品牌的未来福地？

惠州方观点

      惠州与南海 商照行业发展各有千秋
雷士总裁  吴长江

      目前惠州市共有2000多家照明电器及相关配套企业，较大规模以上企业有300多家，总产值近200亿元。如一线品牌有TCL照明、雷士照明等，知名品牌和外资企业有奇胜、千丽、大欣，同时也有一大批新锐品牌和相关配套企业正在茁壮成长，如IDV国际电工、现代照明等，另外还有多年来源源不断涌入惠州的台商照明灯饰企业。这些台资企业大多以OEM为主，为惠州带来了技术、管理理念上的新突破。从这些资料上看，惠州商照产业群和企业家意识上都是外向型发展，不仅要占据国内市场，而且也正在积极扩展国外市场发展，彰显品牌意识。

　　现在，大佛山商照的产品在国内市场占有率达到了60%以上，聚集欧司朗、佛山照明、嘉美、雪莱特、华强、本邦等知名企业。其中，南海的筒射灯产量就占到了全国筒射灯总产品的70%以上，而且在原材料、加工、配套上都有很大的优势。从南海商照的发展规模和发展道路看，他们较注重产品研发，全力打造优质产品，在国内市场上不断勇猛前行，但是在品牌营销方面较薄弱。

　   综合惠州商照和南海商照两大地域来说，惠州商照比较重视企业家之间的交流和沟通，政府的有力支持和品牌概念的引导延伸，都使得惠州商照正在朝着综合型的产业群发展；而南海商照，政府支持、信息交流和横向整合方面较为缺少，品牌意识相对薄弱，但是，南海商照在产品制造、单个品牌等方面发展的潜力是巨大的，一旦爆发一定是相当惊人的。

      总之，惠州、南海等地照明业因各有侧重点，互相竞争之外更多的是互相补充，更多的是需求共同发展，一起推动着珠三角照明产业群的不断向前发展。
惠州商照在资源整合上稍胜一筹

西顿照明总经理   胡永宏

      惠州目前已拥有雷士、西顿、TCL照明等国内一线品牌，惠州市惠城区政府已申请成为国家照明产业品牌基地，惠州市把照明产业作为其经济新的增长点来重点培育，在过往的经验中，惠州市根据明星企业快速壮大从而带动整个产业的成长，这在电话机、激光视盘机、汽车音响、电池、服装和鞋业等多个行业上得到验证，使得惠州的企业获得先天性的优势，同时，惠州照明企业的掌门人有个特点就是他们之前基本都不是做照明出身的，但他们基本都有大企业相关工作经历，使得惠州企业“定思路、搭班子、做事业”的脉络相当清晰，惠州地域上的优势和其产业上外向型经济的特点，也使惠州照明企业大都起点较高，视野较为宽阔，与国际交往也较为密切，站在产业的角度，惠州的企业更多的是资源的整合者。

      南海商照企业很多也很集中，依靠南海本身在五金、压铸方面的配套优势，使得南海企业在灯具和筒射灯方面拥有良好的基础，但照明产业总体规模偏小，从而并没有引起当地政府的重视，企业自发形成的集群规模优势主要体现在产品制造上，企业参与行业竞争的主要武器也局限在产品提供上，同时，南海的企业领路人大都是从经销商演变而来的，企业面对的主要市场局限在国内，从某种意义上说，南海企业更多的是资源提供者。

      长期形成的这种地域上的差异使得惠州和南海各有所长，也各有特点，对企业来说，要充分认识自己所拥有的优势，取其所长，充分发挥，两地企业也可以展开竞争与合作，从而更有利于行业的发展！

南海方观点

两地可优势互补 和谐发展

嘉美照明总经理  李春岸

      惠州商照拥有一众知名品牌，在商照领域中有着重要地位。惠州商照强大的产品组织能力形成了其目前在商照领域最宽的产品阵容，而且产品线还在不断地拓展。大政策方面，惠州市已经把发展照明产业作为新的经济增长点，可以说，大气候非常适合照明电器企业的生存和发展。

      南海商照有着悠久的历史，在中国照明行业占有一席之地，拥有完善的生产配套产业。南海商照依托原料及配件资源，成为了中国照明行业的商业照明生产基地，一直以来南海商照给人的感觉是制造型的企业，但现在随着企业意识的觉醒，越来越多的企业走向了品牌营销之路。以嘉美为例，自2000年开始就逐步推进品牌建设，成为南海商照最早走向品牌营销的企业，给当地企业起到表率的作用。

      南海商照，从原材料到五金、光源等配套产品以及技术、制造等方面都拥有绝对的优势，为南海未来商照的发展打下了深厚的基础。

      说到发展，两者都有其各自的优势，天时、地利、人和，是发展的三大要素。从以往看来，南海商照企业内向、惠州商照企业比较开放，由此延伸出二者对待企业在观念上的差异:南海商照重产品重研发，而惠州企业则更多侧重于品牌。但随着思维的开阔，这些差别正在逐步缩小，趋向融合，未来它们将在竞争中继续发展，为中国商业照明寻求更大的飞跃。

惠州商照与南海商照相辅相成

豪爵照明总经理  何炽敏

      惠州商照与南海商照是中国商照行业个性鲜明的典型两派，是中国商照的缩影。其实，两派之间的运作各有千秋，除了相生相克，更多的是相辅相成。

      南海商照长期以来，企业凭着五金之都的地利，以及当地多年的商照制造经验，活跃着一大批拥有娴熟技术的生产人才和管理人才，专注于产品创新，技术升级，成本控制等，为市场提供高性价比的产品，致力于做好经销商的一对一服务。靠着高性价比产品及经销商的忠诚度参与市场竞争。

      惠州商照相对南海商照入行较晚，但是凭着突破传统的经营理念和操作模式，一批颇具创新思维的业界人士扎根惠州，在粗放的商照行业开创了全新的发展模式和竞争格局。惠州商照擅打破传统，推陈出新，长于品牌打造，资源整合，产品规划，精于渠道推进。在行业高速发展的二十世纪九十年代，新的模式催生了以雷士照明为代表的行业新秀。

      但市场是动态的市场，竞争也是如此，万物的演变都离不开“否定之否定”的自然规律。随着竞争的加剧，原材料价格飙升等因素带来的成本上扬，南海商照也开始寻思品牌运作，渠道升级，打造品牌附加值，寻求永续的发展之道；而竞争的白热化，逐步理性化的中国消费市场和经销平台，惠州商照也开始逐步关注商品的使用价值及综合性价比，由“销”到“产”，开始逐步发展实业，寻求稳健的发展之路。

      市场没有标准的模式，也没有一劳永逸的规则，只有不断顺应市场需求的“适者”才能行在最前，笑到最后，成为强者，贵为赢家。无论是南海商照还是惠州商照，存在就是理由，各有竞争法宝。谁能成为行业主导，尚待历史来评说。但我们真心希望南海商照与惠州商照在竞争中不断互为借鉴，相互学习，共生共赢，不断改善、净化行业竞争与合作环境，将中国的民族灯饰产业发展壮大，让更多“中国造”灯饰品牌昂首世界灯饰之林！

专家观点

浅析区域商照发展的现状与未来

      广东的南海与惠州是当今重要的两大商业照明产业集群基地，这两大商照产业集群的发展，对广东、甚至中国、世界的商照产业的都会产生直接和间接的影响。

      南海商照企业以五金压铸配件企业和与之相配套的高、低压配件企业为主，共有200家之多。南海区商照企业大部分集中在筒射灯领域——目前南海已汇聚了嘉美、伟澳、达美、三和、科泰、光奇、朗士、雷克、品艺、进美、东南、迴龙等众多商业照明成品企业。这些企业的聚集，形成国内筒、射灯生产基地，成就了南海在照明行业的关键产业竞争地位。

      惠州照明企业虽不足百家，但它拥有TCL照明、雷士照明等领军的一线品牌，还有千丽灯饰、大欣、祥耀、直昌、华刚光电、海格、金超霸（GP）照明等一大批实力雄厚的知名品牌和外资企业，同时，胜阳灯饰、凯迪照明、经典照明、华尔光电、韦邦照明、现代照明、IDV国际电工、菲格照明、科亚信等一大批新锐品牌和相关企业也在茁壮成长。惠州已然成为国内照明电器领域重要的品牌集聚地和国际照明电器行业重要的生产基地。

      这两大商照集群的发展现状有何特点，其未来的前景与格局是怎样的？谁会成为未来的商照品牌福地？笔者经较长跟进、交流与研究并作一些粗浅分析探讨。

      区域商照现状——南海，日中则昃；惠州，朝日初升

      南海和惠州的商照产业发展到今天，形成了各自的特色。南海的商照产业先发，却呈日中之势，有日渐衰落之忧；惠州的商照产业后上，却呈朝阳之态，显进取上升之色。

      为何会形成这种现状？笔者试从区域地缘特征、产品线、领军人物、品牌状况、市场运作能力、资金实力、研发能力、培训学习、老板风格九个方面予以解剖分析，以期抛砖引玉，引起两地企业和地方的关注与重视。

      区域地缘——一方水土养一方人？

     “南海无海，佛山无山”——南海紧邻广州，地处珠江三角洲腹地，邻近港澳，环境得天独厚，扼粤西通道咽喉，区内国道、省道密集，水路、铁路、航空发达，构成了由公路、铁路、水道、航空等系统组成的立体交通网络。是得天独厚的物流集散重镇，因而物流发达、原材料充裕。强大的地理优势以及借助珠三角改革开放起步较早等优势，使南海成为照明行业的先行者。然而这些优势也在一定程度上过于强化了南海人的地域心理，进而形成了依靠本地人做市场的内向型特质，他们以地处南海自豪，区内流行本地话和粤语，对外来人员与观念有着本能的自我保护、自我防范意识，最终形成自我封闭的“地洼”心态。

      惠州则紧邻深、港、穗 ，守广东东部要地，连南北交通，濒临海洋。惠州得改革先机，开放意识强，产业具外向型特质。人员以新、老客家为主，可谓五湖四海大联盟。人脉网络具国内外、海内外多元化交错优势，区内粤语、国语和英语流行。因其为海边城市，人才济济，思维活跃，充满活力，形成包容、开放的“海洋”心态。

      领军人物——志向、责任与格局。

      南海的领军人物可谓一枝独秀，眼光局限。从求大于供的年代过来的创业者，具有醒得早、起得晚即发展慢的特点；领军人物缺乏强烈的区域品牌责任境界。

      惠州的领军人物如众星拱月，猛将如云。虽然灯具企业起步晚，却具有速度快、目标准、行动狠的后发优势。一批领军人物你追我赶，壮志凌云；他们怀抱梦想、理想，充满冒险精神和产业抱负。

      产品线——不变还是万变？

      南海：南海大多数企业都是从铁皮加工出身，在相关的产品领域内比如说筒灯、射灯、天花灯等产品类别领域有很深的造诣，20年一盏灯，产品线比较单一，也正因为如此，它在产品线上形成了“专”的特点。

      惠州：多一流企业、跨国企业，新兴企业，已经形成商照产业狼群效应。产品应市而变，产品品类齐全、新颖。是许多新概念、新产品的原创地。

      品牌状况——现代标杆与守旧榜样？

     南海商照企业生态链完整，企业可以依赖生态链的某一个环节来生存。他们具有品牌意识，却仅处在品牌萌芽、品牌向往阶段。很多企业对品牌运作一知半解，甚至叶公好龙，尚处于终端起步时期。相对而言，南海的企业更习惯于重视厂房、硬件、与供应商的关系。

     惠州企业认识到市场需求决定品牌生命。惠州品牌环境好，云集了大批品牌企业，商照品牌如雨后春笋，快速形成，已完成品牌布局。惠州商照企业现代品牌意识强烈，对品牌定位、投入、计划、推广运作熟悉。

　　市场运作能力——应变与求稳？

　　南海商照企业的市场观念：企业有什么卖什么。

　　南海商照企业的市场在痛苦中固守和萎缩，人心思散，渠道不设防，市场没力量，为薄利而在市场苦挣扎。基本不做市场投入和销售预算，属于典型的市场保守企业主。

　　惠州商照企业的市场观念：市场要什么给什么。

　　惠州的商照企业群是天生的市场操盘手，他们熟悉市场环节，老板大多出身于大公司经理、代理商、投资人，少有 “土产”的老板，市场操作颇具狼性。

　　资金实力——整合资源与守财待变

　　南海商照企业发展多年，积累丰厚，老板个人资金能力强，他们从不贷款；地窖藏有“金山银山”，如财力雄厚的土财主。

　　惠州商照企业的老板创业时间短，根基浅，资金是企业发展最大的瓶颈；但老板活跃，善于筑巢引凤，融资能力强。

　　研发能力——创新引路与快速模仿

　　南海商照企业对产品的研发重视实用，模仿速度快；他们天生市场敏感，但对新产品开发的投入慎重、犹豫、甚至吝啬，属目光短浅的实用主义。