灯具OEM不再是“鸡肋”

　　OEM总被人们认为是鸡肋，食之无味、弃之可惜。很多企业对OEM不屑一顾，甚至于衡量一个企业的实力和地位都要看你姓O(代工）还是姓P（品牌），如果姓O，你即使销售100个亿，在人们的眼中你也是无名小卒，如你姓P ，销售1个亿，你也是行业领军品牌。从整个产业分工的环节来看，制造所占的利润比重确实不大，但是实际上制造环节的利润也不像一般人想像的那么低，如果真的无利可图，那么，台湾的代工产业的崛起也就是一场镜花水月，对于制造的理解也许我们一直因为只缘身在此山中，而不识庐山真面目；所以，今天对于OEM的解读还需要一番与众不同的审视。

　　灯具OEM的利润真的很低？

　　国内灯具产业企业对制造低利润叫苦不堪，我们应该怎样看待这一问题？首先，制造的利润是相对的，如果要追求暴利，那么制造领域显然满足不了企业的暴利目的和企业家的暴利心态，灯具制造业不是一个暴利产业；其次，目前制造利润低，与同质化企业过多有一定关系；再次，灯具OEM的利润同样呈现出高低不同的状态，同样是为别人OEM，但有的企业价格要高一点，有的企业价格低一点，这就证明OEM产业也有高利润存在，就看企业的定位和客户群的选择了；第四，企业的发展也分不同的阶段，在企业网络不完善、制造优势还没有得到充分形成前，一些在行业看来低利润的OEM而对于企业的长远发展而言却是雪中送炭。

　　在商照、格栅灯具、筒灯、射灯以及户外照明这些领域，OEM市场已经相当成熟，所以OEM的利润不高也是事实，大多只能保持在5%左右，而且主动权被品牌企业掌握，帐期长、资金风险、材料风险、成本风险等问题对制造企业而言是挥之不去的痛楚。为什么这些制造型企业利润就这么低呢？经市场调查，发现有如下一些原因：

　　一．被动生产。企业生产有主动生产被动生产，大多数制造企业因为脱离市场一线，只能被动生产，即品牌厂家需要什么样的产品就生产什么样的产品，往往是品牌企业带着产品的设计图和相关的要求让OEM厂家按图索骥、依葫芦画瓢，OEM厂家成为一个没有思想的机械手和操作臂。就像一个学富五车的脑力劳动者和一个没有受过高等教育的农民工，谁做的工作创造出的价值更大？很明显是脑力劳动者，一个科技工作者年收入上百万，但一个农民工一年只能挣几千块。很多OEM企业就是典型的农民工，只能动动手，干点简单的手头活，自然所得利润就低了。

　　要改变这种被动局面，就必须化被动生产为主动生产，即OEM企业也要和市场紧密联系，了解市场的最新需求，通过开发出针对市场最新需求的产品来引导品牌厂家按照OEM厂家提供的产品清单采购，而不是按照品牌厂家提供的样品生产，从而化被动为主动，达到引领品牌厂家的消费。这种从按照厂家提供的清单生产和给厂家一个消费的清单的转变，所带来的利润就彻底不同了，如果说过去仅仅挣的是加工利润，现在挣的就是设计利润加制造利润，产品利润总值增加了一大块，而这不过就是在动手之前动了下脑而已。这种升级版的OEM就不再是食之无味的鸡肋了，而是肥美的鸡腿。

　　二．不具备突出的制造优势。突出的制造优势是指在制造方面具有其他企业难以比拟的成本控制能力和生产速度能力以及品质保障能力。从南海、古镇的一些OEM企业的情况来看，大多数企业都缺乏上述几种核心制造能力，不具备这些特殊能力，产品成本就难以得到精细控制、产品损耗带来成本虚增、生产速度满足不了企业需求……

　　三．成本和损耗管理缺失。台资企业做代工为什么全球知名，为什么全世界的企业都认为制造没有前景，而台资企业却能在这个大家都不看好的市场做得风声水起，赚得盆满钵溢，就在于台资企业在管理上做到了几乎可以说无可挑剔，大量的利润就在台湾老板精明的管理中产生了，而大陆很多OEM企业由于管理粗放，只能眼看着利润从眼前白白流走。

　　品牌的传统认知误国误民？

　　今天的照明行业对品牌的定义从来就是将制造抛之一边，只认为渠道品牌才是品牌，而在一个更广阔的范围，很多人认为渠道品牌也不是品牌，真正能算品牌的只有终端品牌。以那样的标准去衡量品牌企业可能今天只剩下长虹彩电、海尔冰箱、茅台酒等为数不多的大众化品牌了，因为能让所有终端消费者叫出名字的品牌确实不多。

　　那么， 在照明行业究竟什么企业才算品牌？实际上，渠道有渠道品牌、网络有网络品牌，制造有制造品牌，配件有配件品牌、原材料有原材料品牌，甚至有些工艺程序也有自己的品牌，比如电镀和开模，所以照明行业的品牌并非就指渠道网络品牌才是品牌，但在传统的认知上，大多数企业或者从业人员就认为只有网络做得好的品牌才是品牌。这种相对狭隘的品牌意识促使大量企业把经营重心放在了网络的打造上，这两年掀起的专卖店和运营中心的热潮就是厂家对网络热中的具体体现，在渠道为王、渠道制胜战略思想的指挥棒挥舞下，一场场渠道争夺战此起彼伏、高潮迭起。

　　这种传统的品牌认知对照明行业的发展会带来哪些影响？

　　一，企业的资源是有限的，按下葫芦起了瓢，当把大部分资源都放在了渠道建设和网络营销的时候，行业制造能力的缺失所带来的危机又...