探访水晶灯市场：水晶之恋-华南综述

　　从目前统计情况来看，华南区域经营水晶灯的商家有520多家，其中以水晶灯作为主打产品的超过100家。华南水晶灯市场相对成熟，金达、福仕、开元、澳的利、华艺、震雄、居上、美鑫、施华洛世奇、中意等品牌在华南市场上引领潮流，竞争也很激烈。部分商家干脆采购配件自行组装上市销售，不少名不见经传的小厂也纷纷插足欲分一杯羹。因此，华南水晶灯市场前景看好，却也任重道远。

　　深圳概述

　　三成商家经营水晶灯

　　目前深圳有127家商户经营水晶灯，约有70-80家水晶灯商家在店面里形成一个水晶灯展示区。比较活跃的品牌有胜球、南威、金达、开元、东方、华艺、震雄、居上、宝辉、施华洛世奇等。

　　商家访谈

　　商家普遍看好水晶灯

　　深圳深兴照明有限公司总经理庄衍河

　　水晶灯市场转好有以下原因：一、款式风格较以前有了很大提升，价格比以前有所下降，高、中、低档次产品可供消费者挑选；二、深圳市市民的生活水平不断提升，有些顾客在灯饰装修，花上5000元左右的也不少；三、现在市场上其它产品的利润在下降，但水晶灯销售利润相对还可以，所以现在很多商家又开始重视水晶灯。

　　做水晶灯资金投入很大，除装修外，产品样板也要投入不少。要经营好水晶灯，首先要营造一个好的购物环境，导购员专业，店面能给顾客提供相关的服务。目前我们一般不做库存，顾客主要以定货为主。

　　水晶灯是个传统的灯饰产品，有些款式卖了5、6年还在卖。另外，有一些特殊场所都需要水晶灯来衬托，如高档酒店（宾馆）等，水晶灯是不会被市场淘汰，只会随着消费者能力不断提升，水晶灯需求也就会增加。随着市场发展，水晶灯品牌将会走特色化发展，形成自己的风格，如施华洛世奇、开元等品牌，产品的档次也会更加的细分。

　　厦门概述

　　现代简约水晶灯走俏厦门

　　厦门目前经营水晶灯的商户大约有20家，其中有4家以水晶灯作为主打产品。华艺、开元、新文行、梵尔赛、居上、澳的利、福仕、居上、中意、金府等在厦门比较活跃。从市场表现来看，现代简约风格的水晶灯尤其受到市场欢迎。

　　商家访谈

　　经典与简约齐飞

　　厦门新文行灯饰副总经理黄素英

　　今年的水晶灯比较好卖，特别是传统的黄色水晶灯和略有现代风格的简约水晶灯销售尤其显眼。究其原因，这不仅和消费者的消费水平、装修档次等因素有关，还有一个很重要的就是“经典的东西会一直流行”。

　　水晶灯销售一直以来都比较稳定，传统的水晶灯款式变化不大，属于经典的一类，是很多酒店、别墅装修必不可少的装饰品。水晶灯小型化、现代化的趋势，许多家庭也开始将水晶灯作为客厅的主要装修之一，这也带动了水晶灯的销售。

　　做水晶灯的资金周转周期较长，需要较大的展示空间。对商家而言，都想跟品牌一起合作，因为品牌供货及时、质量稳定、利润较高等。在销售模式上，专卖店更能让消费者信赖，因此水晶灯专卖店已经成为一种必然趋势。

　　在未来两三年里，越来越多的高档酒店、会所推动了传统水晶灯的增长，而家庭方面的需求则拉动了现代简约化水晶灯的市场需求。

　　佛山概述

　　佛山家家都卖水晶灯

　　佛山市现有的130多家灯饰店都经营水晶灯，以水晶灯作为主打产品的只有3家，并且没有水晶灯专卖店。金达、开元、居上、震雄、美鑫、澳的利、宝辉等品牌在佛山市场表现不错。

　　商家访谈

　　佛山暂无水晶灯专卖店

　　佛山市美典灯饰总经理叶荣章

　　灯饰行业也和其它行业一样，是随着国民经济的发展而发展，因此会有越来越多的人进入灯饰行业，这是机遇也是挑战。现有的灯饰经销商要寻求长期发展，就必须不断扩大自己的经营规模、提高自己的服务质量。

　　目前广东省正在着力打造大广佛经济圈，佛山城市化、广佛一体化进展日益加快，佛山消费市场也在加速增长，水晶灯发展空间见长。因此，美典灯饰由原来的多元化产品经营逐渐向水晶灯专卖收拢，现在的美典是以水晶灯为主兼营其它高档灯饰的半专卖店模式。做灯的关键是开发能力要强、经营要专业、商品陈列要整齐、款式要多样化，以高质量的产品附加高质量的服务才是成功之道。经营水晶灯的风险是库存量比较大、价格不稳定，库存货物容易贬值。另一方面是搞清洁也是个大问题，水晶灯体积大、价格高，容易磨损造成损失。水晶灯专卖店是市场发展的趋势，因为专卖店比普通店的展示效果更好、更专业、更有品味，能给消费者更大信心。因此，佛山市肯定会出现水晶灯专卖店。

　　广州概述

　　工程家装齐头并进

　　在广州450多家灯饰经销商中，有150家经销水晶灯，其中大约有20家以水晶灯作为主打产品，经营品牌包括春晖、福仕、华艺、开元、金达·维沙华、美鑫、施华洛士奇、文行等大大小小品牌近50个。广州水晶灯市场开始从酒店、大型工程用水晶灯逐步向家庭用灯方向发展。

　　商家访谈

　　水晶灯发展势头强劲

　　广州市花都区美都灯饰总经理蔡耀烽

　　随着水晶低压灯、现代水晶灯等行业新产品的不断涌现，居民消费水平的提高，目前水晶灯市场容量起码占整个广州照明市场(除工程以外)的30％份额。

　　水晶灯经营存在诸如卖场硬件配套、前期投入成本过大、品牌...