古镇灯饰照明企业：做品牌才是出路

　　如果要问，企业靠什么决胜未来？相信几乎100%的人会回答：唯有做品牌才能立未来；如果再问，企业未来应该走什么样的道路才能更长远？相信答案还是：走品牌之路。没有人会怀疑做品牌才是企业未来的出路。

　　然而，当今古镇5700多家大大小小的灯饰照明企业中，真正能够称得上品牌的有多少？又有多少牌子在行业高速成长的路途中摇摇欲坠？如果再过三五年，还会有多少品牌能笑傲市场？这是摆在中国灯都以及绝大部分灯都企业面前的严峻课题。

　　古镇企业面临严峻挑战

　　兴邦产业总裁、《古镇灯饰》总编姚晓宏指出，目前古镇在册灯饰企业5700多家，比2002年翻了六七倍。古镇灯饰产业集群为古镇及周边企业营造了良好的经商环境，国内外资源均集中于此，供古镇企业享用。这是其它地区的企业所不具备的优势。信息流、资金流、物流等汇集，使外界对古镇企业的关注度大大提高。但是在行业升级阶段，古镇企业也面临巨大的压力：企业跟风现象仍很严重，产品同质化严重，品牌差异化不明显，企业的品牌意识也不强，不少企业还坐在门市里等宾客上门，完全处于被动销售状态。佛山、惠州、东莞乃至长三角企业的迅速崛起，对灯都企业造成较大的冲击和生存压力。

　　灯饰照明行业逐渐进入洗牌阶段，古镇企业面临严峻挑战。

　　个体企业需要升级

　　以前古镇的企业靠什么赚钱？

　　“以前古镇的企业能赚钱是古镇灯饰产业集群所带来的效果。”著名营销专家吴正喆一针见血地指出。在产品竞争阶段，古镇企业立足产业集群的中心，有好的口岸位置，有好的产品款式，基本上就能成功获益。灯都的形成是灯饰产业发展到产品竞争比较成熟阶段的产物，在这一前提下，选择在古镇发展就拥有天时和地利优势，小企业也能获得成功。

　　“但是，这种环境和氛围不一定能够长期存在！”吴正喆客观地分析，为了以后的生存发展，不仅整个产业需要升级，个体企业也需要升级。从2003年开始，以欧普为代表的企业开始进行渠道建设，这种模式给坐商带来很大的挑战。目前渠道建设和品牌建设已经成为行业发展的必然趋势，一些企业的产值能成倍增长就是这一趋势带来的成果。

　　吴正喆还指出，灯都及周边企业应该清醒去认识当前的行业竞争态势：一是大企业的开拓力度越来越大，步伐越迈越快，逐渐拉开了与一般企业的距离；二是外贸及外资企业转移到国内，促使竞争加剧。一些以外贸为主的台湾企业开始关注大陆市场，他们的成本控制、生产能力都很强，这些企业加入争夺国内市场，很可能将改变目前的竞争态势；三是目前行业内还有一种“去古镇化”的趋势，不少企业特别是一些发展较好的企业到古镇周边地区找落脚点，这对依靠在古镇做生意的企业有很大的影响。

　　“在这种形势下，如果还在讨论要不要做品牌，这样的企业今后的路会越来越难走，进行品牌建设才是企业今后的出路。”吴正喆坚定地说。

　　政府媒体携手帮企业做品牌

　　也许有人会问，品牌不是一朝一夕就能铸就的，而且中小企业的资金实力有限，从何谈做品牌？相信这是大部分企业的真实心声。

　　那么，如果政府和媒体形成合力，共同协助企业打响品牌呢？灯博会就是政府为古镇企业搭建的平台。灯都会展有限公司副总经理魏嘉俊指出，到目前为止，今年灯博会招商已经完成了88%，共有398家企业报名参展。雷士、欧普、华艺、琪朗等知名企业均参展。古镇镇政府投入大量人力、物力和财力搭建展览平台，目的就是把客人请进来，帮企业做好。姚晓宏总裁也认为，古镇镇政府办灯博会一是“筑巢引凤”，二是为企业整合资源，古镇政府用心良苦。

　　如果灯博会是让外面的人来古镇的话，“中国灯都特别推荐品牌”活动则是帮助企业走出古镇。针对古镇大部分中小型灯饰企业的品牌塑造问题，古镇镇政府决定由灯博会筹委会、古镇照明电器协会、中山市温州商会、四川商会及古镇灯饰报社联合推出一批“中国灯都特别推荐品牌”，在全国范围内广泛宣传，并且在终端店内挂牌，以此协助企业打造品牌，提升灯都品牌的行业地位，更好地为企业的发展保驾护航。

　　灯都的未来需要大量的品牌名牌来支撑，企业也需要以品牌来立未来。二者相辅相成，才能共同维护中国灯都的长久地位，以及企业长久的未来。

编辑：中国照明网 卢朗嘉